121小说

手机浏览器扫描二维码访问

第六章 寻找突破口(第1页)

江南带着一肚子火回到公司,直奔楼下咖啡厅,想买一杯冰咖啡降降火,竟在排队的队伍中遇见了自己的老板兼师父林sir,于是江南的这杯咖啡便有人请了。林sir示意江南先去找个位置坐下。

林sir全名林安邦,是灵犀五位合伙人之一,业务一部老大,因长相、身材、气质与早年TVB警匪片里的阿sir特别像,大家就开玩笑叫他林sir,他也不反驳,叫着叫着,林sir这个称呼就彻底代替了林总。

林sir将冰美式放在江南面前,江南吨吨吨几口喝掉了一大半。林sir惊叹:“你这是多大的火气啊?按你的要求多加冰,看来你不但有个铁胃,还有一嘴铁牙啊。”

江南没顾上接林sir的话茬,又咔嚓咔嚓嚼了一块冰,才算是缓了过来,把今天在RF发生的一切从头到尾给林sir讲了一遍。

“临阵脱逃可不像你夏江南的风格,但论气势,今天还是你赢!”林sir安慰道。

“这可不算是我‘临阵脱逃’,这是‘秀才遇到兵,有理讲不清’!”江南解释。

林sir突然一脸正经:“RF你还真不能就此放弃,必须想办法拿下来。”

江南忙问为什么,坦言自己手中明明还有别的值得努力和付出的客户。

林sir介绍,原来,RF算是咨询业界的一块“肥肉”。RF有合作多年的知名广告公司和公关公司,签的都是年度订单,金额都不低。

这么多年,各大咨询公司一直找机会想跟RF合作,奈何它仿佛铁桶一块,谁都插不进去。这次居然主动公开招标,不管出于什么原因,铁桶一定是松动了。

听完林sir的讲解,江南皱起眉头:“这也是我最费解的地方,他们主动组织招标,几大咨询公司都去了,他们却以这么没品的方式把大家赶跑,这不自相矛盾么?师父,我们真的必须要拿下这个客户么?”

林sir非常坚定的说一定要拿下,又小心翼翼的提到了萧风:“自从半年前从灵犀辞职后,萧风就开始陆续带走他曾经开发的客户,咱们业务一部的业绩一直下滑,眼下就快被二部、三部给追上了,再这样下去,恐怕年中KPI都完不成。”

“萧风?萧风师兄不是去了一家药企么,都不在咨询公司了为什么还要挖走客户?”江南疑惑道。

“也许是赌气,也许是想证明自己的能力,他肯定有他的理由。先不说萧风,总之你要把拿下RF这个项目放在你所有工作的第一优先级,各行各业的龙头企业就那么几家,拿下RF对将来你我的晋升都有加持。”

林sir此番话让江南想到了最近一个传闻:现有各自为战的三个业务部,要合并成一个大业务部;现有三个业务部负责人,会有一位成为大业务部的负责人,统筹规划管理。

“难道那个传闻是真的?”江南问。

“无风不起浪。”说完,林sir站起来,端起咖啡走了。

江南独自坐在咖啡厅,消化着林sir刚刚输出的这一大串信息。想起往日并肩作战的大师兄萧风,现在竟不念任何情分挖走客户,她便唏嘘不已。

而当初大师兄为何执意跳槽离开,萧风本人和林sir始终不肯和她细说,她试着问过几回,都没能问出答案。

想到这个,江南深深叹了一口气,自言自语道:“算了,眼前最重要的还是想想如何搞定胡童,拿下RF。

江南打开手机,给他同期入职的同事兼好友,研究中心的储旭发了一条微信,让他帮忙调查胡童的背景资料。

江南专心的思考着怎样才能获得二次提案的机会,显然坐在会议室里让胡童老老实实一页页看完PPT是绝对不可能了,必须得一举击中他的痛点才行。从咖啡厅到公司大厦电梯口,江南一路都在想策略。

这时,同在等电梯的两个女生正热烈的讨论一款蓝莓口味的饮料,江南扭头一看,竟然是RF的经典含糖饮料品牌飞云系列的产品。两个姑娘各自拿着一瓶,正在交流口感。

江南如获至宝,赶紧上前搭讪:“这个是新产品么?口感怎么样?好喝的话,我下班也去买几瓶尝尝。”

其中一个女生很认真的回答:“这个是新出的口味,我们觉得还不错,挺清新的,一点都不甜腻,含糖量比以前那些口味低。”

江南笑道:“看来你们是飞云的忠实消费者啊,对了,你们喝过他们新出的无糖饮料么?也有蓝莓口味的。”

两个女生疑惑了一下,摇头表示她们没看见过飞云有出无糖饮料,至少在她们去的超市和公司附近的便利店都没见过。

都没见过?难道是无糖新品试点铺货率太低?江南内心疑惑了下。反正也拿不到他们的销售数据,不如直接去销售渠道考察一下,毕竟知己知彼,才能百战百胜。

江南回到办公室,迅速召集团队开会。

邱小路一如既往控制不住他那张话密的嘴:“老大老大,上午去提案怎么样了?这次参加投标的可都是业界翘楚啊,今天算是第一轮提案吧?您亲自上阵,咱灵犀肯定没问题吧?对了,您下次再去RF带上我呗。”

