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第三周,永正床上用品全线五折促销。熟食品类上调至八折。
林莫臣的阴险之处就在于,他选的这几个攻击品类,全都是乐雅的薄弱部位。服饰类,全行业都弱,包括乐雅;而熟食科,一向品牌繁杂,水很深,乐雅做得也不够好;床上用品,恰逢春夏换季,亦是乐雅比较保守的、不太重视的科目
而且他的攻击转换速度非常快。每个品类的促销,只维持一周。下周立刻更换目标。这就是令孟刚乃至整个乐雅,都措手不及的地方。你还没来得及推出对熟食类的反击策略,他却已经掉头去攻击你的床上用品了他的一整套计划,肯定都是提前全部安排好的,否则不可能临时筹措调货。木寒夏几乎都可以想象出,这些天林莫臣端着杯咖啡,坐在办公室里,俾倪指挥的模样。他的手往哪儿指,永正的人,就往哪儿砍乐雅一刀
可是整个商超行业,谁这么干过谁这么狠这么猛简直就把一次开业,当成一场攻城战在打了。而且专打敌人薄弱之处,打组合拳、闪电拳、无影拳
期间,孟刚也组织过几次反击,利用乐雅更占优势的粮油、水果科目,展开强力促销,挽回了一些销量。但是林莫臣的声势实在太浩大,筹谋得太周密,难以击败。而孟刚之前已经花掉了三百万,又有各种关系牵扯束缚,尽管他精明世故,可是各方面都已被林莫臣占尽上风,一时间,也很难扭转局面了。
永正的开业战,算是彻底打响了。现在整个区域内的消费者,谁不知道永正超市价廉又物美,完全可以与乐雅匹敌,甚至略胜一筹。
若说这些天,孟刚心里不动怒,不沉郁,那是假的。人在商场,人脉、金钱、女人这些都不是问题,最怕的是遇到这种不按常理出牌的、难缠的对手。他破坏了市场原有的明暗规则,破坏了很多人的习惯和利益。并且会让你感觉到清晰的、极大的威胁。
但若要孟刚因这事乱了分寸,也不至于。他已经在这个行业浮沉多少年了,在乐雅乃至江城的根基都很稳。即使这家店一时失利,对他也不会有任何本质性的影响。
且往后走,再寻找机会反击。
超市里的促销继续做,与永正的对抗不能松懈;员工照旧训斥加鼓励,确保心不能散,士气不能丢。饭局比以往更多,孟刚现在需要更多人脉、更多利益交换。
这天傍晚,暮色低垂,孟刚在办公室里,刚脱掉衬衣,换上便装,助理小陈来敲门了:“孟总,明晚跟谢局长的饭局,市场部那边问您要带谁去”
孟刚微一沉吟:“你安排吧。”
小陈说:“好的。谢局长那边下属都是男的,我看就带个女孩去,活跃活跃气氛,也免得他们灌酒。要不就木寒夏吧。”
孟刚转头看他一眼,静了几秒才说:“可以。”
接到市场部经理的电话时,木寒夏正站在永正超市的入口。
这些天乐雅业绩低靡,而她无足轻重,也起不到什么作用,反倒闲下来。所以她今天打算到永正好好看看,看看人家怎么做的,知己知彼,总是有好处的。
经理的电话打得匆忙,只说是有个饭局,让她跟着去,并没有说明是陪孟刚应酬,所以木寒夏满口答应下来。
挂了电话,她还是稍微掩饰了一下,掏出鸭舌帽戴上,又把长发放下来,这才不紧不慢走进永正超市。
作者有话要说:
说明一下:1、本章的超市战策略,取材于真实案例。不是从书上看来的,而是我专门去拜访了墨夫当年的师父、一位在全国商超系统内赫赫有名的人物,高层。巧的是,他也姓林,台湾人。这一卷的一些故事,就是他在二零零几年的时候,在台湾的“大x发超市”,攻击家乐x超市时,采取的一系列真实策略。他真的是个非常牛逼的人,擅长攻击,生性也热爱攻击。商超系统里很多人都听过他的名字。当然,小说肯定要比事实要夸张一点,然后也会做很多新的情节设计和改编。2、孟刚这个人物,有读者很喜欢,也有读者很讨厌。没有关系,他代表了商场上另一种人,活生生的人,没有出色的学历背景,也没有顺当的婚姻和爱情。对于他想要的,他就会想尽手段去得到,利益和欲望之上。我就是想写这样一个角色。然而你们完全不用担心他会抢男主风头,纵观我的书,李薰然之于薄靳言,徐司白之于韩沉,丁珩之于陈北尧,哪个男配不是在开头小小闪耀后,就被男主秒成了渣渣远目最后预告,明天一整章都是对手戏,一整章大家稍安勿躁明天见
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