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第十八章 讲讲营销学（第1页）

胡掌柜带着张天佑母子穿过店铺的后门，径直走到一个类似会客室的地方，进门入眼的是一个长条矮桌，有点类似于前世的茶几，上面摆放了一套看起来还比较上档次的茶具，在矮桌的四周整整齐齐摆放了四张凳子，旁边还放着一个炭炉，上面温着烧水壶。在会客厅的四周墙壁上挂着几幅字画，看来胡掌柜还是有点附庸风雅的，至于这些画的真假张天佑就不得而知了。

胡掌柜径直把张天佑领到正对门的位置，张天佑知道这个世界对于座位也是有主次之分，前世大致相同，一般来讲正对着大门的位置是主位，然后是右边，又称上垂手；其次是左边，也称下垂手；最差的是背对着门的位置。现在胡掌柜将主位让给张天佑，可见其对张天佑的重视。

当然了，张天佑也不可能就坐到主位上，相互之间推让一翻，最后选择了一个折中的法子，让端木蓉做到上垂手的位子、张天佑做到下垂手的位子，而胡掌柜做到背对门的位置，主位空着。

大家落座后，胡掌柜亲自为张天佑和端木蓉斟上茶，端到张天佑和端木蓉面前“张家娘子、天佑，请尝尝我这茶怎么样？”

“恩，好茶”张天佑端起茶杯呷了一小口道，其实张天佑哪里懂茶，前世是个孤儿，即便是长大后上大学，也没有养成饮茶的习惯，而今世又差点成为孤儿，家里根本没有闲钱买茶吃。虽然他不懂茶，但是这一口茶吃到嘴里，也是感觉浑身通畅，想来胡掌柜这么有钱，他买的茶也不会坏到哪里去。

“天佑如果喜欢的话，待会儿走的时候可以带一些回去”听到张天佑称赞在自己的茶好，胡掌柜忙不迭的要送些出去，相比张天佑的那些知识，自己的这些茶又算的了什么呢。

“额......这样不太好吧，我这连喝带拿的，没有这个道理的”听胡掌柜这么说，张天佑反而不好意思起来。

“天佑说的哪里话，我这做伯伯的送点礼物给自己的侄儿，谁又能说什么呢，你如果不收，就是看不起你胡伯伯......”见到张天佑要拒绝，胡掌柜佯怒道。

“呃......那好吧，小侄就却之不恭了”听到胡掌柜如此说，张天佑也略感无语，既然人家非要送，自己也就不再坚持了。

“这样，胡伯伯，我们言归正题，我这边还是先说说我对营销的一下粗浅的看法，说的不好的地方也希望胡伯伯不要生气”岔开送茶的话题，张天佑把话题拉回了正题。

听到张天佑说要讲营销方面的东西，胡掌柜立马坐直了腰，一副洗耳恭听的样子，就像学堂里听先生讲课的学生一般不二。

张天佑见胡掌柜如此模样，便也不再耽误，把自己前世所知道的有关营销方面的知识换做这个世界的语言娓娓道来“尾数定价，又称奇数定价，或者零头定价，就是利用客户在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使客户产生东西比较便宜、卖家定价认真以及售价接近成本等信任感。打个比方，一套上好衣服标价200铜币，绝对要比标价191元的铜币难卖。原因就在于客户不相信产品的成本与合理利润之和正好等于200铜币；而191铜币却能让客户产生如下想法：咳，看来这家商店的标价还挺真的，不然为什么不写个190铜币，还加1个铜币干什么。另外191铜币给客户的感觉会是这个件衣服才一百多个铜币，还不到200铜币，真便宜；而标价200铜币给客户的感觉会是这件衣服竟然要两百铜币，真贵；其实191和200实际相差不大，但是给人的感觉却相差很大......现在，我再说说关于标准化陈列对销售的影响.....最后我在说说关于光线对顾客视觉的影响.....（此处省略无数字）”

“胡伯伯，前面讲的这些就是我对营销的一些粗浅的看法，说的不好的地方还请收下伯伯你海涵”两个时辰转眼即到，张天佑也将自己所知的关于营销方面的只是讲的七七八八。

“啊.....讲完了？天佑说的太好了，胡伯伯以前还真不知道生意可以这么做，天佑你是天才呀”胡掌柜还沉浸在张天佑的讲述中，等明白张天佑说讲完的时候，还感到意犹未尽。

“胡伯伯夸赞了，现在时辰也不早了，我和母亲也要回去了”张天佑一饮而尽杯中的茶水，便向胡掌柜的提出辞行。

“这就要走啊？不是天佑下次什么时候再来，我还想再听你讲讲，今天听得不过瘾”胡掌柜是真的没听过瘾。

“下次母亲再来拿绣活的时候，或许我也会过来，到时候还希望伯伯不嫌天佑聒噪”

“怎么会，怎么会，伯伯欢迎还来不及的”听张天有说以后还会过来，胡掌柜就赶忙表示欢迎。

“对了，不知天佑有没有兴趣来伯伯这里帮忙？待遇方面请你放心，伯伯不会亏待你的”胡掌柜又向张天佑抛出了邀请的橄榄枝。

“呃......”听到胡掌柜的邀请，张天佑就是一愣。

“天佑，你先不忙回答，只要你想来，伯伯随时欢迎，你可先考虑一下”看着张天佑愣住了，胡掌故忙解释道，他确实想让张天佑过来帮他忙，不用干其他活，就给他出出主意就成，他可不相信张天佑已经把所有的东西都已经讲给他了。

“好吧，胡伯伯的建议，天佑会认真考虑的，不过现在我们该走了”

“天佑，还请再稍等一下”胡掌柜说完，便转身出去。

“佑儿，你怎么知道这么多？你从哪里学的？”看着胡掌柜的出去，端木蓉像看陌生人一样，盯着张天佑问道。其实在张天佑给胡掌柜讲营销的整个过程最吃惊、最震撼的不是胡掌柜，而是端木蓉。作为张天佑的亲生母亲，他是看着张天佑长大的，他和刘妈虽然平时也教张天佑认字，给张天佑讲一些生存知识。但是他敢保证，他和刘妈绝对没有对张天佑讲过关于营销方面的东西，而且这些东西他压根都没听说过。

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