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第10部分（第2页）

能给我们详细说说这其中的道理吗？

杰克：好的。

一般来说，除非你去争取，否则你什么都得不到。

在我的讲座中，我是通过一个现场演示来说明这个道理的。我拿出一张面额100的美钞。然后我说，“如果这里有100美元，谁想得到它？”

屋子里所有的人都举起了手。

我就坐在那儿，手里一直举着这100美元，最后我又问了一句，“有谁真的想得到这100美元吗？”

过了一两分钟，有人从座位上站了起来，走上前来，等着我把这100美元递到他手上。

到了这一步，我还是没有动。

最后他不得不跳过来，从我手里把这100美元拿走。

然后我对观众说，“菲尔刚才的所作所为和其他人有什么不同？”

答案就是，他离开了座位，采取了行动。

许多人都知道如何对自己给予充分的肯定，如何确定目标，如何展开联想。所有这些都是非常重要的，都能发挥巨大的作用。

可是，任何一个出色的计划，一旦没有行动，就是一纸空谈。

即便你的计划很糟糕，只要你采取了行动，你也还是能够向前迈进一步。当然，面对你眼前发生的一切，你需要主动地给予回应。尽管你采取应对措施时依据的行动计划很糟糕，你也能再进一步。而不采取行动，再完美的计划也无济于事。

常言道，“一分耕耘，一分收获。光想不干，一无所获。”

所以，你要去干点什么。而很多情况下，人们想得太多，准备得太多。

迈克：明白了。很有意思。

你还强调过这样一个概念，说过这样一句话，“我够行的了”。

能给我们解释一下吗？

杰克：哦，大部分人没能成功的最大原因在于，他们觉得自己还不够行。

自己不够聪明，自己不够老练，自己消息不够灵通，自己穿得不够讲究，自己资金也不够充足，等等。

只要你认为自己这个不够行，那个不够行，那你就永远无法采取必要的行动。因为你会觉得自己还不具备足够的条件去采取行动。

你要是想让自己变得够行，就必须行动起来，然后从个人的经历中不断地学习充实自己。

吉姆·罗恩曾为我指点过人生的方向，我想大家对这个人并不陌生。他曾经说过，“你要确立一些足够高的目标。这样在你为这些目标而努力的过程中，你就会变成一个有资格达到这些目标的人。”

做个百万富翁也是同样的道理。

我已经多次实现了这个目标。我告诉你们，有一栋房子、一辆车，不必担心它们因质量问题而报废，这确实是一件很令人惬意的事。

但是更重要的是，为了成为百万富翁，我必须将自己培养成一个什么样的人？

我必须学会克服自己内心的恐惧。我必须学会在大庭广众之下侃侃而谈，我必须学会策划一次演讲，我必须学会让我曾经有点惧怕的人为我提供贷款，等等。

所有这些事情听起来就让人发憷。但是我一一去做了，而且我毫发无损地做成了。将来我再也不会为这些事情担惊受怕了。

现在你可以拿走我的房子、我的钱、我的车子和其他所有的东西。没有关系。

我知道怎么再去得到这些东西，甚至更多的东西。因为真正起决定性作用的，是我成了一个什么样的人，而不是我拥有的财产。

迈克：你所强调的这番话真是非常非常的发人深省。

杰克，我们刚刚说了，现在我手里就拿着一份你的作品目录。

这绝对是我所见过的一流的精品。

当然，这份目录提供了更多有关《自豪与最佳表现》的内容，那些认为自己能从这份讲稿中有所收益的人应该觉得这份目录很有帮助。第二部分第4节　与杰克·坎菲尔德对话（4）

迈克旁白

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