手机浏览器扫描二维码访问
这原本就在施谨的意料之中。许宗元有求于她,她等了整整一个小时,就在等这一刻。施谨忍不住笑了——或许她也根本没想忍住这笑,“哦。你现在很需要我,对吗?”
和上次一样,许宗元绝不可能回答这个问题。他的智商足够听懂施谨的意思,他不讲废话:“说出你的条件。”
施谨说:“我向你提供我的看法,你向我提供额外的两次教学。”
一个看法换他两个小时,这份报价太高,但施谨很擅长抓住生意机会,许宗元的处境让他没有议价能力。他只能同意:“成交。”
施谨听完许宗元复述的陈其睿原话,简单一想,记起上周看到的季夏朋友圈。那张招聘长图上的职位要求,和陈其睿的需求如出一辙。
施谨对许宗元说:“老板如果想要开人,从不旁敲侧击,从不委婉暗示。你没有必要想太多。”
许宗元看她两秒,又问:“怎么可能这么容易地找到另一个我?我满足不了neal的这个要求,会怎么样?”
男人的傲气和自信还是和之前一样。施谨认为这种傲气和自信也非常值得她学习。她回答:“不会怎么样。”
许宗元不相信这么简单:“真的?”
施谨很确定地回答:“真的。”
陈其睿向来公私分明,这是一个私人需求,不论许宗元能否满足,都不会影响他在工作中和上司的相处。至于季夏,不论是否得到陈其睿的帮助,都不会妨碍她达到目标。
五月的尾巴,季夏带着人和方案去拜访目标客户。
人的名字叫司小敏,是zoe卡着时间线帮她招到的,senioranar,虽然没有战略咨询公司的光鲜背景,但在数字创新及营销科技领域工作了将近十年,也具备saas产品的售前咨询经验。
距离胡烈要求的日期还有三周。季夏深知外资奢侈品牌内部决策路径的复杂和漫长,从local到global,再从global到local,反复没有几轮不可能确定任何提案。短短三周,要拿下三个客户,季夏的策略很清晰:选择一家多品牌的外资集团型公司,锁定一个同时看多个小品牌的g,搞定这个人,就能搞定多个品牌客户。胡烈要的是三个客户,但没说要多大规模的客户,也没说三个客户不能共享一个老板。
孙璐在最大的会议室见季夏。
两人认识很多年了,关系不能说有多么亲密无间,但在行业内算是相处融洽的甲乙方。
对季夏要来pitch的新业务,孙璐表示惊讶,她没想到季夏在自立门户之后,还要进一步地完成公司业务转型。而这一步,迈得实在是有些大。
和季夏谈生意,孙璐给足面子。她叫自己的rcialtea进来一起听这场提案,从疫情后中国境内奢侈品行业的新趋势和新机遇,到xvent能为品牌客户提供的数字化转型咨询服务,再到xvent的合作伙伴fiercetech能够提供的产品和实施计划,再再到合作增值服务,全程没人离席。
等司小敏讲完,孙璐问她的人有问题要提吗,会议室一片静默。孙璐于是笑了,请她的人和季夏的人都先离开,她要和季夏单独继续聊。
孙璐说:“alicia,我手上现在三个牌子,去年中国区的业绩分别是五千万、一点三亿,两亿。在集团内部这三个牌子都是很高端小众的生意,这种生意你是懂的,要涨,涨不了多少,要跌,也跌不了多少。你的服务和方案更适合大体量的牌子,我不想委屈你。”
季夏看着孙璐。对方的妆容很精致,嘴角带笑,把一番拒绝的话讲得很漂亮。季夏也笑,“开门做生意,还计较委不委屈吗?,你做retail出身,应该更能理解我们。你手上的三个牌子体量虽然小,但小体量的pgrowth更好做,做出来就是你不可多得的credit。”疫情之后的业绩同比增长,含金量有多大?
