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第二十一章（第1页）

大家都挺高兴，二蛋也知道农村在农活忙的时候，可能有些人员要回家干农活儿，二蛋在这方面也有个思想准备，就提前告诉大家。如果谁回家干农活儿，就提前说一声，在咱现在不是说不让回家，但是尽量少回家，因为一些活急着交货，我也顶不住，大家都能理解。农活忙和厂里的活急如果碰到一起真可能影响到交货时间，大家也理解这个事儿，一些人说出来就是挣钱尽量不回去，有的人也改变了种植结构，就像二蛋家以前种棉花，现在棉花都取消了，家里开始只种玉米和小麦，家里的去年就没留的白田，因为秋收的时候大蛋媳妇儿、大妮、二妮儿都来省城干活了，所以今年全部是小麦。回家浇两次水就行。就这样老板和二蛋配合很好，老板上半年在外面跑的业务挺多。二蛋上半年主要在家里管理厂子，二蛋对厂里的管理，从生产到消防，从餐厅到宿舍，从院内到院外。管理的井井有条，一个18岁的孩子能做到这样，真的叫人大吃一惊，二蛋也可能有这方面的天赋吧。二蛋其实就是一个半大的孩子，但是二蛋能把大家的积极性调动起来，整个厂子一片和谐，没有打架斗殴，也没有发生什么生产事故。老板对二蛋很高兴，自己也能安心在外面跑些业务，家里没有了后顾之忧，心情舒畅了和客商谈判也底气足。二蛋在质服装质量方面把关很严，坚决杜绝有残次品流向市场，如果真的有了一件残次品流入市场，一旦得到信息马上根据相同款式，给人家补做一件好的服装。就这样，客商对君子服饰认可度越来越高。

在管理厂的同时，二蛋也了解一些服装市场的信息。现在的生意确实好做，市场上的服装品牌不多，中国品牌又不是太多，外国品牌还没有进来，所以二蛋一直在想：如果把君子服饰做成自己的品牌服装推向社会儿如何呢？经过二蛋可跟订货商的了解。一些订货商大多都是请人代加工，这些订货商也愿意市场上见到这种君子服饰的品牌，如果在市场上见到君子服装的品牌，能够提高自己货品订货的信誉，更受到消费者的认可。二蛋经过深思熟虑的思考和市场调研。认为做自己的品牌服装可行，于是趁着从老板回来，二蛋就和老板说：我感觉。我们做些品牌服装挺好。老板说：说出你的意见。二蛋说：如果在市场上有我们的品牌服装。再给客商再加工一些服装，消费者穿上君子品牌服饰，他们会感到很骄傲，因为君子服饰是名牌儿，如果我们的品牌做的越大，他们穿我们的服装，感到更骄傲，所以以我们的品牌服装来推动这些客商产品，其效果更好。老板说：确实是这样，我也了解是这个服装的市场，国内的服装市场品牌儿不是太多，刚开革开放，引进也不是太多。所以这也是一个机遇，于是两个人商量定先做一批品牌服装推向社会，看看效果如何。

经过老板多方调研向社会推出君子品牌服饰，老板采纳了二蛋的君子品牌标志。开始推销的时候还是只做一些标准的西服，这样为了推广自己的品牌，在布料和做工上做的很考究，一些服装经销商一看，就相中君子服装。做工和布料都跟相同价格其他服饰相比质量好的多，君子服饰刚推向社会受到人们喜爱，一些人经销商纷纷来洽谈合作。本来很厂子困难又加上做自己品牌，经过二蛋的提议，老板的操作，上半年又投入上百万，上半年没有还贷款本金只还了利息，上半年总算度过去了，下半年老板的压力增加了，二蛋在厂里更加努力，争取叫老板多跑些业务，二蛋有时也到省城服装市场看看，回来总结经验，二蛋知道自己服装质量同价位比其他服饰好得多，接下来就是做大做强品牌的问题。

同时把自己的品牌做出来。和几个地区代理卖服装的有了洽谈，他们愿意代这个品牌，不过地区的代理权必须给他们，所谓的代理权就是这个地区所有的卖货都走他的账，才开始老板也没多考虑这方面，如果真签合同全给他们的话。确实挺省心，他们需要货就来拿货，老板考虑一番以后就决定，在合同加了一条：如果再有人愿意代理比现代理商高出百分之三十，连续两年，君子服饰公司可以单方面解除代理合同。每个地区设一个代理权，代理在本地区可以下设代理。下半年刚开始陆续有几个经销商来洽谈业务，二蛋知道自己服装将迎来好时刻，由开始代理费改为一次进货二十万，二蛋洽谈了两个地区，两个地区不久又要进货，二蛋终于看到了希望，到了八月十五总共签了五个地区代理合同，销货收入达到三百万。

二蛋现在越来越成熟。才开始二蛋想着去回家做服装来料加工理，现在二蛋又改变了注意。叫大哥和大姐夫去代理这个品牌，现在虽然没钱，但是由于二蛋在厂里的关系，可以拿些服装去卖。老板也同意，因为毕竟二蛋在这里拿，拿个三万几万的货也能承受的了，小家伙儿受累挺大，就依着他吧，才开始二蛋叫哥先拿货在县城干，大蛋特别高兴，不投本儿就能拿货，大姐夫二姐夫也很有这方面想法。于是他们三个人在三个县，大蛋在本县，大姐夫二姐夫在两个临县君子服饰代理，专卖君子服饰。二蛋给专卖店设计统一店面，嫂子和俩姐也不在厂里加工服装，回到家跟着丈夫开店。大蛋一开业，君子服饰买的异常火爆，开业不到一周，大蛋就赶紧来拿货，大姐夫二姐夫同样火爆。就这样，二蛋不到两年的时间。从开始在厂里打工，想做代加工，现在成了开店的支持者。老板知道二蛋的野心。但二蛋突然的改变主意老板也有点措手不及，本以为二蛋回去开服装加工厂，现在二蛋做起了卖服装。老板给二蛋家优惠是可以压一批货，卖这批货，还上批货款，也就是有一批货压在那里。因为二蛋在这里干活儿，这也是对二蛋家开的优惠政策，大姐和二姐以及大哥在三个县做代理，可以直接从厂里拿货。二蛋通过哥姐销售情况，知道君子服饰已经走向成功了一半，各代理商也是销售火爆，没有代理的也纷纷上门要求做代理商，二蛋和老板一边做客户服装，一边做自己服装专卖，工人不停地加工，都有点供不应求。

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