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“正所谓‘上有政策,下有对策’,人民群众的智慧是无穷的。”周强道。
“呵呵,怎么说?”李逵东来了兴趣,问道。
“有些开商,为了规避政策,会建造一些双拼别墅,然后,将两套房子从中间打通,其实跟独栋别墅是一样的,不过,因为要同时买下两栋房子,价格也会翻倍。”周强解释道。
“呵,这到有点意思。”李逵东笑了笑,不过,一套双拼别墅就出了他的预算,他暂时还没有打算买独栋别墅。
“小周,这套双拼别墅最低多少钱?”
“我跟业主谈了谈,又压低了三十万,现在是三千六百二十万元。”周强说道。
“这么多呀,双拼和联排也差不多吗?怎么一下子多出来几百万。”一旁的刘芳也凑了过来,说道。
“刘姐,不光是双拼和联排的区别,这套双拼别墅的面积也更大,而且还多了一个地下车库,能不贵吗?”周强说道。
“业主接受贷款吗?”李逵东问道。
“可以。”
“先看到着吧,我们回去考虑一下。”李逵东说道。
“李哥,我看您也挺喜欢这套房子的,而且这附近交通便利,以后还有很大的升值空间,您要是有意向买的话,给我个心理价位,我也好帮您向业主谈价格。”周强劝道。
“我的心理价位自然是越低越好,要是能将房价压到三千万,我立刻就买。”李逵东笑道。
“李哥,您说笑了,若真是将房价压到三千万,我自己就买了,哪里还舍得卖给您。”周强打趣道。
“哈哈,你小子有点意思。”李逵东被逗乐了,拍了拍周强的肩膀。
“这套房子您也看过两遍了,心里应该有个衡量,您若是不喜欢,我给您找别的房子,若是喜欢的话,就给我报个价,我帮您去谈。”周强再次提议道,不知道客户心理价位的情况下,周强根本没有办法跟心里谈。
在带客户过程中,向这种只看房、不报价的客户是很多的,他们没有刚性需求,买房也不是很着急,总想着房价越低越好。
“老婆,你觉得多少钱合适?”李逵东没有回答,而是扭过头去,对着自己的老婆扬了扬下巴。
“32oo万元吧。”刘芳犹豫了一下说道。
“刘姐,李哥能娶到您,真是他的福气,一听您就是个贤惠的妻子,会过日子。”周强笑道。
“噗……这贤不贤惠,还能听出来?”李逵东差点笑出来,他老婆十指不沾阳春水,洗衣机都未必知道怎么用,跟贤惠这两个字根本就不搭边。
“刘姐这一开口砍了几百万,想要用联排别墅的价格,买双拼别墅的房子,这么会讲价,还能不贤惠。”周强说道。
“哈哈,有点意思,莫非这就叫砍大价者不拘小钱。”李逵东笑得很畅快,他老婆在花钱方面一直不节制,更是跟贤惠不搭边,有机会嘲讽对方一番,李逵东是很乐意的。
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