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“那也行,刚好现在我也下班了,那你看一下我们在哪里见面比较合适呢?”二厂长犹豫了一下。
“那我先安排一下,等我安排好了给你电话!”我没有马上回答他。
挂断电话后,我起来抖了抖肩膀让自己提起精神来。起身去找到池总,把刚才二厂长来电话的事跟池总说了,“销售商他们等一下都要过来,尽量安排一下小朱那边,他应该可以搞定的?今天二厂长能那么主动的给我打电话,而且并没有拒绝我们邀他出来吃饭,这是一个很明显的讯息,最好我们都能亲自出面!他可能觉得我太过于年轻,池总,我看还是你去谈较为妥当些。”我坚决地跟池总说,因为费了那么大的劲我不想在最后的紧要关头出任何岔子。
“那好吧,我先安排一下,等会跟你一起过去!”池总想了想。
我预定了今晚的见面地点,然后打电话通知了二厂长。
到了晚上七点钟,我跟池总,到了我们相约见面的餐厅,一下车刚好也看见二厂长也刚好到那里。我跟池总走过去,跟给他们介绍开来,他们礼貌的握了手。一起走进了餐厅。这是一家装修西方风格的西餐厅,我们订的是一间比较安静的包厢。
服务员拿来菜单过来,我们看了菜单点了菜,等上完菜我们则边聊着天一边吃饭,一切都是在轻松的气氛中度过,待吃完饭后,我招呼服务员过来,给我们收拾一下桌子,然后再上一些茶点。
这时,二厂长拿出报价单来,说话了“这是你们给我的报价单,我看过了,你们看看是否还能在降一些?”
池总接龚价单,仔细的看了一下:“我们给你们的报价相对来说是比较低了,你看这样吧,我们把尾数去掉,取整!”
“公司已经是很努力了,我们给你的这份价格也是公司给出的很实在价格了,再低的话我们根本就没有任何盈利了,就更加没法做了!”池总又补充到。
二厂长沉思不语,应该是在考虑住吧,过了一会儿:“价格呢,我还是觉得有一点高,你们那边真没办法再降了?”
“这个我们也不是高利润赚你的,确实没办法了,如果要低,只有把材料换一下,但我们不提倡,我们公司一般都提倡客户使用好的建材!”池总也表现出很为难的样子说。
二厂长又把报价单接了过去,仔细盯着报价单,低头不语,池总也很是无耐地摇了摇头。口气好像凝结的一样,现场的气氛也很僵,不上不下的,双方好像在对峙着,谁都不把最后的底牌给亮出来。
僵了好一阵子。 终于,二厂长发话了:“你们卖建材的,里边的一些规矩应该有吧?”
池总想了想笑了出来“呵呵。”
答道:“我们回去了再好好给你核算一遍,等核算的结果一出来马上给你回复吧?”
“现在即然都来了,就干脆定下来好了。”我迫不及待地插话,因为我不想夜长梦多,毕竟我努力了那么长时间呢,邀他出来吃饭基本都算得上是求了。
“那你们看一下,是多少能做就做,不能做那也没关系。”二厂长看看池总。
我也一起望了望池总,看看他这边是怎么个决定法。
我觉得我和二厂长好像在逼宫。
池总又从二厂长的手中拿龚价单,犹豫了一会说“不如这样吧,我们把中间的8改为6!你看能不能接受了,再低下去的话我们实在就做不了了!”池总显得特别的为难。
二厂长想了一会儿,有些顾虑的说:“你们看一下合同能不能按原价格来写?等你们拟完了马上给我送过来!”
