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“当初你在大通多好,为什么要到永恩做呢,而且起点那么低,你当时不怕别人瞧不起吗?最主要的是,我想知道……你是一个高级的管理人才,为什么选择做销售呢?”杨如玉问道。
“瞧不起?是啊,很多人都反对我做销售。他们都是搞管理的,他们一直认为做销售的都是些低素质的人,社会上的人多数都瞧不起做销售的。”我无奈的说。
“是啊,那你怎么还做了销售。”
“是我自己喜欢。我喜欢有挑战性的工作。销售既要为客户着想,又要战胜对手。总是要不断地与各种各样的人打交道,充满了变数。一旦取胜,得到的那种满足,是其他工作无法给我的。而且,销售也可以帮我多挣钱,我最主要的目的,是挣钱。”说着,我冲杨如玉一笑。
杨如玉有些疑惑:“那你怎么看答人瞧不起呢?”
“销售员遭受的拒绝太多了,不只是被人瞧不起。但是好的销售员不需要靠别人的评价来确认自己的价值,他们的价值是靠自己确立的。那就是要为客户解决问题,帮客户成功。因此,即使是最初无人理解,或遭人误解,好的销售员都保持着顽强的意志,每个订单的成功,都是客户认可的结果。”我说道。
“我还是有点不理解,比起那些在办公室里工作的人来说,销售员总在外面跑的确很辛苦,而且也总遭别人的白眼。”杨如玉说。
“知之不如好之,好之不如乐之。你如果不清楚销售工作的实质,所以谈不上喜欢它,更不会乐此不疲了。”我说道。
“那销售工作的实质是什么?”杨如玉又问。
“销售是让人成功的艺术。他是站在他人的立场上,通过帮助他人解决困惑,取得双赢的过程。它不是欺骗,不是强求,更不是祈求。而是与人建立信任,帮助别人和自己都成功的过程。特别是复杂的采购中,客户的信息和知识有限,他们需要专业的销售顾问帮他们做出明智的选择,这就像医生治病。那你觉得医生的职业怎么样?”我说道。
“噢,照你这么说销售真伟大啊!可是有多少人会认可你的说法呢?”杨如玉问。
“我给你讲个笑话吧。”我笑了笑,边开车,边对身边的杨如玉说。
“好啊!”杨如玉看着我。
“一天,庄子在树荫下乘凉,远处有一只白猫和一只黑猫。那白猫,身若披雪,须带虎威,颇有白衣侠士的风度。而且举止文雅,双目炯炯,又颇有文明绅士的风采。看那只黑猫,黑毛杂乱,不修指甲,颇似龌龊的流浪汉,形容萎靡,上窜下跳,又颇似地痞无赖。这时,一只耗子出洞,从白猫眼皮底下穿过,白猫被吓了一跳,急忙躲在一旁观看。那只黑猫猛然目光如电,精神抖擞,一个冀将耗子擒于爪下,而后美美地品尝着天赐的午餐。白猫此时从惊慌回到镇静,对黑猫说:‘啧啧,脏!这都是下等猫的吃食,白给我都不要,谁知道会不会染上痢疾或鼠疫什么的。我,白毛美髯,风度翩翩,哪能干那下等猫干的活,很容易弄脏的,我早餐是牛奶香肠,午餐是烤鱼,晚餐我吃素,以保持标致体形。’白猫又跑过来对着庄子说:‘我姓‘家’,他姓‘野’,你现在知道我们的分别了吧。’庄子愣住了,心说:‘我只注意它们都是猫了,原来它们自己还有姓!’”
“哈哈,有意思。但是这说明什么道理呢?”杨如玉问。
“我觉得评判价值的标准是人对社会的意义,而不是在别人眼中的档次。”
“嗯,有些道理。那你看我适合做销售吗?”杨如玉被我这么一说,改变了对销售的看法,对我也有了一个新的认识。
“我觉得你适合,你不仅聪明,而且人也长的漂亮,有亲和力。”我说着瞟了一眼杨如玉裙子下的双腿。那腿曲线圆润,**薄如蝉翼。好像是刚拨开的荔枝,果肉白嫩得出水,还裹着一层膜。镇定啊镇定,三个月的打赌啊!
杨如玉听到我夸她,笑了笑捋头发。又感觉到了我的目光,就抚了抚裙脚。一时觉得有些紧张和尴尬,就拧开了收音机,喇叭里马上传来一阵节奏强烈的舞曲。杨如玉跟着音乐的节奏,晃着头,仿佛来到了迪厅。
我的手也随着音乐的节奏,在方向盘上,一松一握滴打着拍子。杨如玉看了一眼我那双握在方向盘的手。只见手背上血管隆起,显得粗壮有力。杨如玉忽然想起了什么,就伸出手,在我的手上轻轻一推,撅着嘴说:“你说过,你要请我吃海鲜来着,你都忘了!”
一触到杨如玉的手,我身上就像过了电,头也一阵晕眩,心潮不免有些荡漾。我想看看杨如玉此刻的表情,忽然,意识到自己正在环城高速上驾车,马上把目光保持在正前方。
“是吗?我忘了,什么时候?”我记起来了,那是因为杨如玉曾经给他介绍了信阳集团的人。但是,故意装糊涂。见杨如玉故意扭头不看他,马上说:“没问题,晚上我带你去一个吃海鲜的好地方。”
新胜达的车身比路上的轿车都高出一截,视野良好。让我遇到任何车,都想超,特别是旁边还坐着美女。我把油门踩到了底,车窗立即呼呼地响,车像飞了起来。杨如玉瞪着眼睛看着眼前的汽车被一辆辆超过,心都要跳出来了。我忽然一个猛拐,车头险些蹭上前面的一辆货车。杨如玉吓得一闭眼,身体本能地向我靠过去。待杨如玉眼睛睁开的时候,货车已经被甩在了后面。才发现,自己的两手还抓在我的胳膊上。我不禁哈哈大笑着说:“瞧把你吓的!都是玩你的”
我们的面试,安排在人才市场对面的咖啡厅里,我和杨如玉已经见过了几个人,都没看上。我心想:“就招一个人,也这么费劲呀。”
下午,刚刚又送走了一个小伙子。杨如玉看看表,问我对那个小伙子的感觉怎么样。
“这个人个子挺高,外表看起来倒是挺唬人的,说话也挺斯文。但是,我觉得这个人似乎面了点,不够好斗,有闯劲!”
涂了口红的嘴唇的杨如玉,显得圆润,**,让她多了妩媚。我看多了几眼,她也脸红了,我意识到自己失态了,急忙扭头过来。我猛地想到了吉董事长和杨如玉的那一场欢爱,感觉她自己有些堕落了。
杨如玉用手捋了一下散在额前的头发,调整了一下情绪,点点头。重新整理着手中的简历,又抽出一份,递给我,说:“这是下一个,你先看看。”
打电话给魔女,料想之中,忙……
请杨如玉吃个饭吧,承诺过的,必须要做的,再者,信阳集团这单子,做下来了可要赚不少钱的,当然,这一定要多多拜托杨如玉。我开着新胜达,三转两转,离城越走越远,杨如玉问:“你要带我上哪吃饭呀?”
“去海鲜城大酒家,就到了,你准保满意。”我看了一眼杨如玉说。
一会儿,我们来到一座新落成的白色建筑前,停车场都满了,我好不容易才找到了空位。走进海鲜城,杨如玉才知道为什么用“城”来形容。大厅里,足有两百张桌子。顾客们不耐烦地大声吆喝着服务员,把服务员逼得来回跑动,一片嘈杂。
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