邱小路今年26岁,乐观开朗,认真积极,学业家境都挺优越,是江南团队的骨干人员,江南的崇拜者,唯江南马首是瞻。除了话痨这点时常令人头疼,江南对他挺满意的。

江南长吐一口气:“小路同学,-你什么时候能一句话只问一件事,下次我就带你去。”

听到这句,会议室里其他两位团队成员,数学系毕业的高冷学霸黄佳,和研究生在读的实习生魏晋,默默向江南竖起大拇指以示点赞。

江南长话短说,简单把上午发生的事情给大家讲了一遍,便开始布置调研RF无糖新品销售情况的任务:“黄佳,你负责便利店;魏晋你负责高端超市;综合超市体量大我跟小路分开负责。大家记录好数据的同时,产品陈列和促销情况记得一定要拍照片和视频。

先从公司附近开始,然后大家住处近水楼台也别放过,其他区域我们根据产品特点,结合之前的快消品铺货案例,侧重调研有代表性的销售终端。三天时间,大家尽可能多的收集样本数据。”

团队三人异口同声:“保证完成任务。”

江南驱车去了一家离公司较近的综合超市,直奔饮料区RF的货架,飞云系列花花绿绿占了很大的排面,铺货率很高。江南一眼就看见,电梯口那两个女生喝的蓝莓味有糖新品摆放在最醒目的位置,可反反复复找了很多遍,竟然一瓶无糖新品都没找到。

她在原地等了一会儿想找个人问问,却一直没等到RF的理货员或促销员,只好拍了几张照片奔赴下一个目的地。她连着转了附近三个大型综合超市,都是同样的状况,丝毫没发现RF无糖新品的影子。

这里面一定出了问题。江南心存疑惑,又担心会以偏概全,不想太早下结论,还是等三天后团队信息汇总后再做判断。

禽兽不如的穿越女  斗战圣传  素女寻仙  我的篮球视界与众不同  紫塞秋风杨霆风  诱宠小老婆  布衣小书生  重生东京泡沫巅峰时代  封侯高月  超神学院之虚空战争  科普精灵:最强宝可梦教父  玄天阵师  征天战途  万界剑尊叶轻尘  在逃生游戏中做朵黑心莲  翼世界  老衲要还俗  快穿:渣男哭着求我别死  酒剑风华陈庆之  折界塔  

热门小说推荐
丈夫的秘密

丈夫的秘密

我做梦都没想到老公出轨的对象是个男人这社会给小三的爱足够宽容,为什么不给我的恨一条出路。关键词丈夫的秘密最新章节丈夫的秘密小说丈夫的秘密全文阅读...

异界召唤之千古群雄

异界召唤之千古群雄

这里有西楚霸王‘项羽’。这里有绝代杀神‘白起’。这里有千古奇人‘鬼谷子’。这里有西府赵王‘李元霸’。这里有盖世猛将‘吕布’。这是一个开挂的故事,生死看淡,不服就干!人呢?快进来扶扶朕(疯狂暗示加入书架),朕要拿传国玉玺,给读者老爷们砸核桃!什么?不吃核桃?没关系,拿朕的金箍棒来。给读者老爷们先剔剔牙,再随朕前往...

余生有你,甜又暖

余生有你,甜又暖

刚发现自己会被裴聿城的意识附身时,林烟是拒绝的。明明在酒吧蹦迪,一醒来,躺在了荒郊野岭。明明在家里打游戏,一醒来,站在了欧洲大街。明明在跟男神烛光晚餐,一醒来,站在了男洗手间。这日子没法过了!后来的林烟大佬求上身,帮我写个作业!大佬求上身帮我考个试!大佬求上身,帮我追个男神!大佬听说生孩子挺疼...

我的师父是黄蓉破天居士

我的师父是黄蓉破天居士

一觉醒来发现身边多了个没穿衣服的美女,这个美女竟然是金庸笔下的黄蓉。而且还是少女时期的黄蓉。莫名其妙的得到了黄蓉的身心,有些木讷的小人物顿时发生了变化。挨欺负了不用咱出手,有黄MM的打狗棒法帮咱出气。想成为武林高手?没问题。桃花岛武功随便学,打狗棒法随意耍,九阴真经纵横大都市总之有了黄蓉这个伪师父,真老婆之后,一切都变的精彩了!...

我家娘子是女皇

我家娘子是女皇

作为醉月楼唯一一个男人,杨辰觉得压力很大。通过我洗的衣服来判断,李姐姐胖了两斤,王姐姐瘦了点,还有,能不能别让马姐姐穿那么性感的衣服,我洗衣服压力很大的。杨辰需要每天像老鸨这样汇报着工作。除此之外,他还要严守自己的贞操。杨辰,今天晚上来侍寝!让姐姐亲一个!记住,别躲,今晚,你是我的。...

都市寻艳录

都市寻艳录

身世坎坷历经沧桑人间情意究竟为何物?妈妈是什么?奶奶是什么?姑姑婶婶又是什么?也许,都是女人罢了。你们给了我们生活的必须,但是她们没有给我们家庭的温暖,因此从理智上我们应该感激你们的,可是感情上很多时候是会出现偏差的。我喜欢熟女喜欢年龄稍大的女人当然是女人我都会喜欢当然是那种好女人...

每日热搜小说推荐