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如果结果比预期的要好,那么全国各大港口都会找上他们蔚蓝科技,主动要求改装庄彦瑜的qzd系统。
陈康这么做,在发展潜在合作的同时,也是在用和海港集团这次合作,建设一个&lso;样板房&rso;。
只是海港集团那边一听蔚蓝科技的报价,脸色都变得为难了起来。
张副总一脸苦笑地说:&ldo;陈总,这个价格真的太高了,你看咱们都这么熟了,大家不用拐弯抹角,我也直说了。我们公司还竞标到了客运码头的建设,到时候不也得找合作商嘛,你现在给我们便利,回头有合作继续一起做,你说是不是?&rdo;
陈康说话也滴水不漏的:&ldo;张总,你还真别说,我们就是冲着后续还有合作的机会,才给出这么低的价格的,不然你去我们a城问问,当初他们那个码头投资了多少?&rdo;
张副总一咽,但还是不肯让步,模糊地说:&ldo;那这样的话,我还真做不了主了,得回去问问其他人的意见了。&rdo;
张副总一边说,目光一边有意无意地朝庄彦瑜看去。
作为这次系统工程的负责人,张副总觉得这位年轻的小工程师看起来应该更好说话的样子,所以他们本来也是想从庄彦瑜身上入手的。
无奈在会议上的时候,庄彦瑜就把自己当成一个背景板,任由陈康他们发挥,自己一声不吭的。
不过虽然价格暂时谈不拢,但张副总他们还是做东请他们去吃当地的特色美食。
庄彦瑜本不想去的,陈康把他拉到一边,小声嘀咕:&ldo;小庄,有便宜不占,你傻不傻呢!&rdo;
庄彦瑜认真地说:&ldo;人类有句古话,吃人嘴短,拿人手软。&rdo;
他不想这顿饭吃下去,对方继续杀价。
陈康神神秘秘一笑:&ldo;这你就放心吧,而且今晚你还非去不可。&rdo;
庄彦瑜:&ldo;我?&rdo;
陈康说:&ldo;是的,今晚估计就是冲着你来的,你可要把持住啊。&rdo;
庄彦瑜还不太明白陈康让他把持住的意思。
直到晚上吃饭之前,庄彦瑜先去了卫生间洗手,身后突然冒出来一个人,正是张副总。
&ldo;庄先生,借一步说话如何?&rdo;
庄彦瑜看了他一眼,他关上水龙头,用纸巾擦干,说:&ldo;如果你是为了qzd这个系统来的话,你应该去找陈总谈,我不负责这个。&rdo;
张副总似乎等了很久,才终于等到了庄彦瑜落单,见他不愿意挪地方,干脆也不废话,直接开门见山地说:&ldo;话不是这么说的,你是这个系统的工程师,只要你跟他们说成本可以再消减一点……&rdo;
庄彦瑜打断他的话:&ldo;陈总报的价格已经是最低。&rdo;
张副总从怀里掏出一个红包,笑眯眯地说:&ldo;庄先生,这里有张卡,你看……&rdo;
庄彦瑜皱起眉,没接。
张副总说:&ldo;这只是一个见面礼,如果这事成了,你为我们节省了多少成本,我们到时候按比例给你多少回扣可以吧?这钱可不少,一次回扣抵得上你好几年工资了。&rdo;
难怪陈康下午让他要把持得住,如果一个稍微缺钱一点的,可能真的会愿意拿这种回扣。
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