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重围。等黄巾军想追赶时,已来不及了。不几天,太史慈搬来
救兵,解了围城之困。
做一些表面看来毫无意义甚至愚蠢的事情,可以麻痹敌
人,分散敌人的注意力,然后趁机行动。这种蒙蔽方法着眼于
扰乱对手视线,就好像是虚晃一枪的障眼法。太史慈正是此
中高手。
另一类假动作是隐藏己方实力,同样也可以达到令敌人
大意的蒙蔽目的。某商业机关的在野派与当局派竞争管理行
政权,他们从拉拢股权入手。开始登记股权后,在野派活动甚
力,所拉拢的股权超过当局派。自信已操胜券,对于当局派的
注意力,因此懈怠。谁知当局派把拉拢到的股权暂时藏起,不
办登记手续,真到登记限期届满的一霎那,全数携往登记。细
察当局派的斗智经过,实在是孙膑减灶的方式。
还有的假动作意在激起敌人的好奇心,进而使其猜疑,达
到分散对手心绪的目的,甚至还可以缓解自己的紧张。
信笔书画的举动,不论对自己还是对对方的心理,都能产
生效果。对自己来说,在纸上随意乱画的这种无意识的手部
动作,能够自然地缓解初次见面的紧张,恢复自我。据说在以
前女子去相亲时,常常撕炕上铺的草席。也有很多人在紧张
的时候会不停地玩弄身边的小东西或摇晃身体,这是一种企
图借助摇动身体来消除精神紧张的无意识动作,而随意乱画
也 是 如 此 。
至于给对方带来的心理效果,则在于搅乱对方的情绪。
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如果一面随意乱画一面与人交谈,会给人心不在焉的印象,对
方也会产生被轻视的心情。感觉到被轻视,反过来说就等于
承认了对方的优势。
此外,由于你采取这种老有所思的态度,一旦对方提出不
易回答的问题,也可以用“刚才没有听清楚重要的部分”为借
口,而将话题叉开。也就是说,由于采取了这种策略,就可以
在你与直接相对的对方之间留下回旋的余地。
也许有人认为这种作法不光明磊落。然而,在初见面就
必须展开激烈讨价还价的商业谈判中,如果采取正攻法,有时
候很容易被对方牵着鼻子走,所以偶尔也须要配合这种善变
战术,相信这点无庸赘言。
以上三类假动作的共同之处便是障敌之眼,扰乱对方视
线。其实做假动作除了能制胜外,还能用于防守,进行自我保
护 。
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