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第203章（第1页）

老花应了声，这才背着木材回去了。

周士武的佐料粉在镇上卖得好，下午不一会儿就卖完了，倒是周士仁遇着些麻烦，村里人喜欢占便宜的妇人多，围着他说舀得不均匀，有些多有些少，要自己动手舀，周士仁说什么都不肯，当即有两三个妇人就说不买了，周士仁面上没有丝毫软化之色，耐心解释道，&ldo;我都是差不多的，买得多，我可以送您些，但您不能动手，天冷了，这次来村里，今年怕是不会来了，婶子您再想想。&rdo;

要是他开了先河，往后人人都嚷着自己动手，还怎么做生意。

黄菁菁给他们算过账，别以为一碗一文钱能挣很多，佐料贵得很，以往做席面，佐料是主人家自己掏的钱，他们没啥感觉，眼下是算在他们的成本里的，两碗佐料粉差不多有一文的利润，若是他每一碗都舀得满满的，一文的利润的都没了。

老妇人不屑别开了脸，&ldo;是不是故意骗我老婆子，不买就不买，不吃又不会死人。&rdo;

周士仁一点也不在意，做其他人生意去了，家里的佐料用完暂时就不卖了，要等周士文从镇上拿货回来，否则去镇上买佐料，容易被人学到方子不说，而且成本更高。

周围指指点点的人很多，周士仁已能做到镇定自若了，刚开始他忐忑不安，总想把所有人都叫过来买，讨好大家，慢慢就琢磨出些门道，往往叫嚷得最厉害，诸多挑剔的人舍不得付钱，舍得花钱的多是闷不吭声的，拿着碗出来，买了就走。

周士仁心头宽慰自己，犯不着为了不相干的人左右自己的情绪，他和赵吉瑞刘大沿着路朝另一个村走，赵吉瑞的意思只去富裕的村子，村里人有钱，舍得花钱的人多，确实，去那种村子，很快就卖完了，但周士仁坚持周围的村子都走一走。

和不同的人打交道的次数多了，心会更加敞亮，遇事更有主张。

一下午，布袋里的佐料粉还剩下些，也就一碗多的样子，进村后听着人说他娘两面三刀，有了生意把赵二两给忘了，秦氏双手叉腰和对方吵架，双方争执得面红耳赤，赵吉瑞叹了口气先回家了，周士仁继续往前，喊了声婶子。

秦氏转过身，秦氏脸上的气没消，但语气有所好转，&ldo;周三，回来了啊，她们就是见不得人好的，你别当真啊。&rdo;

两家的关系好，又是干亲家，二两帮他们干活怎么了，村里人谁家没有找人搭把手的时候，就她们喜欢说三道四。

周士仁点了点头，把剩下的米粉装给秦氏，&ldo;这几日家里事情多，多亏了二两兄弟编的篮子，镇上的老太太们很喜欢，也没当面给二两兄弟道谢。&rdo;

来家里按捏的客人多多少少都买了佐料粉，她们照顾家里的生意，黄菁菁也不是吝啬的，佐料粉先放在纸袋子里，然后放篮子里送给老太太们，黄菁菁说按捏的价格收高了，纸袋子和篮子就当送她们的，只有客人才有，故而，镇上的老太太们多是五碗五碗的买。

甚至有一位老太太定了二十碗的量，说是走亲戚送人的。

他娘为人厚道，哪怕占了人便宜，心里也想着还回去。

当初按捏的价格定得高，是为了从文莲身上把钱拿回来，谁知，后来的人又主动把价格抬了上去。

赵二两编的篮子，他娘说过要给钱的，估计忙，还没回过神来。

只是有些话，他不会当着外人的面说，他把佐料粉给秦氏，很多人伸长了脖子，秦氏推给他，&ldo;你做生意的，婶子哪好要，你拿回家吧，二两没啥事，找点事情做也好，你别多想。&rdo;

&ldo;不会的，婶子别气坏了身体，天色不早了，我还赶着回去。&rdo;

秦氏到底没要他送的佐料粉，他想想也是，佐料粉拿回家，还要买肉，多的钱都花出去了，他回去把话和黄菁菁说，黄菁菁笑道，&ldo;二两娘心思通透着呢，你当面把佐料粉给她倒是让她为难了，等个十来天，请个杀猪匠把猪杀了，送些给二两娘就是了。&rdo;

村里，里正家和老赵家开始做腊肉腊肠了，他们家还没动静，十一月下旬把猪杀了，留些肉自己吃，剩下的卖了，能卖个一两多银子，趁着开春再买一亩地，她体力不行，种庄稼是不行的，折腾两亩地的蔬菜出来卖，有个进项就够了。

周士仁觉得可行，把卖的钱交给黄菁菁，转身回去了。

翌日秦氏来找黄菁菁聊天，说起村里的长舌妇，气得不轻，她怕黄菁菁多想，特意来找黄菁菁解释的，赵二两两口子都是心诚之人，对村里的流言不当回事，更不会解释，只得她出面。

