手机浏览器扫描二维码访问
酒足饭饱之后,张寿增按照事先商量好的,开始说正事了:“大掌柜,实不相瞒,我想开一家店号,因大盛魁是塞外第一号,特前来讨教一二,不知大掌柜可否赐教?”
“赐教不敢当,张先生,其实通事行这个行当已经做了几百年了,各家都差不多,并没有什么秘密可言。就拿大盛魁来说,我们主要是……”
通过李顺廷的详细介绍,刘庆斌对大盛魁的经营方式有了大致的了解。大盛魁之所以能成为塞外第一号,确实有它的独到之处。一般商号仅有银股和身股两种,大盛魁的股本却有财神股、银股、身股和狗股四种。传说,最初三位创始人经营亏本甚至连食用也赚不回来。一年除夕,三人熬了一锅小米粥过年。刚端起碗,来了一人要投宿,三人殷勤接待。来人出去找朋友一去不返,行囊中尽是白银。三人商议将这笔钱当作贷款使用,按本计息,另帐待还,但数十年以后仍无认领。他们临终时吩咐子孙说:这是财神送来的钱,记入“万金帐”,算作财神股。至于狗股,是草原无,易迷失方向,狗可以领,且能在途中起保卫作用。所以,大盛魁的狗地位很高,凡养狗者,均顶狗股,每条狗可顶一、二厘,参与分红。大盛魁经常养狗八百到一千多条。每当养狗到一千条时,就要给狗演一台戏。
大盛魁的组织机构严密,办事效率较高。总号经理掌握人事安排、公积金运用、货物进出以及财务会计、营业管理等大权。在外蒙只设科布多和乌里雅苏台两个分号,不设过多的中间环节,总号对直属机构直接发号施令,各营业单位在总号的直接指挥下,由归化城载货外出销售。收购回来的产品,也交总号统一经销。另一种是“小号”,是由总号投资dúì经营的单位,进行dúì的经济核算。总号是“小号”的财东。“小号”进货和销货均由自己直接组织。大盛魁购进商品,按蒙古人的生活习惯和要求组织货源,凡大宗进货全部现款交易,不还价以示厚道。从手工匠铺进货以质量第一,选定以后世代交往永不变换。蒙民和喇嘛需要的专用商品,一般实行专门订货,以保证质量过硬。大盛魁了解蒙古人手中未必有大量现银,于是采用赊销办法,到期以牧民的畜产品折价偿还。凡yù赊购商品者,须持有地方官吏负责担保的约据,上盖地方zhèngfǔ印章,俗称“印票”,交给大盛魁。印票上写着这样的话:“父债子还,夫债妻还,死亡绝后,由旗公还”。这样,大盛魁就没有放债收不回来的事了。
大盛魁为了获取尽可能多的利润,利用蒙古人远处草地不了解市场价格行情进行不等价交换。为了多做买卖,他们jīng心研究蒙人生活要求,尽力迎合消费者的心理。鉴于牧民不长于算帐,他们就把衣料和绸缎拉成不同尺寸的蒙古袍料,大人有大人的尺寸,小孩有小孩的尺寸,任蒙人选购。蒙医治病用的药,习惯用药包,分72味、48味、36味、24味四种,大盛魁就将中药按此分包,药包上用蒙、汉、藏三种文字注明药名和效用。有时遇到不了解大盛魁经营作风的新顾,售货人若发现对方怀疑商品质量,例如怀疑布鞋鞋底内用的是布还是草纸,他就当着众人的面,用刀将鞋底砍为两段,借以宣传,扩大影响,从而增加营业额。
张寿增抱抱拳道:“非常感谢大掌柜的直言不讳,只是大掌柜难道不怕这些法子被别人学去,影响到大盛魁今后的生意?”
李顺廷笑笑道:“我们大盛魁一年三百六十天,天天上有骆驼,有些法子摆在那里并不是谁想学就能学得去的。比如我们和其他商号一样,每年除夕都大摆宴席,但最后总要有一道小米粥,以jǐng示创业艰难。新店员一般由山西祁县亲朋引进jīng明能干十五、六岁的男青年,他们要骑骆驼到外蒙科布多接受专门训练,由教师教授蒙古语、维吾尔语、哈萨克语和俄语,然后再分配到各地分支机构跟着老店员学习。我们有严格的号规,新入号的学徒,要干十五年以后才能第一次回家,而别的商号二年就可回家。大盛魁从掌柜到学徒,如拉骆驼的驼工和放羊的羊工,生活待遇都比较好。羊工吃的都是白面馍馍,比一般小商号店员伙计待遇都高。所以在祁县姑娘只要能嫁给住大盛魁的人,不论是喂猪还是做饭,都很受人羡慕。每三年为一帐期,结算分红一次。每遇帐期总结,都要评定人员功过,检查三年的成绩和问题。整顿号规,调整人员,确定后三年的目标……”
张寿增话题一转,直截了当道:“今rì前来,除了讨教之外,还有一事相求,”
“张先生请讲。”
“我想请大掌柜出任我们新店号的掌柜,不知可否。”
李顺廷摇头不语。
张寿增见状,退而求其次道:“大掌柜不肯,可否让段掌柜出任这新号的掌柜?”
