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其次,这场侧翼战的目标很明确——二三线城市的主力客户群。也就是说,厉致诚是要用低价低利润策略,以高档包,去抢占司美琪保有量最大的中档包市场。
再次,网络销售的方式,就有可能以最快速度、最低成本,打响知名度。
……
成不成另说,但厉致诚这次做的,正是爱达颓败以来,一直想做,而未能做成功的事。而且别人还不能做——
司美琪原本是可以、并且肯定会跟他们打价格战的。但因为明盛项目,高档包价格和库存都会受巨大影响,短期内绝不可能对他们展开有力的狙击封杀。
而新宝瑞家大业大,绝不可能打乱自身价格体系,来跟他们争抢——因为他们如果这么做,受到冲击的,不仅仅是爱达,还有他们原来的中档产品市场。
这不正是天时地利人和么?
电梯停稳的时候,林浅想:这事儿要是换林莫臣做的,她真要怀疑明盛项目是他故意输掉的了。因为这边的市场更大更空旷,并且一时无人防守,可能获得的利润空间也更大,远不是明盛那一场惨胜可比。
但既然是厉致诚,他能在这种生死存亡的关头,看到这条路,并且无师自通琢磨出一整套计划,她只能再次感叹上次的结论——他真是个天才,并且意志坚韧得让人感动。
至于上次那个吻……
这几天来两人谁都没提,应该算是就此揭过了吧?她就知道,他那晚只是触景生情,一时冲动。虽然她有点吃亏,但是……算了!
夕阳斜沉。
信息技术部给林浅专门留了间小办公室。坐在电脑前,她一篇篇翻看着信息部的“水军们”,明天开始将在网络上发布和炒作的匿名文章。
这个建议是她提的,当时厉致诚神色淡然,没说好也没说不好,结果倒把这部分交给她负责了。
所以她得专心盯着。
“网友爆料:国内知名品牌爱达,三天后高档包会以五折销售,降价消息仅通知老客户……”
“求爱达网络旗舰店地址。”
“国内高档包,质量作工真的比得上国外吗?”
“晒购物单:这款包在Aida美国店的确标价800美金(附图),这次国内买折合不到300美金,赚大了。”
……
林浅一路看下来,删删改改。不错不错,就是要保持这个基调,有追捧有争议,只要炒热了一切好说。
改完之后,她想了想,又新建了一个空白文档,开始打字:
“爱达背后疑似有军方支持……”
刚打完这几个字,头顶上方突然响起道熟悉的嗓音:“爱达什么时候有军方支持了?”
林浅被这突如其来的声音吓得全身一抖,转头望着他:“……厉总。”
心中忍不住腹诽:BOSS,你现在是总裁,不是特种兵了,不要再这么来无影去无踪,很吓人好不好?
厉致诚却似全未感觉到自己带给别人的困扰,面容冷峻地注视着她的屏幕:“这是什么?”
林浅:“哦……这个,厉总你知道的,网上大多是似是而非的东西,普通人都觉得军方高层挺神秘的。这么写,也是为咱们三天后的计划造势。”
厉致诚看她一眼,没讲话。
林浅却心头一喜,知道他是默许了。BOSS虽然挺拧挺实诚,但也是个很聪明的人。他一定领会到了她的意思。
BOSS也在慢慢改变啊——变“奸”了。
这时,厉致诚却忽然俯下身体,一只手搭上她的椅背,一只手撑在桌面上,说:“我看看其他的。”
林浅动作一顿。
他本就站在她身后,这一弯腰,侧脸就几乎贴到她的头发上,身体也跟她离得很近。她几乎又闻到了那天晚上,他身上那清淡的男性的气息。
可这一系列动作,他又偏偏做得极其自然,就像是普通上下级之间,上级查阅下级的工作成果。而他脸上的表情也是如此:平静、专注,一点杂念都没有。
林浅的脸却一下子热了,心跳也“扑通通”有点不稳。她想站起来:“厉总你坐……”话音未落,肩膀一沉,被他轻易按住了:“不必。”
林浅的心又微微抖了一下。
一个古怪的念头滑过脑海:没道理啊。他怎么表现得跟个情场老手似的玩着暧昧?或者他的确是无心的,是她太过敏感了?
作者有话要说:
*注:侧翼战理论和部分案例,引自《商战》(美)艾-里斯等著
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