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从济州水乡到东京汴梁的这短短数百里路途,所过之地既属大宋的腹心之地,同样也是梁山的势力范围。只因双方都不大能容忍那些不上台面的角色在这个区域养成气候,是以除非朝廷和梁山互掀桌子,在其他任何时候,这里都是大宋社会治安最为稳定的地区,没有之一。
不过,王伦前往东京的路上虽然没有生什么值得一提的事,但在他离岛之后不久,水泊边上生了一件看上去微不足道,实则内藏乾坤之事。
“俺说秀才,你们读书人都清高得很,你却怎地偏偏跑来跟俺学这散铜臭的手段?不怕有辱斯文么!”眼看离交货地点越来越近了,领队的中年行商心情不错,顺嘴调侃起队伍中一个半路加入的免费劳动力来。
此人算是枯燥的旅途中,一个聊天时不错的话题。这秀才四十多岁的模样,平时也不苟言笑,但是待人却和易,没有读书人看不起人的那种臭脾气。听他说,是厌倦了在村中教学,想趁着还能动,出来学点手段,好让浑家孩子衣食有些保障。
商队在半路上遇到此人时,他已经晒晕在路边,领队的行商心眼不坏,加之是做药材生意的,有点中医常识,是以上前将其救醒。哪知被救醒后,这秀才苦苦请求行商把他捎上,他能干活,且不要工钱,只求领队的行商教他些赚钱的手段。行商略想了想,便把他带上了。毕竟白得一个壮劳力。且他这生意光本钱便是上千贯论。也不怕这个穷困潦倒之人会成为自己的竞争对手。
这秀才绝大多数的时候是个闷葫芦,任凭行商和押队的伙计们怎么调侃他,他都不大回应。是以对于行商此时的调侃,他仍旧是不言不语。行商见怪不怪,当下嘿嘿一笑,他知道怎么让这秀才开口。
“前面十来里处,就是梁山泊设的收购点了。咱们把货一卸,这趟便大功告成了!”
听到行商的话,果然这秀才来了精神,挤到这行商身边问道:“天下哪有恁地好做的买卖?我们贩运过来,他们就肯收?”
“嘿嘿!”行商颇为得意的一笑,“不瞒你这秀才说,这买卖还真就恁地好做!自打前年这白衣王秀士在这水泊里站住了脚,便常年对外收购粮草、牲口、药材、布匹、兽皮、木材、生铁、硫磺等等货品,不但价格公道得紧。也从来不短斤少两。若是前来交易的商家专卖贵重物品,还可从他山寨讨面小旗插在车前,包管匪盗官贼半个也不敢来扰你。你看我这数千贯的货物,连护镖之人都不用请,便知道这生意好做了!”
见对方被自己说得又不说话了,行商哈哈一笑。道:“秀才。难得俺们都是密州出来的,能在外面遇上,就是缘分!不如你跟俺多跑几个来回,先认认路。将来我与你些本钱,你也可以自己贩些物事来这梁山售卖!”
“我一个人能贩甚么物事?再说这梁山的钱财使不尽怎地?好似要买下天下一般!”秀才一副看上去很没有信心的样子,正好刺激了聊性大的行商,“所以啊,要趁着这当口,俺们多贩些东西来啊!俺说你们这些读书人,大事干不来。小事不愿干!做个事情,恨不得在家里先想个三年!”
说到这里,行商也觉得自己语气重了一点,于是口气缓和了些,倒也说出了些经验之谈:“往这梁山贩货,最好卖的是粮食,无论新粮、陈粮,小麦、大米,他们是有多少收多少。再一个就是生铁和木材,不过现在对木材好像要得不如以前多了。他们对药材需求还算稳定,但要看你把不把得住脉!若是在打仗这个点前后,那三七这一类药材肯定收购价格不低,但其他药物就未必了。牲口的话,他们最喜欢买牛,骡、驴次之,对马反倒兴趣不大,除非能上阵的战马……”
秀才跟着商队这么久,第一次听行商与他说起行情,当下所有注意力都集中起来,仔细听这商人细说,半句也不肯漏下。
注意力一集中,脚下的路途好似缩短了一般,在这秀才还意犹未尽之时,商队已经来到梁山泊的东岸收购点。
此时虽是烈日当空,但岸边仍是一片繁忙的景象,梁山把各类物资的收购价都写在了布告上公之于众,许多商人站在布告前寻找财之机,另一边等待交货的队伍更显庞杂,成列的车队、牲口和小工混在一起,大部分的队伍都是数十丈长短。
而等结账时才会过去的掌柜们则是在一旁的酒店中避暑,这里有免费供应的茶水。但大部分人都愿意花钱买上几碗酒店自酿的美酒。毕竟一句“当年我在梁山酒店里喝过酒”,说出去还是很能唬人的。
贩药的行商在酒店里歇息了一阵,喝了一角酒,便信步走出酒店。今日运气好,别的队伍都是人挤人,偏偏贩药的队伍人不多,眼看下一个就要到他的商队了,这行商赶忙赶了过去。
“唉哟,杜头领!今儿怎么劳恁大驾?还亲自看货?”行商赶到队伍前面,意外的现看货的那人生得阔脸方腮,眼鲜耳大,貌丑形怪,居然是他们这些人的财神爷亲自下场,不由惊奇不已。
“老孙内急,我替他一阵!”杜兴显然也认识这个行商,“田掌柜,你说天下还有比你精的药商么?一年都不贩三七,偏朝廷大军过来的时候,你贩三七。现下暑气正盛,你这甘草来得也正是时候!哟呵,竟然还有龙脑香,这可是稀罕物事呐!”
