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第230章(第1页)

&ldo;闻着磨出来的味道就比以前更香,以前是八角和茴香的味道,这次明显有炒米的香味,娘,还是您想得出办法。&rdo;周士武拔干净一块肥肉上的米粉要喂米久,被黄菁菁呵斥了声,&ldo;味道重,米久哪儿能吃这种,有你这么为孩子好的?&rdo;

老花给周士武挤眼色,因为这个,他被黄菁菁不知训斥过多少回了。

周士武筷子一转塞进了自己嘴里,和黄菁菁说起买米的事儿,为啥佐料粉的成本高,除了八角辣椒茴香辣椒的成本外,米不便宜,算下来挣不了多少钱,&ldo;听说离清源镇两百里的村里,他们一年种两季水稻,米的价格便宜些,娘,要是这个卖得好,我就去那边买米,您觉得如何?&rdo;

所有的佐料粉卖价和他们一样,他们不可能涨价,但是要添上柴火钱,他们的成本就更高了,只得想其他法子。

&ldo;成,你看着办吧,只是冰雪融得差不多了,田地的农活不能荒废了,知道吗?&rdo;黄菁菁叮嘱道。

周士武眉梢一喜,保证道,&ldo;不会的,我在村里喊几个人跟我一起。&rdo;

周士武还以为黄菁菁担心路上有个闪失不会让他去,没料到她会支持自己,边上的老花不太同意,&ldo;山高水远的,出门在外出点事都没人帮衬,四娘,老二进货的事儿可要好好想想,万一出了点事……&rdo;

&ldo;他多大岁数了,做事哪会没个估量,多出去走走是好事,你说的意外哪儿都有,每年河里淹死的人难道不是?&rdo;男子汉志在四方,黄菁菁赞成周士武的做法,&ldo;这件事往后缓缓,先回家把楚家酒楼要的佐料粉备好,和他们说说咱换了方子,留个噱头。&rdo;

周士武会心一笑,&ldo;还是娘聪明,那我先回去了。&rdo;

黄菁菁送他出门,顺便说了二两送骨头和豆腐的事儿,礼尚往来,人情是要还的,她和周士武说是让周士武心里有个底,米久毕竟是他儿子。

&ldo;娘,我知道了,我真去远地方买米的话,看看有什么稀罕玩意给田子买些。&rdo;周士武脸上挂着笑,真心实意道,&ldo;娘,家里多亏了有您。&rdo;

否则,不知烂成什么样子呢。

&ldo;也多亏你们肯听话,肯努力,咱好好挣钱,好日子还在后边呢。&rdo;黄菁菁感慨了句,和他招手,见他转身后关上了门,她说的是实话,不是所有的人都是听话的,她能压制住他们把他们掰回正道,是他们自己心底也存了丝善良。

周士武炒了一整锅米,完了去后院磨成粉,酒楼的人来的时候交给他,对方闻着香味和年前的不同,周士武依着黄菁菁的说辞说了番,做酒楼生意的,味道好才能留住客人,这个香味更香,便没有多问。

送走客人,周士武忐忑不安了一晚上,楚家酒楼生意不错,但是不知道客人对佐料粉有何评价,翌日一早,他和周士仁又炒了三锅米,去村里找赵吉瑞,问他还卖不卖佐料粉,赵吉瑞自己拿不定主意,把镇上的情形和周士武说了,他挣个辛苦钱,若是卖不出去,不是亏了吗?

一大家子在,亏了钱是大家的,他不好接这个生意,他没有拐弯抹角含糊其词,而是把内里的担忧解释得清清楚楚,周士武道,&ldo;镇上的事儿我听说了,我把方子改了,你若是信得过我可以少拿些去卖,卖出去算你的,卖不出去你还回来就是了。&rdo;

赵吉瑞秉性耿直他才愿意说这话,而且他相信改过后的佐料粉会更受人欢迎。

赵吉瑞听他把话都说到这个份上了哪儿好意思拒绝,改口道,&ldo;哪能让你承担风险,左右农活还没出来,我就买二十碗试试,我相信你。&rdo;

周士武还是那句话,让他卖不出去就还回来,不用不好意思。

周士武也没闲着,他背着佐料粉去镇上卖,又开始早出晚归的日子,他先去了周士文的铺子,送了些给东家,年前他在镇上露过面,很多人家还记得他,又闻着味儿和去年的不同,买的人还算多,有老妇人还好心提醒他集市上有卖的了,闻着差不多,吃起来却比不上他卖的。

周士武七窍玲珑,笑眯眯道,&ldo;我家的佐料粉里边添了很多配料,有些闻得出来,有些闻不出来,会吃的人才会说这句,不是我自吹自擂,别看价格差不多,我家的成本肯定要高些,不怕婶子您笑话,您且等着,过不了多久集市上的佐料粉就要降价了,我们还是这个价格,没准会高些……&rdo;

听着这话,老妇人瞠目,&ldo;集市上的降价你涨价,还有生意吗?&rdo;

