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6第 6 章（第2页）

开门第一天，既没有打折也没有优惠，坐了一个上午没有人。青川围着一个青布围裙，无人的时候就拿着半干的泥人用竹片磨造型，有人的时候才抬头招呼一声，但多数时候都是让客人自己看。

上午一件也没有卖出去，下午倒是卖了几件，仔细一算还付不起一日的租金。青川却不急，还是安静等着。开店就像是坐牢，急是急不来的，也少有一开门就很赚的，多数是在后期慢慢站稳脚跟。

放在店里卖的泥人，外层的都是翻模作品，里面的架子上则是精品。好些看中了里面架子上泥人的客人，偏偏兜里羞涩，最后只能在外面的架子上拣选一二同类作品充作安慰。但偶尔也有出手大方的客人，便是后面架子上几两银子一套的东西，也会眼睛不眨的买下来。

其中数读书人的钱最好赚。

今年又是科举大年，省城的一些举子准备赴京高考，青川这里有好几尊寓意极佳的泥人就这么被他们或者他们家人请了回去。比如‘春风一日马蹄疾、‘一日看尽长安花等大型泥人作品，基本都是状元郎打马游街的题材，只是造型不同，前后一刻钟就被人买走了。要价八两，都不带还价的。

最大的一个同题材作品是铺出的一条街，两边酒楼林立，不时有人用窗户口探出头去，把鲜花手帕都往状元头上扔。那状元着衣戴帽，骑着高头大马，生得温柔俊秀，双手作揖，笑如春风，还有前头举着状元游街牌子的护卫和两侧探着脑袋看人的普罗大众。

这作品长一米宽二十厘米，人物都做得小巧，但十分细致，连状元郎的双眼皮都明明白白的，虽然人物众多，但几乎没有重叠的长相和打扮，衣饰纹理都极为贴近现实，整个场景栩栩如生，乍一看仿佛自己在高空往下看着。

青川做了三套，最后就成功了这一套，因此卖得极贵，八十两不讲价。

这个极贵是青川自己的感观，事实上这一套泥人刚挂出去不到两个时辰就卖了，一个年轻公子一边摇着扇子一边招呼着两个家丁抬回去，他还拣选了几个别的闺阁女子喜欢的闭月羞花沉鱼落雁传奇四美题材泥人，凑了一百两银子，头也不回的走了。

这还是他第一次看到那么多的银子，一锭十两，十锭一百两，特别压手，他得放在小箱子里抱着回去，开玩笑，十来斤的重量呢。

这真是三年不开张，开张吃三年，一日进账一百两，扣除一年三两的租金，只要不买奢侈品，他一个单身汉随便花能花个几年。青川趁热打铁，推出了一系列和科举有关的泥人，都卖得十分火热，直到科举热潮过去，生意才冷清下来。

青川买了一只烧鸡，打了一坛五年的花雕酒，谢谢表舅让衙役特地绕路到这边巡逻。还回了一趟老家，给家里人都买了东西，一堆堆的都是省城的货。乡下人能用省城的东西总是特别有面子的事，所以他每次回来都要带上很多省城货。他志得意满的返乡，最后在老太太的催婚大魔咒里落荒而逃。

科举热潮之后，青川的生意冷清下来，但也一直维持着一天四五十单的频率，这其实很不科学。因为泥人不是消耗品，尤其煅烧过的泥人，保存得好能放十几年甚至更久，若是拿着罩子罩上，一二百年也是能放的。

隔壁泥人铺子的老板羡慕得都快哭了。

其实原理很简单，青川推出了刷销量的杀器：一名限量纪念版，二名系列限量版。

什么年代都有集邮癖患者和强迫症患者，七夕限量‘鹊桥飞渡，就一套，同款造型明年不再出，买是不买？限量三套的八仙过海就买了一个，剩下七个买是不买？春夏秋冬四个系列传奇四美一共十六个泥偶，咬咬牙买了春景系列的四美，别的三套买不买？春装好看，冬装也很不错啊。还有唐宋八大家、竹林七贤……不买就可能永远凑不齐一套，买了心疼自己的钱包。

平民家庭的也就算了，但凡家里有点钱的人家的公子小姐，总是有买那么一两件的，单独一两件又不贵，顶多半两一两，也就半个月的月钱。但是只要买了一件，接着就是层出不穷的消费陷阱了。

小伙伴聊天的时候，对方已经收集完了五虎将，还是骑着马拿着武器的高精版，你手里就一个，是不是也要蠢蠢欲动心痒难耐一下？

小姐妹一起玩的时候，她们都有一套限量版‘游园惊梦，有齐全人物有完整场景，玩过家家玩到飞起，你能冷静的旁观？

青川这个小心机，还随盒子附赠彩图，都是他亲手画的完整套图，请人雕了木板拓印再上色，怎么精致吸引人怎么来。那消费者开了盒子，看看手里头孤零零一个泥人，再看宣传图上气势恢宏的一排男神女神，怎么能不日思夜想的想要凑一套出来？

这都是套路啊，不愧是从千万手办玩家里杀出重围的大佬，会玩。

别的老师傅看他这边生意好，自然忍不住也要有些动作，来硬的不行，人家表舅是捕头，就使人买了泥人回去仿造。

可惜拿着照抄都抄不出精髓来。

青川这里有一个天天都有男性偷摸摸来买的美人系列。那造型都是参考了现代娱乐圈无数美人做出来的，无论相貌还是身材，都是一等一的靓丽，万里挑一的美人儿，这个年代，除了皇帝，谁有这样的艳福？谁有这样的眼界？

卖得最好的，是那参考了各种狐妖、蛇妖、宠妃、妖妃的美艳女子，虽然长相妆容造型都不同，但都是婊气冲天艳丽无双偏偏特别戳男人g点的小妖精，青川怀疑那些偷摸摸来买的男人带回去之后会对着做一些不可名状的事情，就仿佛当年和尚学院的学生看片一样。

其次买的多是气场强大身高两米八的姬圈总攻，论长相不如前者美艳，但无论是站是坐，是漠视是冷笑，是高是矮，总有股难以言喻的强悍气息，仿佛随时都要站起来把你推倒壁咚。莫名其妙的又期待又敬畏，心理上偏弱势的男人女人对这一款总是不能拒绝。

除此之外还有前凸后翘蜜色肌肤充满野性的异域美人，充满书卷气温柔体贴腹有诗书气自华的姐姐型，娇俏可人活泼可爱的青梅，空谷幽兰世外仙姝的小仙女……电脑硬盘有多大，青川的美人图库就有多大。

这些美人泥人基本上拿出就被抢光，哪怕一天限量十个，也早早有人守着就等他开门。

还有那纨绔拉着青川称兄道弟的问他哪儿见过这些美人，这样栩栩如生，定不是纯靠想象的作品。青川一概打哈哈，只说是做梦梦见的。

就这样，靠着卖美色，青川在本地纨绔和颜控这里的声望全部到达友好，大家都说他是捏遍天下美人第一人。当然，青川还不想失去别的客户，所以美人泥人每天限量十个，店里卖得最多的还是寓意比较好的泥人，比如从启蒙书上和四书五经上来的各种典故故事，孔融让梨、孟母三迁之类的题材故事，价格也特别的平民。也会有些上了年纪的中年人给孙儿买这类有教育意义的小泥人。

所以大家对青川总体评价还是不坏的，觉得是个手艺出众又上进的年轻人。

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