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布鲁斯和其他几位客户都在等着呢,合同都是现成的(),不过他们需要填上约定的交货期和交货方法?(),当然还有包括安装付款方式等约定。等着填好了,双方检查过没问题,就直接签了合同。
交换了合同后,许如意就笑着问他们:“请问你们还有什么需要的?我可以代为介绍一下!”
布鲁斯脸上都是笑容,显然对这个交易很满意:“亲爱的许,我们的大事情已经完成了,剩下时间准备随便逛逛!”
许如意倒还好,大概张美义脸上露出的惊讶表情太明显,布鲁斯说:“张,你一定在好奇,为什么刚刚开展,我就立刻定下了,为什么我不多考虑一下,到最后一天才定下?”
张美义其实被叫来参与广交会是不紧张的,毕竟去年她就是参与者,但是让她当翻译,她是一点底都没有,虽然老师都说她学英语有天赋,别人几个月最多也就是看看简单的书本,她已经可以叽哩哇啦跟教授对话了,可是她总觉得离着当翻译太远了。
但现在,第一次合同成交,不但从开始就是她接待的,甚至谈判的时候,她也是主力,张美义这会儿肉眼可见自信和轻松许多。
“是,布鲁斯先生。很多人都是需要考虑一下,您能告诉我吗?作为刚刚签下合同的供货方,我们感到很荣幸,也想知道原因。”
布鲁斯笑着说:“事实上,我们其实已经调研很久了,而且也参加了不少国家的展会,毕竟要购买这么多台的锅炉,但一直考虑的原因就是,总有短板让人难以抉择,或者是价格太高,或者是配置难以接受,或者是很难沟通。但很荣幸,碰到了你们。”
“你们的锅炉不是最先进的,但对我们来说足够用了,更何况,你们有着无敌的服务,不错的价格,我们一致认为,没有短板,这就是我们要找的合作伙伴。恭喜你们脱颖而出,同时,我也希望你们保持这种状态,日后我们还可以更多合作。”
什么样的评价会得到赞同!
自然是真实而充满鼓励,布鲁斯是个行家!
许如意也是笑的开怀:“那祝我们多合作,天天愉快!另外,这个我们想要送给你们。”
许如意说完,张美义就拿出了两个礼盒。
这个礼盒可是太漂亮了,布鲁斯和刚刚签下合同的素察都露出了惊艳的表情,尤其是素察最是喜欢漂亮的颜色,可眼前的礼盒,真是出乎他的想象,由赤黄青白黑为主色,蓝色为间色,明明是五彩斑斓,却是不显凌乱,反倒是华贵至极。
“这个是……”
“这是你们刚刚看过的模型,我们专门做成了礼物,送给每一位成交的客户。感谢你们的支持。当然,”许如意笑着介绍,“比之我们的模型,这个包装同样贵重。盒子外面是用的蜀锦,这是我们夏国蜀地的特产,至今已经有两千多年的历史,是夏国的四大名锦之一。”
她说着轻轻打开了盒子,在里面包裹着模型的,则是宣纸,“这是夏国的宣纸,已经有上千年的历史,
()质地绵韧,光洁如玉,可以经千年而不朽,夏国的历史可以如此源远流长,承载记录的纸功不可没。”
“最后才是我们的模型。这个模型是我们的雕刻师傅精心打造,一台就需要半个月的时间。希望你们能够喜欢并珍重。”
布鲁斯和素察万万没想到,居然会收到这样的礼物,布鲁斯直接惊叹:“天哪,这太精美了,这就是艺术品,谢谢你们,我一定会好好珍藏。”倒是素察忍不住抚摸着盒子:“这个叫蜀锦吗?它太华美了,我从哪里可以买到?”
许如意笑着说:“第一期的日用百货会有宣纸和木雕产品,第三期的服装箱包,会有蜀锦的布料和服装,您要是喜欢,都可以逛逛。”
“一定!”素察毫不犹豫地说,就连布鲁斯也点头:“我喜欢这个木雕,我也要看看。”
等着他们都走了,江波才过来:“听说你在建议专利保护的时候,说了对宣纸的保护?你们这是联系上了吗?”
的确如此,许如意跟甘部长说了这事儿后,甘部长十分重视,很快就联系到了宣纸产地的相关领导,他们去问了问,好家伙,没想到居然是真的,人家当地厂家说:“怎么没有?来了好几拨了。来了就想看工厂,还想问具体操作。我们一看就知道小鬼子不怀好意,没让他们进来!”
但人家也说了:“可生产厂家太多了,他后面还想给钱,我们是不要,谁知道有没有人要,还是政府赶紧管管!”
这算是提了醒,许如意听说,当地的政府已经开过多次会,跟大家普及了专利的重要性。
而且当地政府还联系上她了,问许如意宣纸能不能申请专利,这肯定是不行的,许如意就把专利一十年后需要公开这事儿告诉了他们,“还是保护和宣传为主。不让他们知道秘方,又让大家都知道是我们的,他们就算是想抢也抢不走!”
这就是棒子和樱花他们的策略,他们将夏国的东西满世界宣传,好多都已经深入人心,产生了误会,就算后面夏国再去宣传,也很难撼动这些“印象”了。
所以这次,许如意就提出,想要做成礼盒赠送,间接宣传一下。
江波听了后点点头:“这是应该的,而且送礼物这个法子很好,这次回去可以推广一下,一方面增进感情,另一方面宣传自己的东西。”
其实这样的速度很慢,最快的还是电影电视剧这样的宣传,但是就跟机床似的,没到时候,自己先动起来,先把意识培养好,到时候,自然也就有机会了。
这会儿因为要签约,展台那边就留了两个人,王传华也放心不下,连忙就要赶回去,就说:“我带着王唐赶回去,美义你陪着厂长签约。”
江波一听就知道他们忙不过来:“这样,你们还有人吗?我这边再给你们两张工作证,带人进来!”
这可不是他违反规定,本来这个工作证每个商务厅手中都有一部分多余的,为的就是这种情况——总不能这边忙的要死,有生意都招待不过来,眼睁睁地看着客人走吧。
王传华一听立刻说:“有!有!我们多带了七八个人呢,我这就去叫两个英文好的进来!”
江波点点头,让他跟着工作人员去领证了,然后扭头叮嘱许如意:“这印度客户还是有点不一样,你签合同要长心眼。”
许如意怎么可能不知道,点点头说:“我明白的。”
江波可对许如意太放心了,“那就赶快过去吧!我先去给祁部长报个喜!”
等着江波走了,张美义小声冲着三号洽谈室努努嘴:“不一样吗?”
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