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第六章 合作（第1页）

韦国明从广州回到家后，翻箱倒柜把他近一年所赚来的钱全部都找出来，然后细细的数了一遍，为明天再去广州进货做了一个核算，确保有足够的钱支付给陈子明。

简单的整理了一下行装，备好了干粮和水，按照原计划明天坐上六点多的火车，再到广州找陈子明配货。

到了明记批发店，陈子明见到熟悉的韦国明的身影，笑道：“你真的没骗我，过来，先喝两杯茶，这个茶叶特意是为你准备的。”

韦国明没有什么心思品尝好茶，只有赚钱才是他最大的爱好。他一心琢磨着：“我这回能拿多少货，然后回到村里面能卖多少钱？”

根据前天韦国明留下的清单，陈子明让他的老婆和另外一个工人帮韦国明配货，同时也分门别类的打好包。

陈子明调侃说：“这么多的货，你不可能挑回去，你需要去请一台货车帮你拉回去。走！我带你去找车。”

陈子明带着韦国明去找到一个熟悉的货车司机。以陈子明的经验，韦国明需要一台载货为5吨的货车。经过一番的讨价还价，终于确定了运费，然后货车司机把车挪到离明记批发店最近的一个地方。

陈子明的工人，还有陈子明、韦国明三个人连忙把货物用平板车送到货车的边上，一件一件往货车上装。

当最后一件货都装上车的时候，韦国明发现还有一点空间，又跑回店里面，再配了一些其他的产品，不过这时候他手上的钱已经不够了。但是他不想浪费货车的空间，毕竟运费已经确定了，白装白不装，所以他硬着头皮对陈子明说：“陈老板，这些额外配的货赊销给我吧！我下次过来进货的时候还您。”

陈子明有点无奈，不过他觉得这小子值得交往，也很讲信用，说：“行！那你下次过来的时候，把剩下的这些货钱还给我就行了。这是个好开头，希望我们长久的合作。”

当装满了一大车货后，天已漆黑，回东莞的道路大部分都是泥巴路，货车司机不愿意跑夜路。韦国明无奈，只能再到青年招待所住一晚。

第二天早上七点钟，货车拉着满满的一车货往新马村方向出发，韦国明坐在副驾的位置，为司机带路。

看着货车司机熟练的开车技术，韦国明很羡慕，心想：“我一定要学会开车，我将来会拥有自己的货车，绝对不止一台，还是自己的小汽车。”

经过近五个多小时的长途跋涉，货车终于来到新马村村口。

在去广州之前，韦国明交代家人把一间平房腾空出来，准备摆放从广州进来的货物。

这时候正值中午，村民们基本上都在家吃饭，看到一台大货车进村，大家都很好奇，“谁啊？拉什么东西回来？”

好奇心强烈的村民都追着货车向前走，其中有一位是刘永胜，直到货车来到韦国明的家门口，才知道是韦国明拉东西回。

刘永胜就觉得很奇怪，他最大的竞争对手韦国明消失了一个星期，这段时间他的生意特别好，但是他也纳闷，那小子到底去哪里了？

货车停好后开始卸货，韦国明和家人不停的把货物往家里送，刘永胜隐隐的感受得到一种无名的压力，他从哪拉这么多货进来？如果他降价销售，我哪里还有利润？这小子太害人了。

等车上的货物卸完后，货车缓缓的驶出村庄，韦国明向刘永胜打了一个招呼：“胜哥，好久不见了。过来一下，和你谈点事。”

韦国明把刘永胜拉到一棵龙眼树底下。

韦国明说：“胜哥，不用担心，我不会打价格战的，这对你和我都没有好处。我想跟你谈谈，我有一个合作的方案，不知道你是否感兴趣？”

刘永胜疑惑地看着韦国明，等着他继续往下说。

韦国明接着说：“胜哥，是这样的，我从广州进来一大批货过来，如果我们两个人都在村里面摆摊，新马村就那么一点点大，你我的货都卖不动。如果价格打的太烂，我们都没钱赚，这样就没意思了。我是这样想的：我想开一个批发部，以后，你不需要再走路去供销社做批发，可以直接到我这里来批发，我会给你一个比供销社更优惠的价格，你觉得如何？”

刘永胜说：“你给我优惠价格都没用，我就在村口卖，你的店就在村里，村民都会跑到你这里来买，谁会到我那里买东西？”

韦国明说：“对的，胜哥你想得很透彻，所以我想跟你说，你以后不要在村门口摆摊了，因为村里的人都知道我这里的货比较便宜，他们不会到你的摊上去买的。我建议你去下村摆摊，下村好像比我们这里更多人，而且也没有多少个地摊。你从我这里批发商品，再去下村摆摊，去售卖，我们可以长期合作。你放心价格绝对是你最优惠的。”

韦国明继续说：“这样对我们双方来说都是好事。第一，它不会冲击到市场，也不会影响到我们的利润。第二，我会给你一个非常优惠的价格，也保证你的利润，你会赚的更多。你只是需要辛苦一点点，走远一点点去摆摊就可以了。希望我们长期合作。”

刘永胜觉得这个方案很不错，好过我们两家在那里死竞争。其实他心里面也很清楚，从价格上他完全没有优势，他是竞争不过韦国明的。如果从韦国明这里批发到货，不用走15公里泥路，价格还比供销社优惠，利润有的保证，到下村去摆摊也不算远，这个买卖非常不错。

刘永胜装模作样的想了一会，然后说：“行，那我们就合作吧！”

刘永胜从格局上与韦国明有很大的差异，他是韦国明生意中的一个分支。韦国明深知，要把货物卖得更多更远，需要有更多的销售渠道。这一点，刘永胜是看不见的，他只看见眼前的利益，最后那一个“装模作样”，其实已经对他的未来做了一个的定局。他永远只能做韦国明的分销点，最终会过着忙碌而不富有的生活。

很快一个月过去了，批发部的生意与韦国明想象的差距很大，新马村以外的人都不知道有这家批发部。

“怎么办呢？”韦国明苦思着。

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创业商机启示四：

低水平竞争：打价格战，恶意竞争，不利于生意长期发展。

高水平竞争：找到更好的资源，建立各方合力，实现合作共赢发展。

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