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酒菜上齐了。
由于小黑的开场白,客人们没敢端酒杯。
小黑先把煤炭的销售价格,以及从中所需要的提取的差价,如数家珍般说了一遍。
最后他说:“好处费一次性支付,我拿批件,你们支付现金。”
门清儿。
小黑拿来新买的大背包,让客人从一箱子的货款中,数出应交付的好处费,然后举杯在手说:“咱们先喝下这杯酒,我去拿批件。吃完这顿饭,你们去矿财务科交货款,接下来的所有业务,就由你们自己解决了。”
如果没有董兴事先所做的铺垫,客人们不敢跟一个十几岁的孩子,做如此之大金额的交易。
如果小黑在没喝酒前,不把完整的一套业务,展示给客人们,他们也不敢贸然把几十万好处费,一次性交到小黑手里。
小黑说话干净利落,办事更是不含糊。
他把一背包的现金,送到田秀的房间里,然后在几位客人的目光注视下,拿上介绍信,去找董兴签字。
董兴坐在办公桌前,听说小黑三言两语,就替他卖出了一整列的煤炭,他犹豫了。
“数量太大了。”董兴担心这笔交易,会引起周围人的注意,从而暴露了他的贪腐行径。
“人家不差钱。”小黑知道董兴的心思,既要牟取暴利,又要规避可能出现的风险。他说:“让他们一次性收款,咱分几批给他们付货,应该没啥问题。”
小黑这句话,及时打消了董兴的顾虑。
矿里每个月都有利润核算,能一次性收取大笔供销款,分几个月支付货物,对董兴来说,应该算是一大销售业绩。
他惊奇地看着面前这个小崽子,居然在短短的时间里,掌握了他们的行业销售套路。
“他们能马上付款吗。”董兴担心客人批件到手,先转手去找买家,然后再分期付款。
这在当时是很常见的事。
“我亲眼看见的。”小黑告诉董兴,他已经跟客人说好了,不一次性付款,还要多支付一笔好处费。
“他们怎么说。”董兴对小黑的话半信半疑。
“批件到手,他们吃完中午饭,就带钱去财务科付款。”小黑信誓旦旦,打消了董兴的所有顾虑。
一想到几十万好处费,就这么轻松进入他的腰包里,董兴快速在介绍信上签过字后,提醒小黑说:“你抓紧时间回家迁户口去。”
“我明天就回家。”小黑接过批件,乐呵呵走了。
小黑把批件交到客人手里,然后把客人带到煤矿财务,如数交付了全部货款。
他又代表董兴,把客人送上车。一次灰色交易,就这么圆满结束了。
董兴捱到下班时间,直接去红楼饭店取钱。
店里没有客人,田秀和厨师服务员坐在前厅闲聊天。见董兴走进来,田秀急忙起身相应。
“小黑呢。”董兴边说,边往田秀房间走。
按以往惯例,小黑代表董兴完成一笔交易,他就会守在田秀的房间里,看守董兴的好处费,金刚出现闪失。
董兴推开田秀的房门,没看见小黑,回头见田秀微笑着看他。
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