靠,真是老奸巨猾,不是很好货……从中拿了回扣。
跟了那么久的单子终于要签下来了,心里狂喜,为了这个项目真的差点把我所有精力都耗尽。
在回去的路上,想起刚才我叫他们尽快决定的那事,我觉得挺不好意思,竟然逼着池总去做决定呢,就跟池总说:“刚才的事是我不对,我可能是比较心急,只想尽快定下来,不在这样耗下去了,怕会夜长梦多!”我把心里的想法跟池总说了出来。
“我比你更急呢,都是想着为公司效力呢,我也想早一点定下来啊。不过这次得恭喜你呢,殷总,又签了一份合同,这可是大单呢!”池总笑了笑。回到公司聚餐的酒店,同事们在里边已经是喝得热火朝天了,有些都站不成样了,看到我和池总走了进来,大家起哄着说我们迟到了要我们先干一瓶再说。
在无奈之下,我和池总拿起了酒各开一瓶,对着酒瓶口一饮而尽。
喝完后又被同事们的进行轮番攻击。
这里的每一位同事都是那么的可爱。
我亲爱的同事们,这段时间你们辛苦了,谢谢你们。
各位兄弟姐妹们,你们都辛苦了,我在此谢谢你们。
我手里端着酒杯,朝着每一位同事去敬酒,生怕漏掉任何一个。 后来喝得差不多了,我就跑到了洗手间,忍不住把刚才喝的,吃的全都朝洗脸盆里吐了出来,仿佛把心啊肺啊都给吐了出来,眼角都挤出了眼花,扶着洗脸盆,望着镜子,问着镜子里发丝零乱的自己:“从什么时候开始,让我变得这么的不爱惜自己了?”
那一晚我是被同事们抬着回去的,我其实根本不知道自己怎么回去,后来还是同事们说的呢。池总打个电话给我,我拿起手机一看时间,已经是过天中午了,池总问我有什么事没有?这边已经把合同给整理好了,你过来就可以给二厂长送过去了。我说没什么事了,我下午给送过去吧。
接完电话,我起身洗漱,头痛欲裂。我喝了被温开水。下午,我带着些许的头痛回到公司拿了合同给二厂长送了过去。此时心里是甜的,即使昨晚的酒是苦的依然影响不了我此时的心情……这次的合同被我成功的给签下来了,但是没有人知道我所付出的是何等的艰辛。这是我工作以来拿到的第一笔算是超级巨大的订单了,在整个跟单的过程中,虽然很累,很是辛苦,但是整个过程是很刺激的,这样的过程让我学到很多东西,结果是我所梦想的。现在结果是有了,但不过结果怎么样最重要的是通过这次的经历和后期的合作,让我从中学到了很多还有是我成长了不少。
他们公司把这个项目的预付款给打过来了,公司就开始着手进行安排生产了,此时的我心情依然是激动而自信的,因为我知道,接下来的路还很长,会更精彩。而现在只不过是生活的开始,开始的起步是尝到了一点的甜头,在得到胜利欣喜的同时,即将要到来的所有困难也在蕴量。我要更具有挑战性德去迎接更多困难,啊,来吧,让暴风雨来得更猛烈些。
客户要求在建材要赶紧就位完毕,一开始想还有一个多月的时间,想想时间肯定来得及。
接下来的工作里,开始对材料进行运输,因为货物太多了,指挥人员太少且能力不足,大部分的材料运送得不是很及时,很不理想,并没能按时到货,还有一批的铝型材至少要等到过年后才能送到,足足让我们等到了春节过后,这是个很严重的后果,让我所有的诚信都在客户面前丢尽了。
公司的兄弟们辛辛苦苦的熬夜加班,真实多亏他们了。
客户那边,负责这个项目运输的是一个脾气很不好的现场主管,在第一次和他见面的时候,我在跟他确认建材的进货和运输题,由于是非功过新建的厂房,所有的建材都很不完整,那天刚好下着大雨,我去找他跟他确认,而他却让我在雨中等了他将近两个小时,没办法,毕竟是来求他榜示的,只能忍一忍,后面等到他出来了,我跟他要厂房的布局图,而他却跟我说这是公司的资料,怎么能随便说谁要看就给谁呢,他的这么一句话让我又气有恨,真相把他捶死。无可奈何,只好拿着五米的卷尺一个人量到凌晨。
在一次我们送货的过程中,当货要送上楼的时候,而客户那边的电梯却坏掉了,在万分焦急之下,我只能打电话给现场主管进行求助看能不能及时帮我们解决一下,他在电话那头却说,这电梯还没有验收呢,也是刚运输完,本来是不允许用的,还没有开始进行启用呢。你们只能自己想办法了,我也帮不上忙。听完这话我们也实在没办法了,看来也只能是一层一层的扛上楼了,扛着那重重的材料,整个肩头红得又酸得难受,直到扛到凌晨四点钟才全部扛完,真是帮我那帮兄弟害苦了。等忙完后,我们是又累又饿,出来到路边的一家烧烤摊提了几瓶酒喝了起来,直到次日早晨我才回去。而他们,却没有像我一样回去休息,而是选择回到公司继续加班。看到他们的背影,我很欣慰一路上能有一群这样的好兄弟!
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