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晓卫的心中掠过一丝涟漪,张邕的这句话对他的攻击是有效的。但他不是张邕,张邕完全感觉不到他情绪的任何波动,所以略带失望的低估了自己。。
“有些问题,并不是说说就可以解决。恭喜你,拿到了升级软件,那你为什么没有去升级,反而给我打来了这电话?”晓卫话语中有隐隐的笑意。
张邕立刻语塞,他不知道该怎样解释当前的困境。而他的迟疑立刻被晓卫捕捉到了,本来稍稍占了一点主动的张邕,立刻又被晓卫拿回了主动权。
“张邕,所以我说,我们的服务是有价值的,有些事情你自己无法处理,你应该是试过自己解决问题,所以才导致了今天这三万的报价。还有,免费不代表没有价值,你觉得8000的升级软件有价值还是没有?”
张邕老老实实的回答,“有。”
“对我来说,有价值我就可以获利,至于零成本还是高成本,都是我的成本而已,做为商人,无论什么样的成本,我都会去追逐最大的回报,你觉得我这样做有错吗?如果违反商业规则,就会被用户和市场抛弃,但目前为止,天工一直运行的很成功,甚至我这份三万的报价,你的领导们也都接受,那么我的问题在哪里呢?为你们提供服务的团队,他们的价值如何体现?并不会因为天工软件免费,他们的劳动就该是免费的,你觉得合理吗?”
张邕觉出了晓卫的诡辩,但他的反应没那么快,无法快速组织语言,拆穿他的逻辑,同时他觉得不能再跟在晓卫后面辩论了,即使他能反驳对方偷换概念,聪明过人的晓卫依然会有一套理论在等着他。
“晓卫,你刚说给我一份年薪三万的机会,这个薪水在天工内部很高吗?”
晓卫轻笑,“怎么,对我的邀请动心了?这个薪水在天工肯定不算低,但也绝对不高,我们的薪水都是保密的,我只能对你说,天工每个人的收入都体现自己的价值。”
“如果天工一般员工一年薪水是三万,而六台设备的升级,不过是两三个小时的时间。你刚刚说人的价值,但现在只需要一个人半个工作日的时间,而费用却已经覆盖了一个员工一年的收入,你决得这个报价合理吗?这个报价的参考标准又是什么呢?”
张邕看不到晓卫的表情,晓卫的脸上难得的闪过一丝欣赏之色。这个年轻人很稚嫩,也很青涩,但他有反应灵敏,逻辑清楚,而且能在这场看似不经意的对话中快速找到自己的机会。或许,他可以做更多的事,可以为自己做事,而不是在国企内部与自己作对。
“张邕,你的反应很快。不过我并没有明确3万就是我公司员工的一般收入,或许要等你接受我的邀请入职了,才能用这3万来衡量我们今天的升级工作。告诉我,你准备什么时候过来上班?”
张邕沮丧的心情因为和晓卫的对话舒缓了很多,听到这一句,他竟笑了一声,当然不是因为接受工作而笑,而是觉得这场对话其实充满趣味。
“晓卫,我们今天不说工作的事,还是回来说升级的事吧。”
“据说你那个怒发冲冠的师兄,和你打了一个赌,你还记得吧。”
“是两个赌,他都还没有赢。”
“其实,他不是赌徒,所以绝对不会赌自己看不清的局。我马上有一个电话会议,不多聊了。你依然纠结升级的事,好,现在给你一个机会,你来告诉我,我该怎么办?”
“我?”突然拿到话语权的张邕卡住了,
是呀,他该向晓卫要求什么呢。?
他目前最想的,是让金太郎同意他升级设备,但这事似乎与晓卫无关,晓卫指挥不了金太郎。剩下就是报价问题了。
“我想,你是不是可以降低报价,象征性收费,然后派人来指导我们升级。”
“不算过分,但是有一点问题。”
“有什么问题?”
“我的报价你们院里已经接受了,如果我没估计错的话,现在钱可能已经到我们账上了。有点可惜,你很能干,但年轻如你,只怕要若干年之后,才会有自己的话语权。我很想答应你的要求,却不是很好处理。”
张邕沉默,发不出任何声音,心中一声深深的叹息。
晓卫却继续道:“其实这事对我很容易,我可以作废我们的发票,然后把你们的付款原路退回。……”
“但我反而不确定你们是否会接受?你可以去和领导沟通,只要他们接受,我就安排退款,同时依然派人去支持你的升级。所以我们的麻烦其实很好解决,你有升级软件,我可以退款,问题根本不在这里。问题在哪里,你自己去想一下。三万块钱的问题,也真的不值得我如此关注。只是,我还想劝你一句,学会接受,或者接受我的邀请,或者接受你们三万块钱的升级,你会发现,接受远比拒绝要容易。……”
“谢谢你的时间。这事到此为止,我对你的邀请,不是玩笑,一直有效,什么时候想明白了,你打这个号码给我,在BJ就不用拨长途了。你还有要说的吗?”
“我也没什么事了,晓卫,我应该谢谢你才对。”
“不用谢,”晓卫又轻笑了一声,“虽然是你主动打给我,却是我要找你的。再见!”他挂了电话。
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