&ldo;从年轻听到老，我哪儿会往心里去，老三昨天回来就和我说了，不会当真的，二两那，我自有打算。&rdo;赵二两手巧，编出来的竹篮子样式好看，竹篾刮得干干净净，不扎手，但佐料粉细腻，她担心直接装的话客人拿回家蒸肉仍有残留的竹须吃着扎嘴，生意在起步阶段，凡事要谨慎些，故而又在篮子里套了个纸袋，纸袋买得多还算便宜，只是没啥利润可言，&ldo;二两编的竹篮子轻巧细致，称赞的人不在少数，我也不拐弯抹角，不会让二两白辛苦一场的，只是如今还在观望阶段，过阵子，会和二两说价格的事儿。&rdo;

&ldo;这不是叫二两捡便宜了吗，我就是为着这件事来的，往后有啥活计直接叫二两做就是了，以前我总怕他们日子过不起来，如今条件好些了，我没啥忧心的，钱够用就成了。&rdo;徐氏一个月收入可观，都是靠着黄菁菁得来的，而且她看得更长远，周家挣了钱，往后几个孩子都是要送去学堂的，要是真出了个秀才，凭着两家的关系，他们家还不得跟着沾光。

黄菁菁摇头，&ldo;待佐料粉生意做起来，篮子就和咱家生意息息相关，只怕有二两忙的时候，这事我说不清楚，过些天再看吧。&rdo;

席面生意没了的事给了她残酷的经验，要想生意立于不败的位置，除了口碑，名声也很重要，假以时日，佐料粉的成分一定会被人研究出来，即使研究不透，少一两样调料照样能吃，没准别人的价格还比她们便宜，这时候，佐料粉的包装就很重要了，赵二两编的竹篮子手艺精致，其他人仿造不来，认着篮子就知道是她家的，不会出事。

秦氏显得有些不好意思，她特意来向黄菁菁解释，反倒弄得她过来占便宜似的，黄菁菁宽慰她道，&ldo;二两编的篮子有大用处，之后你就知道了，村里有人爱说就由着他们去吧，路遥知马力，日久见人心，解释再多都没用。&rdo;

这话正是秦氏要说的，多亏了有黄菁菁帮衬，不然二两两口子不知道怎么样呢。

粉蒸肉味道好，吃过的人家有主动上门买的，他们带了家伙，不用篮子，刘氏在后院替客人们按捏，刘慧梅便应付上门的客人，人不多，一天有两三个人，但也叫周士武和周士仁高兴不已，至少，有人记住佐料粉是他们家卖的。

生意好了，村里眼红的人就多了起来，尤其得知周家又买了一亩地，今年就买了四亩地了，说什么的都有，周家闷声发大财，谁都不清楚内情，只知道他们背着粉蒸肉的佐料粉去外村卖，村里没人见过，赵二两天天在家编竹篮子，不出门，秦氏也少出来走动了，闹得大家连打听的人都没有。

周家挣了多少钱，村里人没个数，按捏来钱，但一个月只九天，能挣多少，咋就有买地的钱了？

孙婆子和黄三娘走得近，问黄三娘打听，黄三娘摇头说不知，&ldo;老花在家，门都不给开，从早到晚见不到她们出来，就是桃花梨花，嘴巴都严实着呢。&rdo;

她好奇周家的事儿，桃花和梨花在河边滑雪，她一人给了个糖，啥也问不出来。

&ldo;没闻着他们家做了不得了的吃食啊，到底卖的啥呀？粉蒸肉的佐料粉能挣那么多？&rdo;孙婆子不信，孙家离周家近，做饭时，她没少去那边转悠，偶尔会有肉香，还会有席面的香味，但对周家来说没什么特别的，怎么就挣了这么多钱？修了新屋不说，买了四亩地，太诡异了。

黄三娘哪儿说得上来？黄菁菁不亲近她，她也没法子，她主动叫小寒娘奶米久黄菁菁也没答应，为了一己私欲，不顾米久的身体，黄菁菁不是个好说话的人。

&ldo;哎，四娘挣了钱就把咱们忘记了，想年轻的时候，咱感情多好啊。&rdo;孙婆子忍不住感慨了句，好好的，怎么就陌生成这样子了呢，黄三娘道，&ldo;估计是怕我们贴上去抢他们的生意吧，我看着老二老三每天傍晚都会来新屋，约莫是把挣的钱给四娘。&rdo;

&ldo;不能吧。&rdo;孙婆子不太信，黄菁菁都和老花成亲了，哪能再管着周二他们挣的钱，何况，周家都分了家的。

黄三娘不敢说得太过绝对，&ldo;我这般猜想的，两兄弟孝顺得很，老二过来，要么拎着两包糖，要么是一篮子瓜子，大方着呢。&rdo;

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