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我赶紧跟郭晓婷解释,“我就是觉得她也挺没面子的,毕竟一个姑娘家的,自尊心肯定是强,我那一票纯粹是同情分,你的水平远在她之上。
“你懂不懂?对这种人的手软就是对自己的残忍。你不给她弄个零票,她还真不知道自己姓什么呢。”郭晓婷说道。
“行了,我估计她现在已经知道自己姓什么了。”我笑着说道,“再说了,也别那么赶尽杀绝嘛,毕竟都是同事,以后还要相处呢。”
“装什么好人。”郭晓婷说道,“跟这种人有什么好相处的,你是不是看人家有几分姿色,就心软了?”
“瞎说什么呢?我有那么没见过世面吗?”
“你跟这种人发善心,早晚得后悔。”郭晓婷断言道。
当然,这后悔来的一点也不晚,因为第二天提案的时候,我就后悔了。
如果我知道是那种情况,我怎么也不会带上孟听云去提案。
提案那天,我们很早就到了甲方那里,我们到的最早,这是我的习惯,早点去会在开发商那里赢得一定的印象分,表明我们对这次提案比较重视。
不知道是不是我们的早到起到了效果,在经过考虑后,甲方决定,让我们先提,这很重要,一般来说,地产商招标总会有好几家公司来竞标,每家竞标时间一个小时,这意味着开发商将面临着最少四个小时的竞标会。
在这种情况下,当然是最先竞标的有优势,因为前面开发商还未疲倦,会用最饱满的热情来听你的提案,到了后面就差了,往往都已经是心不在焉,效果可想而知。
占据了这样的战略优势,我更加对这次提案感到信心满满,觉得势在必得。
当然,我怎么也没想到,会发生这样的事情。
郭晓婷主讲,一如既往的精彩,仅仅一次正式提案经验,就能达到如此水准,她的进步速度简直惊人,这让我这个老手确实是自愧不如。
等正式提完了案子,就到了问答时间,也就是开发商对于我们案子进行提问,我们进行解答。
不知道是不是郭晓婷的案子讲的太过透彻和精彩的缘故,开发商这边的问题并不多,连他们的头儿张总都没有怎么发话刁难,因此郭晓婷应付自如,看起来这次提案很完美。
张总满意的点了点头,环顾四周说道,“如果没什么疑问,就过吧。”
就在这个时候,突然有个人说道,“我还有点疑问。”
我一愣,以为是甲方这边的人,仔细一看,发现并不是甲方那边的人,而是孟听云!
连甲方那边的人都出乎意料,不明白发生了什么。
郭晓婷和我们这边的人都愣住了,我有一种不好的预感。
我连忙给孟听云使眼色,让她别捣乱,没想到她视而不见。
看来她是憋着气,今天存心来捣乱的。
“我觉得这案子有一个致命的问题。”孟听云说道。
此言一出,在场的人均面面相觑,张总看着我,似乎有些不明白状况,我一时不知道如何跟人家解释。
还是张总有经验,他笑道,“既然广告公司自己有意见,那我们就听一听。”
郭晓婷的眼神都能把孟听云大卸八块了。
孟听云浑然不觉,继续说道,“我觉得项目本身的定位就不契合项目的气质,试想一下君临天下,光这四个字就是什么样的气场?再看我们的定位和推广语,城北核心住区,4万平身心栖邸,仅献少数人,一宅一豪门,就这种推广语,放在任何一个高端楼盘项目上都没有任何问题,完全体现不出项目那种气吞天下的豪气……”
郭晓婷没等她说完,豁的就站了起来,“你这是胡说八道,这又不是卖皇宫,非得搞的那么霸气,虽然我们的项目案名是君临天下,可其实我们的产品自身在北塔湖片区根本就支撑不起来这样的气场,跟旁边的兴泉府大院都有很大的差别,所以我们的项目卖的是绿化率和园林,而不是你所谓的霸气。”
“就算是卖园林,像这种什么身心栖邸也完全是模棱两可,客户根本就搞不清楚你到底在卖什么。”孟听云针锋相对的说道。
“扯淡!”郭晓婷也毫不客气,“我们卖的就是意境,那你难道在定位里说你有多高的绿化率嘛?那叫广告嘛?”
“那也……”
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