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057 他像一个良知未灭被迫卖淫的妓女（第2页）

让赵若伊一个人留在这里，马科心里不踏实。

你先去，让我们还聊一会。李非说，许多东西不懂，正好向他学学。

赵若伊也说，我在李总这里坐一会再过去。

望着马科离开的背影，李非对赵若伊说，对酒店管理软件我一点都不懂，全是马科在操心。

马经理很不错的。赵若伊说，像他这样既懂财务专业又懂电脑管理很难得。我们做了许多酒店，一般财务部经理都不懂电脑。沟通起来比较费劲。

李非说，招聘他们时，我们就把部门经理的文化要求定在了大学毕业，好多人当时还不理解。

听说他们还到广州去学习和培训过？赵若伊说。

是啊。真是钱无枉使，功无枉用。李非感慨地说。

碰到您这样的老总，算是他们的运气。赵若伊说，李总，我们这次可以把合同定下来吗？

可以呀。李非说，你们给我们的合同价格是多少？

跟马经理最后商定的价格是十二万八千。赵若伊说。

其实这个价格李非知道。他们开始的报价是十五万八千元，他让马科跟他们谈了几轮，最后谈定的是这个价格。但这个价格是不是最优惠的价格，他心里没底。他假装自己不知情，马科已经谈定的这个价格在他这里就成了起点。

这个已经是与武汉临江饭店一样的价格了。赵若伊补充说。

两人相视一笑，让时间空转了一会。

赵总，这个价格还有没有优惠的空间？李非说。

李总，我真的没有要你们的高价。赵若伊说，这个价格也是武汉临江饭店谈了多轮才谈下来的。按规模他们饭店比你们还小一点，而且他们在武汉，我们的费用开支也相对低一些。

赵总，我问你一个事，请你跟我说实话。

李非盯住赵若伊的眼睛不放。这种问话的方式让赵若伊感到恐惶不安。

您说。赵若伊说。

这十二万八的价格包不包括业务公关费？

李非用一种戏谑的轻松说出一个难以开口的问题。

什么业务公关费？赵若伊揣着明白装糊涂地说。

比如说对我们做总经理的就不给一点好处？

赵若伊看见李非在望他笑着。笑得让人难以捉摸。他一时间有些发懵。摸不准李非的用意。是索贿呢？还是在套话？说没有吧？有可能要得罪人；说有吧？又怕暴露马科。

赵若伊为难地笑着：李总，这话你叫我怎么说呢？

其实，李非说，我跟临江饭店的刘总也是很好的朋友。

赵若伊脑子一炸：刘总和刘总手下的人他确实使过手段的。他现在哪敢理直气壮地说没有？

刚开始创办公司的时候，还像做学生时一样单纯。对贿赂这一套从内心感到鄙视。碰了几次壁后，他妥协了。投降了。但他的本性并没有改变。就像良知未灭被迫卖淫的妓女，他的内心是煎熬的。

还有一个信封就在他的单肩包里。本来是准备给总经理和财务部经理一人一个的。马科给他打了预防针后，他还能拿出来吗？

看着苦主一样的赵若伊，李非说，赵总，跟你实说吧，我也是一个反对行贿受贿的人。在我这里和我的手下那里，你都不要使用业务费。你准备给我们的好处，请明让在合同上。合同按十二万签订，你看行吗？

突然间峰回路转柳暗花明，赵若伊不由得转忧为喜。干脆地说出了一个字：行！

赵若伊并不怕客户讲价；他怕的是客户无休止地讲价。迫使你一让再让。现在李非主动提出合同价定在十二万这个数，他当然愿意接受。

我过去是开商场的，李非说，做生意主张双赢。做生意的人不能太狠；太狠就没人跟你玩了。我们是长期合作关系，还望你今后多多关照。确保我们的系统能正常运行。

赵若伊连连点头：这个请您放心。

在他认识的所有酒店老总中，有的是收了好处不压价；有的是收了好处还反复压价；像这样不收好处，又不一味压价的，只有李非一个人。

李非说，我还有一个事情要拜托你。

您请讲。赵若伊说。

李非说，我手下的这班经理，都是我的左膀右臂。专业上他们还是我的老师。他们在广州文化假日实习过，我没有。很多东西都是他们反过来教我。所以我非常珍惜他们。害怕由于什么过错失去他们。为了酒店也为了他们自己，我对他们的要求是很严的。希望你也能帮我把好这一关，不要因为你的不当行为导致我手下的人犯错。说白了，就是不要去腐蚀他们。

听到李非这样一番话，赵若伊既感动又愧疚。他被李非的真诚所感动，又为自己已经做了事情而愧疚。

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