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第10章 关心则乱（第2页）

我点点头，孙杰继续说道，“难怪谷助理今天早上发微信给我，说看好我们，让我们好好做这个方案。我还奇怪呢，又不敢多问。”

我看着孙杰，揶揄道，“怎么样，我这个僚机到不到位？不声不响，就让人家小姑娘主动找你。”

其余几个人也听出了我话里的调侃，纷纷表示要看看这个谷助理的照片，想看看是什么样的美女，能让孙杰这么魂牵梦绕。孙杰则是义正言辞地拒绝，表示肥水不流外人田，哪怕是一张照片。

一阵笑闹之后，我示意大家回过神，随后我讲了一下关于曲径通幽的概念。同时强调，按照客户的要求，大家要把这个方案当成一个品牌全年的营销策略来做。

当然，这中间关于我个人对家，与净土的理解，在会上我并没有提，一方面我不想限制大家的思路，导致这个方案变成我的一言堂，另一方面，因为陈依依在场，我不想把这个项目变得有个人的感情色彩。

随后大家各抒己见，对于家和净土都提出了很多想法。然而对于净土，陈依依竟然提到了玻利维亚，提到了那片盐湖。但这个地方被策划部的同事否决了，因为客户品牌要做的是国内生意，扯到国外不合适。如果一定要提盐湖的话，那其实中国也有。只不过面积没有玻利维亚那么大而已。而且盐湖和酒，实在是扯不上什么关系，那自然不适合写入方案里。

我对这个问题没有发表什么意见，虽然我明确地感觉到，陈依依在提出玻利维亚的时候，有意无意地看向我，但我却假装没在意，没有接她的茬。因为我知道，她对玻利维亚的概念，应该是我灌输给她的。

这个策划会持续了一个小时，期间除了完善了我提出的曲径通幽的概念以外，还想出了一个悠然现南山的方向。大意是，以各种山脉为载体，寓意不同的意境和场景。

因为我之前强调了，这个活动项目是客户对于全年营销策略的抛砖引玉，所以当有人提出悠然现南山这个概念之后，我笑称，曲径通幽处如果是第一年的策略，那悠然现南山完全可以作为第二年的策略。这样我们就能一下签个两年的合同。

大家表示这个想法可以，而且非常可行，于是我们决定把通常采用的主推方案备选方案的方式推翻，直接就是一套贯穿两年的营销策划方案。

散会之后我对参会策划总监说了声辛苦，对方表示不辛苦，每次跟我合作都会有明确的方向，他们要做的其实只是案头工作。并笑称，我这样的行为早晚会让他失业。

我笑着说，这次真的是运气好，能碰到对方管事的人。不然还是得他亲自出马。

一阵商业互吹之后，我们离开了会议室。孙杰带着我和陈依依来到负责化妆品方案的那个策划身边，当然，一起来的还有策划部的总监。他也挺好奇陈依依的方案的。

于是孙杰对我们大致介绍了一下，主要就是陈依依设计了一些小环节，让她在身为现场主持人的同时，还充当了串联整个活动的百变美妆达人。比如为了配合确认出席的不同明星的人设定位，为她设计了不同的造型和妆容。甚至有现场卸妆换妆的环节。

我看了这些想法之后，皱眉说道，“这对现场的配合度要求很高，本来你作为主持人，在整场活动中从头站到尾已经很累了，再给自己加这么多戏……”

陈依依摇头道，“没关系的，在一场几个小时的活动里，能换上好几套造型，我觉得这件事虽然很有挑战，但本身很有意思。就好像歌手在演唱会上换装一样，可能这个比喻不恰当，但我虽然不是主角，但能有这种体验，我还是很期待的。”

这个时候策划总监表示，这个想法还是挺好的，但如果有可能的话，为了增加提案现场的视觉冲击力，他建议如果有可能，之后几天让陈依依按照方案的内容，做几套造型，然后拍摄视频照片。甚至提案的时候，可以让陈依依直接过去，配合提案。

陈依依当即表示没有任何问题，我们这边怎么安排，她怎么配合。

我感觉陈依依为了这事儿也是拼了，于是对孙杰道，“人家为了你的项目这么拼，之后你在预算里留一笔策划费，中标的话多给点，即使不中，也从你们组的活动经费里出一点。不能让她白忙活。”

孙杰点头答应。

陈依依听了我的话急忙摆手道，“不用不用，能中标，那我作为主持人，你们给我正常酬劳就好了，不中标我就是纯粹帮忙，不用给钱的。”

这个时候策划总监笑呵呵地说道，“陈小姐你就不要推辞了，刘总说的是行业规矩。我们这些做策划出身的，白给人做方案是家常便饭的事情。他既然开口了，是对你的尊重，你就不要推辞了。”

我对策划总监点点头，然后对陈依依说道，“你就不要推辞了，反正不中标也没多少钱。你不要钱的话，让孙杰请你吃顿饭也行。如果中标了，就适当给你加一点酬劳，也不会有很多的。你不要有什么心理压力。”

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听我这么说，陈依依也就没有推辞。

于是我留下他们继续讨论细节，便自己离开了。

少开了一个会，多出来一个多小时的时间。我到其他两个组那里了解了一下他们手上的工作，对于医药这个组，坦白说我管的比较少。因为这些客户不论在我，还是老刘这边，都已经是深耕多年的客户了。服务这么多年，合作都已经有了默契。所以平时我都不怎么过问。

而且这些客户有事情很多都会习惯性地直接去找老刘，然后由老刘给项目组分派工作。所以我乐得轻松。

至于工业组这边。其实说是说工业组，还有一些诸如保险、商业地产的客户也在他们这里。

这个组是我除了孙杰他们以外关心的最多的一个组，因为他们经常接触一些新行业的客户。他们不像医药组那样，很多时候只需要惯性思维就能服务好客户，也不像孙杰那组服务的快消品客户那样，大多需要天马行空的创意才能满足客户需求。

他们的客户有的古板，有的财大气粗，有的喜欢打官腔。所以对付这些客户，我需要和他们的组长花费大量的精力。甚至我跟他还有过因为客户的要求实在太过匪夷所思，然后在客户面前假装互相掐架的经历。最后客户看不下去，反而充当起了和事佬，妥协了自己的需求。我们才得以正常推进项目。

所以这会儿他正在向我抱怨，有个国企保险公司的项目，预算200万，但对方副总一开口就要100万回扣。但去掉这100万，按照他们的要求，这个项目就干不成了。

按照我们的要求，一个项目的毛利至少要超过3成，也就是说，100万的项目，实际成本最多也就70万。正常情况下在60万左右，遇到个项目如果操作得好，做到5成毛利甚至更多，也不是不可能。

所以按照保险公司这个副总的要求，给掉100万回扣，实际落到项目上的钱，就更少了。花了200万，最后现场只看到几十万的东西，谁都不是傻子，最后出了问题，还是得我们兜着。

我琢磨了一下，告诉他，给回扣这事儿，也别说死，你就说这事儿已经跟你老板说了，如果他还盯着这事儿不放，你就让他直接来找我。

但就这项目来说，我让他不用花太多精力在这上面了。国企里面水深着呢，这个副总最后能不能说了算还未可知。更何况，他还是个副的。

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