&ldo;婶子,还是那句话,都是凭良心做生意的,一文钱一文货,我们家成本高味道好,您尝尝就知道了。&rdo;周士武多给对方添了些,嘴巴上却喃喃自语的说道,&ldo;一文钱买一小碗,我没挣什么钱呢,上有老下有小,养活一大家子人不容易呢。&rdo;

是人都有占便宜的心思,得知自己捡了便宜,老妇人高兴得不得了,自家蒸了粉蒸肉,吃着味道果然比以前的好,乐呵呵串门去了,三言两语就把周家佐料粉要涨价的消息说了出去,让亲朋好友抓紧时间买,过了这个村就没这店了。

一天下来,周士武背的佐料粉卖得七七八八,不过的确比不过年前,年前哪用得着他出门吆喝叫唤啊,心里有落差,但不是不能接受,他记着黄菁菁的话,一口吃不成胖子,细水长流的生意才是长久之道。

赵吉瑞和刘大继续挨村的叫卖,年后谁家还愿意买肉,故而生意平平,索性周士武让他们把佐料粉还回来,趁着还有些空闲,他想去外镇卖,给二人工钱,让他们跟着自己去外镇,他把事情和黄菁菁一说,得来黄菁菁支持,&ldo;你也算生意人了,做什么事都有自己的主张,娘支持你,带把刀在身上防身……&rdo;

平平常常的一句话,听得周士武鼻尖泛红,两个娘看似相同,实则为人处事是不一样的,相处得久了感觉越明显,周士武重重点了点头,&ldo;我和三弟说了,让他去镇上卖,就说是我弟弟,老主顾不会为难他,三弟妹和大嫂在家,有什么也能帮衬着。&rdo;

&ldo;嗯,家里的事儿你们就别操心,还有我和你花叔呢,好好拼拼,先苦后甜,年轻时吃点苦不算什么。&rdo;黄菁菁语重心长的交代,回屋把给他和周士仁做的鞋子拿出来,&ldo;你花叔帮着做的,年前来不及,这次补上,就当给你和老三的年礼了。&rdo;

他们走路多,穿鞋子费,有些补补能穿,但有些底都磨得剩下一层了。

周士武欢喜的收下,脸上没有丁点扭捏,&ldo;我收下了。&rdo;

&ldo;嗯,出门在外,遇着事忍一忍,犯不着逞一时之气。&rdo;可能真的是年纪大了,揪着一件事黄菁菁就要说上很久,周士武脸上没有表现出丁点不耐烦,认真听着,&ldo;娘,我都记着,不会出事的,那我先回去了,我明天就和吉瑞兄弟他们去外镇。&rdo;

不知道生意好不好做,周士武背了一小背篓,六十碗的样子,托赵吉瑞背了六十碗,一百二十碗,除去他们的工钱和成本还有租牛车的钱,挣不了五十文。

周士武挑了离清源镇近些的镇,镇上的人富裕些,有人买佐料粉他便问人打听有没有谁家办酒席的,舍得花钱的人不会舍不得钱,他不愿意把佐料粉卖给做席面的厨子,但卖给主人家不是问题,他和赵吉瑞他们顺着路问过去,对方得知他们是外镇来的,不愿意和他们做生意,直言担心佐料粉有问题,找不着人。

头一回碰了壁,周士武没有泄气,对方心有戒备乃人之常情,换作他,随随便便一个人的东西他也不敢买,尤其还是要办酒席用的,他们沿着街道走了两条街,只卖出去两碗,经过岔口的饭馆子时,他随口问老板买不买,本没抱多大的希望,谁知对方竟然问他是不是稻水村周家的,周士武大喜过望。

&ldo;俺家有亲戚是清源镇的,吃过你们家佐料粉蒸出来的肉,怎么到这边来卖了?&rdo;

周士武没提集市有人卖佐料粉的事儿,笑着道,&ldo;年后村里买佐料粉的人少,为了养家糊口,只得到处碰碰运气,老板,俺家改良了配方,味道更好,你要不要买来尝尝。&rdo;

老板五十多岁了,穿着朴素,个子有些矮,只到周士武的肩膀,听了这话,指着桌子示意他们坐下说,周士武心知有戏,面上的喜收敛了些,做生意最忌讳点头哈腰求人的,银货两讫,谁都没有高人一等的说法,他第一天在镇上卖佐料粉回去黄菁菁就教过他,人都有反叛心理,太轻易得到的东西不会认为好,尤其还是别人低声下气求着塞进手里的更是会嫌弃,姿态放高些,别人会觉得你卖的东西抢手,不差客人,他们的态度就会诚恳很多。

周士武坐下后,放下后背的背篓杵在边上,看着旁边桌子,&ldo;老板,你的生意不错啊。&rdo;

吾非良人  鲜妻有喜:狼性老公深深爱  报告上仙:你家夫人又跑了  落跑的天使  拯救炮灰指南[快穿]  爱是一场如梦之梦  神医小狂妃:皇叔,宠不停!  小胖修仙记事  给三个反派当继妹后  吃货王妃:宫廷升职记  烈日骄阳  娶悍妇  丞相大人养妻实录  她又凶又坏  乱世沙雕不好当  奔虎谣(英雄愁之二)  快穿之女配花样逆袭  如果我能告诉你  皇后起居注  话不曾说情未讲  

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