孙璐说:“讲实话,你并不是第一家来找我们谈类似的服务和方案的ancy。”
季夏不意外。
孙璐继续说:“你的优势很明显——没有谁能比你更了解我们这行,alicia。但是你今天带来的人,太junior了,无法让我信任。还有你的合作方,从来没有做过我们这一行。”
短暂停顿后,孙璐又补充一句:“做生意么,就是要考虑方方面面,只看你们今天的提案,还不够。”
季夏观察孙璐的面部神态,她能够从对方的细微表情中读出其它的意思。几秒后,季夏微笑:“生意么,不做也不要紧。我们很久没见了,是我不好,忘记问你的近况。你怎么样?最近生活中有什么新乐趣?”
孙璐很自然地接话,聊起生活,“最近有个小明星还蛮有意思的。不知道你有没有留意过。”
季夏嘴上问着:“男明星?女明星?”心里却有答案:孙璐不会对女明星感兴趣,她又不喜欢女人。
孙璐轻点手机,将一张照片递给季夏看,“喏。小男孩长得蛮好,身材也蛮好。”
季夏看过去。
很快地,季夏笑了笑,说:“我知道了。”
出了写字楼,季夏叫司小敏先回公司。司小敏知道今天的客户没当场谈下来,自己有不小的责任,问:“alicia,有什么事情是我回公司可以继续跟进的吗?”
季夏摇头:“你已经尽力了。”招不到更资深的人,是她自己要承担的责任。
目送司小敏叫车离开,季夏打开手机,找到一个联系人,点击对方的头像,查看他的朋友圈。
()
||
万人嫌死后他们都后悔了 相亲大逃亡[无限] 每晚入梦亵玩仙君(h) 炮灰女配悄悄内卷成神 猎心(炮友转正 H) 被迫尚公主后 百世仙路 南洋公子的爱情故事 重生道祖的偏执日常 我是仓库管理员[无限天灾] 笨蛋美人撩错反派大佬后 职业读者,追文爆红 明渡陈仓 朱门宠妾 穿成了流放犯的懒婆娘 娘娘开场就满级 穿成反派他长兄(穿书) 飞升到了魔法界 她的巨龙 氪金养崽:为病娇魔尊怒砸648
他世袭罔替,却非王侯他出身世家,却非高门。作为六扇门中的一个牢头儿,他本想老老实实把祖上传下来的这只铁饭碗一代代传承下去,却不想被一个神棍忽悠出了那一方小天地,这一去,便是一个太岁横空出世。他自诩义薄云天,为人四海,是个可以托妻献子的好朋友,可他所到之处,却是家有佳妇贵女者统统藏之深闺不敢示人他自称秉性纯良,与...
当被清纯校花火辣女杀手御姐总裁绝美女老师争相纠缠!贺轩很烦恼帅,是一种病!我是校花的未婚夫,天下美女的未婚夫!传奇杀手龙潜花都,却不想惹上一身风流情债!...
药不成丹只是毒,人不成神终成灰。天道有缺,人间不平,红尘世外,魍魉横行哀尔良善,怒尔不争规则之外,吾来执行。布武天下,屠尽不平手中有刀,心中有情怀中美人,刀下奸雄冷眼红尘,无憾今生。惊天智谋,踏破国仇家恨铁骨柔肠,演绎爱恨情仇绝世神功,屠尽人间不平丹心碧血,谱写兄弟千秋!...
神界第一高手,有‘贱神’之称的云飞扬被镇压万载,破土重生,痛定思痛,梦想收尽天下各色美女!泡妞,我是认真的。云飞扬道。姑娘,你愿意嫁给我?清纯可爱邻家女刁蛮任性大小姐成熟妩媚女导师冷若冰山大师姐腹黑毒辣女魔头,这些,统统是我云飞扬的女人!妖孽群529642893...
超凡力量回归,巫师也从历史的尘埃中再度降临,站在超凡力量回归的浪潮顶端,沙兰于尘埃和无数位面之中寻找巫师的真意,总有一天,真正的巫师将再临世间。...
(都市热血小说)叶龙曾是世界上公认的文武奇才,所到之处,再强大的敌人也得望风而逃。然而,就是这样的叱咤风云人物却突然放弃耀眼光环,回到灯红酒绿的都市保护大小姐!他性格冷酷张狂,为达到目的不择手段!凭借惊人的本能和超人的智力,在繁华的天骄市上演一场激情四射的热血人生!PS本书读者群128492045(豆丹家族)...