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李飞想了想,没有多犹豫,直接说道:“咱们暂时的定价就按照市面上这种菜价的两倍定价,然后以后就固定这种价格,隔一个月再更改一次,都以当时市面价格为准乘以2就行了,你觉得这个提议怎么样?”
刘婷婷沉吟着说道:“这得看你能够提供多少货了,物以稀为贵要是太少,价格还可以上扬,不过我觉得你的这种死规矩并不适用,比如有些蔬菜本来比较便宜,三块钱一斤的小白菜,按你的规定卖6块钱一斤吗?这怎么能够体现精品的价值?你就算是卖10块也还是很便宜啊,不划算,不能这么规定,你的小白菜零售价格不能低于20块!”
“我觉得可以划分一个价格区域,划分到20~40之间,按照它们本身的价格再进行细致定价,你觉得我这个提议怎么样?”
李飞看着他的眼睛犹豫着说道:“你觉得这么高的价格会有人买吗?咱们这只是小县城啊!”
刘婷婷呵呵笑道:“这个就不需要你担心了,我做生意做那么久,只要你东西好,不愁没人买,几十块钱一斤的榴莲,我这里卖得很好,几十块钱一斤的樱桃车厘子也是供不应求,你的蔬菜我尝试过,真的非常好吃,只要尝试过一次的人,我相信他一定会成为我们的回头客,你就放心吧,现在有钱人多得很,他们把钱拽在手里,就怕花不掉,民以食为天,吃到肚子的食物对他们来说才是最重要的,他们舍得花钱的,我们要做的就是先把这些优秀的东西宣传出去,让他们知道就行了!”
李飞点了点头,看着她的眼睛说道:“好吧,我相信你,定价的事情我就不参与了,交给你做决定,等你把价标好了,我过来看一眼就行了!”刘婷婷脸上出现一丝喜色,得意的说道:“跟我合作你就放心吧,绝对不会让你吃亏的,咱们先把合同签了吧!”
她生怕李飞会反悔,想尽快促成这件事情,李飞求之不得,于是两人很快拟下简单的合同,分别签下了各自的名字。
接下来刘婷婷兴奋的说道:“李老板,咱们明天就开始供货吧?你能给我提供多少货呢?”
李飞犹豫着说道:“你这每天能够销售多少货?”
刘婷婷沉吟着说道:“我的店子在这一片区域地段最好,也是最大的,有许多老东西每天都愿意到我这里转一转,我的生鲜种类最齐全,质量也是最好的,我一直追求高品质的东西,这些老东道都是知道的!”
“我已经在咱们这一片打出了一定的名声,正因为如此,我才有信心跟你合作,高价卖出这些菜,除此之外每天早晨还有许多餐馆的采购光顾我的店子,我每天的生意如何你也是看得到的,我请了那么多员工都忙不过来,实话告诉你吧,不算你的西瓜,我每天的营业额都达到了两三万!”
李飞连连咂舌:“这么高啊?”刘婷婷微微一笑:“是啊,可能比许多大超市的营业额都要高了,但跟你的神奇的西瓜相比,又差得有点远了!”
李飞突然说道:“说到西瓜,我想起来了,咱们不是要打造桃园这个品牌吗?我的西瓜现在已经闯出了一点名堂,这就是活广告,你把我的西瓜每一个都贴上桃源西瓜的标签,让大家都知道这是桃源出来的东西,然后把我的蔬菜也贴上桃源的标签,让这个品牌越打越响,彼此都能互相影响!”
刘婷婷点了点头:“这个想法不错,我等会就去做,只是又增加了一些工作量,我的那些员工又该抱怨了!”
李飞呵呵笑道:“有什么好抱怨的,你给他们加工资嘛,这么好的生意!”
刘婷婷白了他一眼:“我的员工已经很高的工资了,比其他店的店员高了快一倍了,否则的话他们怎么可能那么任劳任怨?”
李飞点了点头,心里想着真是英雄所见略同,自己赚的钱就得舍得给员工开高工资,让他们有归属感,才能更好的为自己创造利润,抠抠搜搜的老板是无法走得长远的。
李飞跟刘婷婷把这件事情谈好,又风风火火的离开,他得赶紧把家里后园的蔬菜运一些过来,如果蔬菜的销路打开,这就将是一笔大的收入。
自己的运输车队都在忙碌着,他身边只有一辆单车,想了想,骑着单车又到了二手车市场,转悠了一圈却没有发现合适的三轮车。
整个二手市场的三轮车几乎都快被他卖完了,那一直卖他车的老板看见他又来了,却高兴不起来,因为店子里没货了,周围几家店子的二手车也早就被他买完。
老板是个30多岁豪爽的大哥,名字叫周武,是个退伍军人,长得五大三粗的,性格豪爽。
周武看着李飞,热情的说道:“兄弟又来买车呀,我现在可没办法了,上次就已经把我们这一片的车卖完了,你看能不能等一段时间再过来,我帮你到别的地方找找看看,咱们县市场就那么大!”
李飞皱着眉头:“我有点着急呀,要是没有三轮车的话,你看别的什么车可以替代吗?能够装货的就行,车身不能太宽,我家在桃源村,回村的路比较窄,只能勉强容纳一辆小汽车通过。”
周武眼前一亮,立刻说道:“我自己有一辆长安小货车,单排的,载重1.5吨和一辆面包车差不多宽,比三轮车宽不了多少,应该比较适合你。
李飞赶紧说道:”带我去看看!“
周武点了点头,立刻领着他朝一边走去,很快带着他走到了那辆货车面前,货车的成色还比较新,模样小巧玲珑,C1驾照就可以开,李飞恰好有驾照,上大学的时候自己在暑假的时候勤工俭学赚了一点钱,便考了一个驾照。
这车不错,大小正合适。
李飞兴冲冲的坐上了驾驶室,周武坐在他旁边,给了他钥匙,而李飞兴冲冲的坐上了驾驶室,周武坐在他旁边,给了他钥匙,启动车子,车身立刻轻微的抖动起来。
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