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两人来到公司的商务会谈区,这里有用玻璃隔开的7、8个小房间,里面陈设很简单,摆了一张小圆桌和几把椅子。
在其中一个的小会议室中,已经有一个人等在那里了。
“王经理,你好,让你久等了!这是我的同事,采购助理宋海洋。”陶春林上前握住对方的手,寒暄着,同时也介绍了一下宋海洋。
“我也是刚到。陶主管,您客气了。你好,宋助理。我是天天食品公司的王益,这是我的名片。”对方表现得比较客气,显然已经不是第一次来到这里。
宋海洋接过对方递来的名片,客气地回复:“好的,谢谢王经理!我是第一天到采购部上班,还没有名片,以后印发后,再给您一张。”
“好的,好的。”
“王经理,你就别站着了。请坐!上次让你们公司整理的资料,这次带来了吗?”
王益从手提袋中取出一摞资料,递给陶春林:“陶主管,这些资料已经准备好了,您帮忙审核一下。”
陶春林接过资料,细细地看着。
“陶主管,你们公司需要的资料可真够详细的。我和其他商贸公司合作,都没有被要求提供这么多内容。”王经理有些不解的说着。
“那是其他公司管理不规范,要求不严格。你是这个行业的老专家了,国家对食品行业,特别是饮料的质量安全要求可是很高的。所以严格检查这些证书和资质,既是对公司负责,更是对顾客负责。”陶春林拿着资料,解释着原因。
“是的,是的。我们非常认可。所以这不,我马上找公司拿到这些资料给你送来了吗。我们公司的产品质量肯定没有问题。贵公司要求的国家标准资质,我们全部达到。”王益马上肯定地表态。
“嗯,你们这次提供了GB证书以及食品卫生检疫证明,的确是达到了准入标准。下面我们来谈谈商务条款。”
“陶主管,你们要求的进店费、促销费、排面费以及销售返点,我们都同意。但是这几样,保证金、包装费、条码费等,还有破损商品无条件退货,就不太合理了。能否减免呢?”王益指着供应商准入条款中的内容说。
“王经理,刚才也说过,食品饮料的卫生、质量安全管理很重要。一旦出现问题,往往后果是很严重的。所以我们超市要求供应商提供质量保证金,甚至还要你们提供《质量事故责任声明》,也都是基于这点考虑。虽然咱们俩比较熟悉,但是公司之间生意往来,还是希望能有保障措施。”
陶春林一番话,把王益说得哑口无言。店大欺客,想要进入新星超市,看来保证金少不了。
“那其它的几项费用呢?”
“你们的八宝粥是按箱进货,但是顾客是按罐购买,这个就需要拆包装,超市就需要出人力支持,这个费用你们不能不负责吧?要不,你们可以申请增加店面促销员,自己负责拆包装,那也是可以的。但是那样,就得缴纳促销员管理费。你看选择哪种方式?”
“这?那还是缴纳包装费吧。”王益心里想,你们超市真抠门,其他商店不都是拆了包装零卖吗?不是也没有收什么包装费。
“条码费,也是一样。你们的商品提供的是箱包装条码,商品罐装条码与箱包装条码是一个,这个没法售卖,需要在超市申请一个灌装商品的店内条码,打印和粘贴,
这也是需要费用的。”
“至于破损商品,你看看条款,不是指店内破损,而是指收货时查验出的破损,这个责任,你们得负责吧?……”
王益听到这些,有些招架不住,真是太精明了。他心里想着,只得无奈指着最后一项。
“还有你们这三个月的账期,是否太长了?”
“王经理,这个是公司规定,其他供应商可都是这样的。上次,我也把销售数据给你看了,你们的竞争品牌商品进入我们超市后,销量可是比起其他商店要大很多啰。”
陶春林抬起头望着王益笑了笑,善意地提醒。
王益听了之后,半天闷不做声。
“王经理,要不,你向公司再汇报一下,我们下次再谈。”陶春林看着王益有些拿不定主意,给出下次再交流的建议,用以缓冲僵持的局面。
“好吧,我回公司请示一下,下次再约时间。谢谢陶主管。”王益有些不快地站起身,和陶春林和宋海洋握手告别。
“陶哥,你看这家供应商,有可能同意咱们的条款吗?”宋海洋等王益离开后,提出问题。
“这是家小公司,进入咱们超市,的确要付出很多费用。就要看他们公司领导是否有这个魄力和勇气了。”陶春林平静的回答了这个问题,似乎这样的供应商太多,已经习以为常了。
宋海洋第一次接触到商务谈判,听到刚才的各项要求,深深感到这里的水实在太深了。自己家的杂货铺可玩不转这些。
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