李顺廷依然是摇头不语。
张寿增急了,直截了当道:“那大掌柜如何才肯出任?”
李顺廷笑道:“我已经是大盛魁的大掌柜了,大盛魁既然号称塞外第一号,我能作为这第一号的掌柜已经到了极致,为什么还要到你新开的新号去当掌柜呢?要不了几年我就该退休了,到时候我会力荐履庄做大掌柜的,他又怎么会去你的新号呢?”
一旁的项天城见李顺廷意气风发,颇为不屑地小声嘀咕道:“你大盛魁有什么了不起?”
李顺廷听了项天城的话也不争辩,只是自顾自地说道:“大盛魁有什么了不起的我不知道,我只知道他在这塞外屹立了两百多年,并将一直延续下去。”
“未必,依我看,大盛魁如今已是rì薄西山了,如果再不另寻出,不出五年必然关门大吉。”
说话的不是别人,正是在一旁静静聆听的刘庆斌。
本来,刘庆斌是不准备掺和的,但是他看出来了,张寿增实在难以说服李顺廷,毕竟隔行如隔山,要论这做生意,张寿增的确不是李顺廷的对手,迫不得已之下他只好亲自出马了。
病人集 身娇体软 式微gl(百合) 洗身 大天王 昭昭(校园继兄妹) 此生的尽头 点烟(兄妹) 遇见你 脑洞改变人生 瘦马为妻( HE 甜宠) 她和她的暧昧 欲念之都 春昭令(古言H) [鬼灭]她是鬼 恶徒(兄妹) 小公主养成记 折磨 纸烬 一道墙
蜀山有玄门正宗,一家独大。主角修炼的是魔门正宗。群号紫云宫22117110。...
作为醉月楼唯一一个男人,杨辰觉得压力很大。通过我洗的衣服来判断,李姐姐胖了两斤,王姐姐瘦了点,还有,能不能别让马姐姐穿那么性感的衣服,我洗衣服压力很大的。杨辰需要每天像老鸨这样汇报着工作。除此之外,他还要严守自己的贞操。杨辰,今天晚上来侍寝!让姐姐亲一个!记住,别躲,今晚,你是我的。...
一代魔君,逆天重生!为复血海深仇,重回都市,掀起血雨腥风!当其锋芒展露的刹那,美女院长,萌呆萝莉,清纯校花,冷艳总裁纷至沓来!...
从农村考入大学的庾明毕业后因为成了老厂长的乘龙快婿,后随老厂长进京,成为中央某部后备干部,并被下派到蓟原市任市长。然而,官运亨通的他因为妻子的奸情发生了婚变,蓟原市急欲接班当权的少壮派势力以为他没有了后台,便扯住其年轻恋爱时与恋人的越轨行为作文章,将其赶下台,多亏老省长爱惜人才,推荐其参加跨国合资公司总裁竞聘,才东山再起然而,仕途一旦顺风,官运一发不可收拾由于庾明联合地方政府开展棚户区改造工程受到了中央领导和老百姓的赞誉。在省代会上,他又被推举到了省长的重要岗位。一介平民跃升为省长...
被继母逼迫,她走投无路,和神秘富豪签定协议嫁进豪门。婚后三年,富豪老公把她宠上天。只除了没有生下继承人。豪华别墅里,裴七七气愤地将报纸砸在男人身上这上面说我是不下蛋的母鸡,唐煜,明明就是你的问题。男人放下报纸,一本正经地赞同小妻子的话怎么能乱写呢,你分明属猪!唐!煜!她气得跳脚!男人轻笑有没有孩...
新书我的特效时代上传,求收藏,求推荐!落魄功夫小生陆麟,拥有一台能做出炫酷特效的超级电脑。从此华语影片不在是低成本小制作的代名词。奇幻瑰丽的仙侠世界登上银幕,沉迷华夏网文的外国小哥,不再期待漫威!书友群481993635...