田掌柜没有表现出在秀才前的优越感,只是面带着恭敬的笑容,望向杜兴,这时只听杜兴道:“龙脑香并不常有,我们也没指望能收到,是以此时价格未定。这样,我叫人回去请一位大夫下来,先看看你这货的成色,咱们再议价如何?”
“使得,使得!”在这一个来回的巨大收益面前,时间便显得不那么珍贵了,别说等一个时辰了,就是等上一宿又如何?梁山泊的东山酒店不但安全,还很舒适哩。
“走,咱们也不在这里干等,先去酒店喝一碗!”杜兴相邀道。这田掌柜敢在高俅兵临城下的当口,偷偷过来卖药,可谓不是一般的“供货商”,值得结交一番。
田掌柜当然也愿意和金主搞好关系,抢着要请杜兴喝酒,就在两人径往酒店而去之时,忽听田掌柜喊了一声:“秀才!”
此时的秀才,正在布告前默记各种物品的价格,并以此来判断梁山泊最为紧缺的物资,他诧异的现牛价已经是高到一个不可思议的价格了,可梁山泊还在极力收购,这是闹甚么鬼?难道山上的人嗜吃牛肉已经到这个程度了麽?一餐都少不得了?
听到田掌柜的叫声,他这才回过神来,见田掌柜身边一个奇丑的汉子正打量自己,这秀才心中略显迟疑,难道是自己哪里露出破绽了?
沉吟片刻后,这秀才还是不露声色的走了过去,田掌柜笑呵呵的介绍道:“这是梁山泊的杜兴杜头领,你日后若想家,少不得要靠杜头领!”
秀才一听,终于是放下心来,原本不苟言笑的脸上,挤出一丝生涩的笑容,杜兴走南闯北见人无数,一听田掌柜的语气就知这两人没有太大关联,问道:“先生怕不是做这一行的罢?”
“教授了半辈子村中顽童,如今也算是看透了,不能再叫老妻幼子跟着我受苦了!”秀才脸上显现出一丝痛苦的神情,“所以想出来学些养家的手段,是以跟随田掌柜到此!”
杜兴明显对这秀才很感兴趣,从上到下打量了此人一番,随口问了一句:“先生愿不愿意投我梁山?”
这秀才显然没料到对方会突然邀请自己上山,怎么办?他在心中迅衡量起得失来。
见秀才犹豫起来,田掌柜在一旁道:“秀才,隔行如隔山,你一个读书人,想要做行商,一没本钱,二无经验,未必就如你想象那般……”
秀才闻言忽而望了田掌柜一眼,眼中一闪而逝的锋芒叫这个商人心中一惊,就在他以为这闷葫芦要动怒时,却听到一个怯懦的声音入耳:“你们梁山好汉替天行道,行侠仗义,我一个落魄秀才,不知能帮得上甚么忙?”
“人切不可妄自菲薄,放着我家大头领的例子,谁敢说秀才无用?”杜兴摇头道。要说山寨里也有好几个读书人出身的头领,几大军师的风采就不说了,就是同为村学教授出身的吴用,气场都甩面前这人十几条街,看来眼前这位算不得什么大贤。
“头领也是读书人出身?这是诸葛丞相出师表里的……”秀才掉书袋的表现更让杜兴估量出此人的分量,当下热情稍退:“山寨从前有专门的教书先生,是以会个两句!”
“现在这些先生呢?受重用了麽?头领是想在下上山顶替他们?”秀才忽然变得主动起来。
“当然是受重用了,现在人家都当官……唉,我跟你扯这些做甚么,你若要上山,我可以引荐!”杜兴没想到差点叫这秀才“勾”出实情来,心中不禁有些纳闷,好好的怎么管不住嘴?
“若得头领引荐,在下情愿上山!”秀才已经看出杜兴有些醒悟,没有再继续套话,而是十分干脆的答应了这份来自于将自己害得“有国难投,有家难奔”的罪魁祸的邀请。(未完待续。)
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