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第八章 杠杆(第1页)

当韦国明再次出现在陈子明的明记批发店前的时候,陈子明觉得有点惊讶:“韦老板,你今天过来是干什么?”

韦国明笑着说:“我来再进一批货,顺便把上次欠你的钱还你。”

陈子明说:“这么快就来进货?才三个多月,你上次可是拉了五吨的货回去啊,正常来说,这个至少要卖半年到一年,你那条村很多人吗?”

韦国明得意地说:“我那条村人不多,只是我很会卖货,我卖多点你也赚多点啊,这对大家来说都是好事啊!”

陈子明说:“对对对,行,你看一下,要什么,我帮你去配。”

韦国明说:“不用那么麻烦,就根据上一次那个清单,你再给我来五吨,这样做,大家都可以省事,挑多了把眼睛都挑花了,这个可不是我想做的事情啊。”

韦国明认真地说:“对了,陈老板,如果我一个月把这批货都卖完了,那我再过来进货的时候价格会否给我再调低一点啊?”

陈子明说:“哎呀,韦老板太会讲价了,行,只要你卖的快,卖的多,价格绝对会令你满意的。”

陈子明心想:“你就吹吧,哪里这么容易卖,一个月卖五吨的货,我从来没见过。”

陈子明这想正中韦国明下怀。

结果接下的半年里,韦国民每一个月来陈子明那里进五吨的货,他跟陈子明的关系变得越来越熟悉,交谈也越来越轻松。

韦国明头脑灵活,非常准确地抓住商机,让陈子明非常钦佩,他们会经常交流生意上的事情。韦国明把他建销售网络的过程跟陈子明说了一通。陈子明这时候才知道,为什么韦国明可以一个月消化五吨的货,是他建立了一个庞大的消费网络,同时愿意让利给地摊档主,这样大家都可以赚到自己应得的那份钱,这是一个长久合作的好方案。

“你有一个苹果,我有一个苹果,我们交换,那还是一人一个苹果。你有一个想法,我有一个想法,我们来交换,我们每人就可以得到两个想法。”

韦国明与陈子深知深度交流的重要性。

韦国明分享构建网络的思维,让陈子明打开了一扇窗,这种构建销售网络的思维让陈子明在以后的生意中,重点关注生意最重要的部分——销售网络。

在交谈的过程中,陈子明点出了韦国民现在比较头痛的一个问题,就是靠一个人是没办法把生意做大的,必须组建团队。老板把生意做到一定的规模以后,一定要开始觅识好员工。

陈子明说:“其实请工人虽然是付出了一些工资。不过,工人是用时间为你去工作,这就是你可以杠杆了工人的时间,工人创造的价值远远会高于他的工资。当老板懂得去杠杆员工的时间和能力的时候,你的生意会做的更大。”

这是韦国民这一趟来广州最大的收获。

韦国明思考着:“是要请工人,增加人手了,不然我会忙死,没有时间去做更重要的事情。请谁呢?谁更合适?”

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创业商机启示六:

团队合作,使你梦想成真。

组建团队,杠杆别人的时间和能力,生意才能做强做大。

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