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这次卖的10万台“永焰”牌p3,在周不器看来,着实有点粗制滥造。
设计丑陋不说,元配件也很低端。
基本都是国产的,包括火炬芯片。
这才让这款p3的物料成本压的很低。
除了2g闪存比较惊艳之外,其他的配置都很低端,跟市场中售价1000元的p3相比,完全不在一个档次。
因为是永焰牌,所以周不器不甚在意。
可如果紫微星介入,电子厂改组,永焰牌肯定要取消,会成立一个新的着重打造的品牌。这就不能用低端配件组装了,这会影响品牌形象。
周不器也丢不起那个人。
只依靠颜光明,他还做不到。他做电子产品十多年,也算是业内资深从业者了。不过他生产的多是低端的电子产品,手电筒、电风扇、录音机、led灯什么的,采购的都是国内的零配件。
做精致化的高端产品,就必须从国外的供应商采购。
而顶级的供应链,并不是一家没名气的小公司靠着花钱就能解决的。人家基本上都是供不应求,往来合作的对象多是大厂家,签的都是大订单,对小玩闹没兴趣。
雷俊创业做小米时,前期遇到的最大困境,就是供应链障碍。
做最好的手机,就得用最顶级的供应链,结果人家根本就不搭理他,求爷爷告奶奶也没用。无可奈何之下,雷俊通过金山在日本的分公司,联系上了三井商社。
三井和国内的商界有很密切的合作往来,就帮忙搭桥,联系上了夏普。
不巧的是,当时日本正爆发了核泄露。
雷俊带着核心团队几人,冒着生命危险去夏普,这才感动了人家。利用夏普的关系,成功打通了顶级供应链的关系。
可即便有夏普的关系,拿货价也溢出了20左右。
按照当时国内“中华酷联”的成本标准计算,小米1的成本会在1500元左右。因为供应元件价格超标等原因,最终的成本达到了2000元。
雷老板亏本出售,这才有了小米1代的1999元零售价。
又比如苹果,乔布斯为什么让库克当接班人?很大一部分原因,就是库克是供应链管理的大师,化整为零、妙手生花,当世无出其右。
周不器解决不了供应链问题,颜光明也不行。
这才有了这次的联想之行。
贺阳是联想元老,他太懂联想了。
p3业务在联想就是个鸡肋,想扩大战果,能力不够;想放弃裁掉,又处处掣肘。
杨元清也想改革,可他那点道行,根本解决不了这么复杂的问题。
如果紫微星愿意出一笔钱,买下联想的p3业务线,并依靠联想打通跟顶级供应链之间的关系……
那绝对是一举两得的大好事。
2006年的联想,跟后来的声誉狼藉完全不同。在品牌形象方面,是顶梁柱的存在。《福布斯》最新的“中国顶尖企业榜”排名中,联想力压bat、华为、茅台、tcl、上汽、工商银行等企业,高居榜首。
有联想帮忙,搞定区区p3的供应链关系,就是一个电话的事。
弄清了对方的来意,杨元清兴致大增,亲自带团,参观了p3、pc和手机业务的工程设计部,并听取了p3业务流程方面的汇报。
对于汇报的内容,杨元清和贺阳都太熟悉了,坐在一起,窃窃私语。
“做p3?怎么想的?”杨元清有些拿捏不准,很是奇怪。
贺阳低声道:“老板决定的。”
杨元清摇摇头,“这不是个好方向,高峰期都过了。连联想都做不成,你们想做什么?”
贺阳瞥他一眼,“3秒钟销售10万台,还不成?联想一年能卖10万台p3吗?”
杨元清皱皱眉,“那你想怎么样?真要买联想的p3业务线?”
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