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程总没有回我的短信,意料之中的事情,可只要他看到我发的短信就行了,我的目的就已经达到。
早上十点钟,他们把我们喊进去答疑。我是主要发言的,答疑其实是客户给销售人员展示自己才华能力的机会,可是很多销售怕答疑。因为专家的问题很古怪刁钻,答疑现场如果回答不出问题,几乎招标就完蛋,被人家专家和谐得连渣都不剩。所以,答疑,这个环节很重要。
一个专家问道:“你们LIJ公司标书上,没有PED认证,和CE认证,为什么没有这个认证?”
李靖和区域经理都在尴尬的看着我:“殷总……”
我想了想,回答道:“如果,从一个有良心上的角度讲,面对国内市场销售的中华企业去办哪些什么CE认证是可笑的。”
“嗯?有什么可笑?”专家问道。
这厮牛叉啊,第一个问题就想夺人小命了。
我说:“CE认证,是欧洲的准入认证,打个比方,我和我老婆结婚,那么我办结婚证只要去我们国家的民政局去领就可以了。可是如果有人说,你在中国结婚必须得到欧洲教会的批准!我觉得说这样话的人是荒唐的,居心叵测。CE就是这么个情况,国内企业面对国内市场销售,哪家企业办理CE认证,就可以断定这家企业崇洋媚外,忽悠国人。这样的企业这样的领导不成熟。”
会场一片嘈杂,我看你们来挑刺!之前说过,他们都钻牛角尖,挑刺。帮我们的人,自然给我们高分,不帮我们的人,即使跪下磕头喊他们大爷他们也不会给我们好分数。所以,强硬是必须的,结果可能是失败,也能是让他们害怕,忌惮,下一个坏招不敢使。会场上,果然一时间没人提问我。
我奇怪道:“咋没人继续问了呢?”
李靖说道:“都被吓傻了。”
主持人问道:“大家对LIJ公司还有没有问题。”
没人回答。
半晌后,采购部部长说道:“没有了。”
主持人说道:“好,答疑结束,你们可以退出外面去等候。”
三个人紧张的在外面转着,李靖给我烟,我接过来然后又松手:“不抽了。”
“怎么了?”
我说:“老婆给了我一天半包烟的标准,可我想尽量抽少点。”
“好孩子啊。我看好你哟……”
“滚!”
区域经理问道:“殷总,有把握吗?三个包,你说我们中几个?”
我说道:“一个把握也没有!”
区域经理垂下了头,李靖靠在墙上,也一言不发。过了一个钟头,焦急的等待之后。区域经理接到了采购部部长的短信,他看了一眼,大叫道:“殷总!”
他很激动,手很抖。我说道:“说!”
李靖抢过去,说道:“你们中了第一第二包,你们对手中了第三包。啊!中了中了!”
我掩饰着我内心的激动,说道:“笑个屁啊!赶紧去找个好饭店,然后打电话叫你好友过来吃饭。”
区域经理说:“我们所有的付出,终于得到了回报!”
等了一会儿,在饭店包厢,采购部部长就一个人来了。酒过三巡,他问我们道:“你们怎么报价搞得那么低。”
我笑着说:“我们让利你们,就是想拿个单子,做个样板工程,没有考虑要利润。”
他说:“你们第一包,比你们对手便宜十五万,第二包,比你们对手便宜十万。这两个包你们都是以最低价格中标的。”
我笑着问道:“程总有没有在评标会上说什么啊?”
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