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我摇摇头说:“呵呵,没事。嗯,对了,南林和闫宁跑了那么久,手头上有没有近段时间要订货的客户。放出来,我们一起去磨练一下。”
南林回答道:“我手头上有个客户,是湖平市的成美化妆品工厂,成美原本在湖平市并不大。不过在搬迁过来的时候,跟湖平市几家大型化妆品工厂合并了,名字还是叫成美化妆品工厂,现在正在建厂中。需求估计会比城南灯饰厂还多,但是这个成美因为几家工厂合并的缘故,情况比较复杂,属于什么总包项目,乙方采购。我都搞不太清楚到底原来的哪家工厂负责采购了。”
我说道:“好,湖平市灯具集团继续盯着,这个成美化妆品我们也要会一会。相信也有很多同行去接触了,就看我们的能力了,有没有信心!?”
“有!!!”
马上下楼上车出发前往这个成美化妆品工厂,我指着外面对车上的三个销售员说道:“你们看,这里新建起那么多工厂,潜在客户很多啊。必须要跑得更猾点!”
“是,经理。”
我问南林道:“给我具体报告一下你走访的这个成美化妆品工厂的成果吧。”一千八百万的销售额,如果完成了,总公司会给我怎么样的奖励呢?估计连升两级都觉得亏待了我。
南林说:“那时候我是拜访了乙方的采购部的单副经理,单副经理告诉我,这个厂的确是他们负责采购的,不股购的具体事情是由他上司采购部简经理负责的。但那时候简经理不在,出差去了。之后我还找了他们工厂的一些高层领导,找了一个副总,结果人家一听说我是推销商品的厂家代表,直接就把我给赶了出来。”
“你还真够有勇气啊,直接找了他们的副总。呵呵,强悍啊!”我笑道。
南林说:“那没办法啊,你不是也说过一定要想尽所有办法,办法总会比困难多嘛。”
“好,我就喜欢你这股干劲!”我赞扬道。
“要是干了这一票,呵呵,总公司不知会怎么看我们呢?估计……让他们所有人都大跌眼镜,我们在所有办事处当中的口碑一定急剧升高,将来,我们就靠着现在的成就和努力来为我们以后升官发财的路子铺好咯。”我笑着说道。
“对,相信自己!相信我们!”闫宁说道。
南林因为来过了,直接带着我去见了乙方的采购简经理。
南林给我们介绍道:“这位是我们大通公司城南办事处的殷然经理,这位是简经理。”
坐下来后,我单刀直入,询问简经理:“听我的同事南林说,你们将要在近段时间内采购电器,现在我们这块也提到你们的工作上来吧?”
简经理笑道:“呵呵,一点也不拐弯抹角说废话啊!我老实说吧,我们现在已经和厂方在考察商家产品,信誉,品牌,能力……了。”
“嗯?你们不是总包吗?采购这块不是由你们乙方指定的么?难道说,厂方也有制定权和推荐权?”我奇怪问道。
简经理说道:“也不是严格的总包,我们跟厂方属于合作的。无论是我们所需的什么产品,他们也有权利选购的。”
我关心道:“这样啊,那你们可真够辛苦的,既要考察比对,又要亲自走商家,工作量很大哦。”
“哈哈哈,确实啊,最近太忙了。头昏脑胀啊。”简经理笑着说道。
看来,他并没有在敷衍我,看着他那副疲惫的表情,我就知道这家伙最近要忙死。看他不时的看表,我笑着说:“简经理,那您先忙,我们先自己走走。”
“那好的。”简经理迫不及待地站了起来。
寒暄了几句,我们笑着告辞了。
出了门口后,南林问我道:“经理,聊得那么愉快,怎么就这么走了啊。”
我说道:“你别看简经理跟我们有说有笑的,你没有仔细观察他是不是的瞥看腕上的表吗?他还有工作要忙,我们应该识趣一点,别让人家给我们留下不好的印象。明天,我们该去拜访厂方,看看到底个什么情况。几家工厂联合,合成一家工厂,这确实有点繁杂啊。在没有搞清状况之前,我们不能随随便便地就下手,除了被拒绝,还是被拒绝!这样,你跟简经理发发短信,请他出来吃饭,约个比较好的餐厅,就说交流一下工作。”
我的新胜达车子就停在他们工厂门外,只要简经理答应一起吃饭,出来上车马上就可以过去餐厅。南林发短信邀请了几次后,无奈说道:“经理,那位简经理,说实在抽不出时间,还说抱歉,不好意思。”
我说:“这位经理,很有素质呐。道理也好,很有礼貌。不错……既然他不愿意出来吃饭,天也快黑了,先下班,明天安排新的工作。明天……拜访厂方!”
转过头了,刚想发动车子,一辆车子拦住了我们的去路……
是陆地巡洋舰,一副大大时尚墨镜的魔女从车上下来,迈着猫步向我走过来。
“经理,你认识她?”那三个家伙问我道。
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