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张邕摇摇头,“晓卫,如果你说的是薪水,我不需要再调整了。2500比我现在的收入翻一番还高,我的父母做了一辈子人民教师,如今退休也就是1000的薪水,我不觉得我值得更多。”
晓卫心中有一点吃惊同时有一点不悦,有人不愿加薪,虽然他节省了薪水的开支,但他不习惯也不喜欢有人拒绝他的条件。
“晓卫,我后来想明白一些事。研究院里每件事都需要审批和复杂的手续,付你三万很难,但要收回这三万也很难,这些早就被你算到了,你早知道我搞不定领导。”
晓卫不否认,“你的反射弧有点长,现在来和我谈这件事吗?”
“不是的,只是你要真想退款,根本不需要我去说服领导,直接退就可以了。我知道这会给蔡总他们带来一些麻烦,但最终他们会找到方法解决,我相信他们的方法一定是找到理由收下这笔钱,而不是再次退给你,因为再退一次,就会再增加一次麻烦。”
晓卫笑了,“你说的都对。但说实话,我根本没考虑那么多,我只是不觉得我会真的退款,这源自我多年做生意的一种直觉。但我不知道你今天说出这些事干嘛?”
“没什么,老板,只是你节约了了一笔钱,我又没有多要薪水,所以我想为公司也为我自己添置些设备。”
“以后也不用叫我老板,继续叫我晓卫。我猜一下吧,你能要什么呢?一台可以上网可以处理数据可以写程序的高配笔记本电脑。除此之外,我想不出其他答案。”
“晓卫,我不知道你是否是个好老板,但你是我见过最聪明的人之一。这是我选的型号。”
晓卫扫了一眼张邕递过来的纸条,没有伸手去接,“ok,我没问题,只要你在天工,这台电脑就归你所有。什么时候过来上班?”
……
……
京南酒店,天石公司老板赵野正和两个外国友人开会。
因为名字的谐音以及一张忠厚且威严的脸,行内人称呼他为赵爷。赵爷和业内很多公司一样,都是看到了天工的成功,而追随着走上了卫星导航的商业之路。
但不是所有公司都能找到Skydon这样级别的合作伙伴,所以只能跟在天工后面苦苦追赶,虽然辛苦更甚,却没人比晓卫更成功。
赵爷大概是和晓卫完全相反的一类人,每个人看着晓卫都觉他聪明,所以处处提防,但依然无法躲过晓卫的算计。而赵爷永远在人前表现自己的忠厚和幼稚,最后用户在他合同上签了字,心中还会感叹,这么老实怎么办?还好有我照顾他生意。
赵爷也不像晓卫说一口母语一般的流利英文,他的英文口语是一种奇怪的发音以及不合常理的断句的组合,但赵爷会加上身体姿态和眼神的交流,同时对事物有一套他自己的独特表达方式。所以他英文水平或许会让老师拒绝承认这是自己的学生,但与外商的交流却和晓卫近乎一样的顺畅。
此时,赵爷正在劝两名老外打消不切实际的念头,“亨特,其实佳瓦是一个非常好的产品,我们也非常感谢你们一直以来的支持。但是,我想你们和我心里都明白,佳瓦无论在品牌影响力,市场占有率,产品设计的前瞻性,和技术的先进性,都和SKydon不可同日而语。恕我直言,我劝两位不要对基站项目抱有任何幻想,这个项目几乎写着Skydon的名字,我们不是不敢去竞争,而是佳瓦在这个项目上完全没机会。”
“乔治,(赵爷英文名),我觉得你不必如此谦虚,佳瓦也不需要你这样的谦虚,据我所知,你今年已经两次在项目上击败了SKydon,为什么还如此不相信自己呢?”
赵爷笑了一下,“谢谢夸奖,但是你们要明白,这些项目上,从来都不是佳瓦击败了Skydon,而是天石击败了天工而已,是人击败了设备。即使如此,甚至不能因此认定天石的人比天工的人更能干,因为这些都是小项目,根本不在晓卫的眼中。他手里有北方公司的这样的大客户,而基站网络这样的大项目,晓卫绝对不可能放松。二位,我们认清现实吧,我希望佳瓦以后有更好的发展,但如今,真的不到和SKydon竞争的时候。……”
“或者,佳瓦如果愿意不惜代价,在有足够费用支持的情况下,我们愿意去为佳瓦竞争,和SKydon打上一仗,但不敢保证任何结果。”
“乔治,看来今天的谈话很难有结果了,半年后我会再来BJ,希望到时你的想法有变化。私下告诉你,SKydon虽然强大,但并不是你想象的毫无弱点,或者下次见面的时候,很多事会有变化。”
“亨特,”赵爷起身和两个老外握手,“难道还有什么秘密,现在不能告诉我?”
“乔治,错误的时间说正确的话,正确也会变成错误,到时候你会知道的,下次见。”
老外走了,赵爷若有所思,但随即摇了摇头,他想不出,能发生什么事才能让他击败Skydon和晓卫。还是关注下自己的当前的小项目吧。
他唤过自己的大区经理,“淮委和和淮工大的项目进展如何?”
“和之前差不多,淮工大我们布了局,天工应该机会不大,但淮委我们介入太晚,恐怕来不及了。”
“来不及?没有签合同就不算来不及,订票,我亲自过去。”这也是赵爷和晓卫的区别之一,晓卫总是运筹帷幄,高高在上,但赵爷经常会搏杀在一线。
“天工的人谁在淮州?”
“这个项目天工本来是曹公公的负责,……”赵爷眼前浮现出一张白白净净看似人畜无害的圆脸,这个人不好对付。
“但曹公公好像还有其他事,提前走了,如今到淮州的是一个年轻人,好像叫张邕。”
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