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第54章一语点醒
内心里已经先入为主,甚至做出了婉拒的决定,郑春抬头看了眼对面沙发上的少年,想想这孩子万一将来真的考上了清北那种顶级大学……还是决定给对方一些面子。
翻开稿件,开始浏览。
本来只打算做做样子,然而,从第一页开始,郑春就被吸引了注意力。
这是一段关于桑河酒业主要几款产品的市场分析。
文章认为,就对方买到的四种桑河酒业产品来说,价格从2元到10元不等,可以看得出老板从低端到中端的发展野心。
然而,对方给出的结论是,这样做只会让桑河酒业有限的生产和营销等资源被分散。同时,桑河酒业的中端产品,即使品质更好,也无法与市场上诸如‘汾酒’、‘双沟’、‘宋河’等品牌的类似价位产品进行竞争。
因为那些知名厂家拥有更强的品牌效应。
因此,桑河酒业应该做的,是暂时放弃意图冲击中端的‘桑河老窖’,短期内,专攻2元左右的低端市场。
这段分析,让郑春立刻想到了自家‘桑河老窖’的市场处境。
郑春的父亲曾经在眼下的这家酒厂当了大半辈子的勾兑师,从小耳濡目染,也成为他接手这家酒厂的主要原因。而‘桑河老窖’,是本来已经退休的郑春父亲郑光明再次出山,亲自为儿子的企业调制的一款主打白酒。
这款纯粮酿造的浓香型白酒做成后,无论是父子两人,还是周围品尝过的亲朋好友,都绝对肯定它的品质。
郑春当初也想到,虽然口感极佳,但‘桑河老窖’终究无法与那些大品牌竞争,因此采取了低价策略,将价格定在了10元一瓶,只留了与自家几款低端白酒同等的25%左右毛利空间。
就当赚一个口碑。
然而,并不成功。
郑春一开始期待满满地在自家厂内为‘桑河老窖’分出了10%的产能,结果,之前的7月份,桑河酒业的白酒销量已经突破70吨,‘桑河老窖’,销量却连两吨都不到。
当下……
手中这份方案的开篇分析,简直一语点醒梦中人。
品牌效应!
自家白酒哪怕再好喝,没有足够的品牌做支撑,别人也不会轻易花太多钱的。
郑春很清楚,大部分普通人,其实分不清白酒到底好不好喝。
品牌却是一清二楚。
“郑总……”
耳边传来声音,打断了郑春的思绪。
抬头看去,是对面的少年。
苏杭见郑春好久都没翻一页,不知在走神什么,不得不主动开口:“……您还在看吗?”
“哦,在看,在看,”郑春连忙点头,目光在方案上落了下,又扫过还在茶几上的一叠奖状和杂志,再次转向某个少年:“这个……这些……都是你自己想出来的?”
苏杭总不能说是两辈子见多识广,只能道:“我很喜欢看书,家里人也爱喝酒,听多了,私下偶尔琢磨,也就懂了。”
郑春有些难以置信。
偶尔琢磨?
怎么可能?
不过,瞬间又想到对面少年的恐怖考试分数。
郑春最初还有些怀疑,现在……还是打算之后找河元二中的熟人问问,当下道:“苏杭,这上面……你建议我放弃‘桑河老窖’,专攻低端,那你知不知道,低端白酒的竞争更加激烈,特别还是这份方案,看得出,你想让我去开发农村市场,问题在于,地方上,别说其他更便宜的小牌子,一块钱一大壶的私酿都不少,如果完全做低端,是搞不出名堂的。”
苏杭没有直接回答郑春的疑惑,而是反问:“郑总,你知道三株吗?”
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