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第一十一章 聆听（第1页）

为了找到更理想的生意，韦国明到广州订好货后，不再跟着货车回去。他喜欢多留一两天，和陈子明探讨未来经济发展方向。他知道通过陈子明的人脉圈层很大机会可以挖掘到理想的生意。

时间在不知不觉中慢慢的流逝。

韦国明和秦玉云天天在一起，非常甜蜜，不知不觉过了一年多。

虽然批发部的生意算是不错，不过物价出现了很微妙的变化，一年过去了，他们的利润并没有增长多少。

整个镇上也慢慢出现了很多相同类型的批发部，这一点韦国明早就察觉到，他最担心的事情出现了。

在人们的心中有一种简单又带恶意的竞争，就是发现你这个行当好做，我马上就开始模仿。如果没有很特殊的技术含量，那这样的竞争会越来越激烈。从广州进货，再批发出去，这种生意本来就没有什么技术含量，韦国明之所以赚到钱就是前期的信息差而已。

日子虽然过得很甜蜜，不过韦国明察觉到危机四伏。秦玉云主内的能力非常强，批发部内部管理井井有条，韦国明有了更多独立思考的时间：“我们整个镇的人口也不多，商品流通量就会有一个限量，人们的消费水平也会有一定限量，很快就到天花板，根本养活不了这么多批发部，该怎么办呢？”

“我不可能死守着这间批发部到老，我要去做更大的生意，最好还是有一定的技术含量，或者有很特殊的门槛的生意。”

这个想法一直绕着韦国明的大脑转，除陈子明外，没有人能理解韦国明的思维。

9月下旬，韦国明又到广州，发现陈子明有了明确的方向。韦国明决定再多住两天，向陈子明探明细节。

韦国明的进货量已超10吨，安排好这趟货，天已渐黑。

在明记批发店内用过简单的晚饭后，泡上一壶香滑的普洱茶，陈子明说：“改革开放让国家的经济发展的越来越快，快到有时候我们都没办法跟上这个节奏。国明老弟，你有没有发现，现在我们的批发行业越来越难做了。”

喝了一口茶，韦国明放下杯子，说：“是啊，真的越来越难做，做的人太多了，打价格战，无利润了。子明哥，我们也不能这样守下去，如果时代变化的再快一点，那我们很快就会被淘汰，您有什么高招呢？”

陈子明说：“你有没有发现，在我们珠三角多了很多来料加工、三来一补的外资工厂，说是外资，其实就是香港和台资同胞们来我们内地建的加工厂。”

陈子明喝了一口普洱茶，继续说：“他们来内地是享受我们内地廉价的劳动力，他们肯定非常赚钱，能否在他们身上找到一些生意机会，是我近期想的一个点。”

韦国明听得非常认真，说：“您可别说，最近在我们镇上也开了好几家所谓的工厂，都是香港老板回来开的，有很多人跑去工厂上班了，现在干农活的人也越来越少了。”

陈子明看了一眼韦国明，说：“对！我有朋友在石油公司主管柴油批发，他最近和我说，这两年他们每天都很忙，他们柴油的出货量越来越多，很多工厂都缺电，没办法正常生产，他们都需要配备柴油发电机来解决用电的问题。如果没有电，工厂就要停工，工厂老板就亏大了。如果工厂每天都有正常的电力供应，每天正常生产，货物出口量会大大增加，他们会赚得盆满钵满，只是我们没有这么大的能力去开一家工厂。”

陈子明叹了一口气，

继续说：“开加工厂，我们也不知道生产什么产品，怎样卖出去，材料从哪里来。但我一直在琢磨一个事，他们很缺电，非常需要柴油来发电。”

韦国明一直不插嘴，认真地听着，他眼中发出一丝丝亮光。

陈子明继续说：“现在，我在广州和深圳两地向一些当地的朋友打听这方面的事情，相信很快就会有更清晰的信息。国明老弟，到时候你愿意和我合作吗？这么多年的交往，我非常认可你这个人，你的头脑非常灵活，肯定可以创出一片天地。”

韦国明笑着说：“当然！当然！感谢子明哥关照！有什么尽管吩咐。”

陈子明笑着说：“10月底我会和我的发小见面，他是广源石油公司的销售经理，非常了解柴油批发行业，头脑灵活，有很多想法，等有明目后，再细聊。喝茶！喝茶！看看这个茶送礼怎样？”

韦国明装着品了一口，说：“茶我就不懂了！还是赚钱才让人兴奋！哈哈……”

陈子明大笑，顶起大拇指：“你才是真正的生意人！哈哈哈……”

再闲聊了一些往事，已夜深。韦国明回到青年招待所，他要了一个单人间，已很久没问房价了。手上有钱了，韦国明关注的是干净卫生和独享空间的舒适感。

“大”字形躺在床上，一直思考着陈子明今天所讲的话，韦国明看到了未来更大的画面：所有的生产都需要能源，电是必须的，发电意味着可以解决一家工厂正常生产的问题，那柴油就是必需品。能源行业是未来发展的一个大方向，如果我可以进入能源行业，未来不可想象啊。

但是，怎样才能进入这个行业呢？不认识行内人，手上的钱也不多……

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创业商机启示八：

“说”是输出，“聆听”是输入。

聆听者比说话者收获更大，学会提问，然后认真聆听。你会发现你身边的“贵人”会越来越多。

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