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第八十一章 社会组织决策和行为模型（第1页）

苏青姬给出的是很不一样的心理学观点，也正是这些观点让莫回直接决定——就是她了！

苏青姬的加盟让侦探公司在奥美项目上立刻开始显得高大上起来，越来越带有一股与众不同的专业味。

比如苏青姬加盟之前，莫回一向是一个标准的数据小偷和搬运工，把奥美公司内部的各种信息偷窃出来，然后交给恒美老总刘新宇。他一直不觉得这种方式有什么不对，并且刘新宇也不觉得有什么问题。

刘新宇一直对莫回的这个侦探公司满意，尤其在莫回的激光监听系统投入使用后，刘新宇对莫回的侦探公司简直满意得不要不要的，这基本上已经过是他能够想象的，作为一个侦探公司能够做到的最好结果了。

可是苏青姬的假如明显刷新了这种认识，她的到来不仅让莫回明白，原来研究一个公司还有这么深刻的角度和方法，同时也让刘新宇对莫回的侦探公司，由原先的赞不绝口，开始向敬服转变，很有点要转化成铁粉的架势。

苏青姬在加盟公司之后，开始给奥美公司的每一个员工建立档案，然后开始给他们建立心理模型。借助莫回团队的研能力，这些心理模型被数据化，被设计成一个黑箱结构，专门用来测试和评估目标的可能反应。

利用这个心理模型，就一个进行行为和决策的预测和评估，比如11号目标，当他的心理模型数据化之后，就可以输入他遇到的各种事情，例如公交车晚点，被上司训斥之类的，然后心理模型会自动给出目标可能的应对行为，在与实际情况比较，不断进行微调，让心理模型无限与真实情况一致。

奥美公司的所有员工都被建起这个心理模型之后，他们的行为在某种程度上已经是可以预测的了，可以被数据化计算的了。

以这些心理模型为基础，苏青姬的研究再次深入，她开始搭建奥美公司的组织反映模型。

按照苏青姬的话说，“每个社会组织都有自己的决策和行为反映模式，我们需要做的是，仿照心理模型，搭建一个对应奥美公司的，社会组织决策和行为反馈测算模型~~~”

苏青姬根据莫回提供的各种数据，进行了细致的研究，逐步确定了奥美公司内部的组织结构，责权利分配，最关键的是影响力关系图。

每个社会组织当中，既有着名义权利也有着实际权利，名义权利就是这个组织在实际运行中，组织赋予其中每个人的角色定位，赋予每个人对应的权利和职责；但是在组织实际运行中，团队成员在互相磨合和配合中，慢慢会形成约定俗成的配合方式，这就形成了实际权利；实际权利往往与名义权利并不重合。

就像很多公司中，某个部门经理在很多事情上往往并不能一言而决，经理也需要跟几个重要属下沟通之后，才能做出某个重要决定，这就是实际权利和名义权利的差异，实际权力往往代表着影响力，就是某人能够影响组织决策的能力。

奥美公司不太大，苏青姬很快理顺其内部关系，将整个公司内部的影响力网络给构建出来，然后再莫回的配合下，据此构建了奥美的决策和行为模型。

等刘新宇看到这个东西时，他已经彻底被折服了，他简直无法想象，研究一个公司居然能够研究的如此精深，这个模型出来之后，奥美就像是游戏里的大怪一样，很多行为都是可以预测的。

如果说个人的心理模型还有很强的不可预见性，因为各种细微的心理扰动会导致预测效果不佳。单是组织模型就不同了，它是由不同人组成的，并且不同人之间如何相互影响几乎都是可见的，这让组织模型的预测精度高了很多。

为了方便给刘新宇演示，莫回特意针对奥美遇到的几个事情进行了实际测算，结果证明组织模型的预测精度非常高，模型预测几乎与奥美的实际反应完全一致。

厉害了~~~

这个东西在刘新宇眼里，已经有点未来科技的色彩了，不明觉厉的样子~~~

当你显得足够专业的时候，你的客户往往非常容易被说服，现在刘新宇就处在这个状态，他看过组织模型之后，对莫回公司的信服已经爆棚了。

刘新宇现在是信心爆棚，他迫不及待的想要将奥美干趴下，这一刻他等了十几年了，现在终于切实看到胜利的曙光了。

刘新宇虽然有点急切，但是在苏青姬的劝说下他很容易打消了自己的观点，因为这家侦探公司非常专业，在研究人和研究组织行为上，就没见过比他们更专业的地方，既然人家不同意立刻开始，看看肯定有足够的理由，还是听从专业人士的建议为好。

莫回公司已经在刘新宇心里建立起足够强大的影响力，这种状态下的刘新宇是非常容易被说服的，只要给出一个符合逻辑的理由，刘新宇都会言听计从。

“刘总，你想要打垮奥美这没问题，不过我们需要进行一些预先布置，您先别着急，再等等，等我们布置完成，实际上果实就差不多成熟了，我们只要等着它自己落下来就行了。”苏青姬如是说。

把刘新宇送走之后，苏青姬要来奥美老总胡利安的全部资料，经过一番细致的研究，她开始给出行动计划。

为了实现苏青姬的计划，莫回再次招聘了一个退伍兵，这个叫徐浩的退伍兵，退伍之前隶属于野战部队，并且是师属侦察连的排长。按照通俗的话讲，徐浩属于标准的特种兵，技战术水平在整个师里面都是拔尖的，类似于这个师里的兵王。

本来可以用单涵的，只不过单涵被翟雨佳霸占着不放手，一时抽调不回来，莫回几个程序猿又属于四体不勤的，就只好把徐浩招聘进来。这些活就让徐浩这个专业人士出马了，不过按照徐浩的能力明显是大材小用了。

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