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第45部分（第1页）

这是山西最有活力的三个城市，为什么会选择它们，我会为大家一一解释。”

众人目不转睛地瞩着地图，林峥很满意他们的态度：“首先我要说的是晋城，众所周知，山西是煤炭的大省，而晋城更是大省中的煤炭大市，非但如此那里还有铁。每年从晋城运往全国各地的煤炭，难以统计。同时那里遍布的铸管厂，虽然都是土炼炉。但却是江浙上海需求量非常大的半成品。”

众人静静的听着：“煤炭和铸管都是很有份量的商品。往往能使货车拉很多的吨位，却又不占地方。历来货车最能超吨的无外乎煤炭和矿石。在晋城尤其如此，一个核定5吨的解放，他愣敢给你装上二十来吨，试问这车能受得了吗。货车有一万公里的磨合期，这么长的距离任何货车都要跑上一个月。在这个月里货车是不能超吨的。但在晋城不是这样，打从他们把车提出来，他们就开始拉几倍的煤。车的内损会非常之大，但同时也加速了他们收回成本的时间。通常他们会在半年内赚回车的本钱，但这时看上去很新的车，实际上已是金玉其外，败絮其中。他们通常的做法，就是把看起来很新的车子卖掉，重提新车。他们为什么这么做，因为过度的透支货车的运力，会使车辆提前进入大修期，发动机，油路，空气制动等等方面，很容易出现毛病。任何一次的大修，都会耽误他们很长的时间消耗很多的金钱，这就会减缓他们赚钱的时间。所以通常他会买新的。这也就意味着，在这里的车主通常一年换一辆车，这是个什么感念，也就是说如果我们在晋城今年卖出一百辆货车，明年大约也能卖出这个数字。所以这个市场非常重要。”

众人都暗自点头：“晋城之所以重要，还有一点就是它的地理位置。它离豫北的焦作和洛阳非常的近，两地相距都不过百十公里，由于近年207的大修，可以说亲昵的几乎不分晋豫。而焦作在河南的地位，不亚于晋城在山西的地位，这里不但有煤，而且是很多造纸厂集中的地方，更不要说时令水果。这些都是我们这里非常需要的。我统计了一下，焦作的一个县都有几百上千台的车子。这是个什么感念，也就是说但挖掘这个市场，我们的单子就用了很大一部分。”众人眸光大亮。

“我们再说运城，它地处山西的西南，与河南的三门峡接壤，这里最大的特点是苹果，平陆的水果和河南灵宝的水果都是很有名每年入秋以后，至第二年的三月份，统常都是运输水果的时节。原来的车型只有6米或7米2，既按8吨7米2的车子拉苹果，它最多装14吨，但已经很高了。我们的车型是9米3，核定吨位是5吨，能装多少苹果，能剩多少费用。所以这是我们另一个支点。”众人又是点头。

“在山西售车，我们是不可能不在太原设点的。因为它的附近有很多的炼焦厂，它们是石家庄，北京，天津，济南的货源地。每年在太旧路上的车流甚至超过207。这里更有一个特点，就是运输公司或者矿主非常有钱，有时候采取集团提车的方式。当年康八刚出来时，那里就曾经有人一口气提了八十两车子，那时的康八可是二十多万，诸位，单这个人的能力，就可以让我们销掉百分之二单子。所以这些人，将是我们在这里的主攻目标。”

徐传树提出了疑问：“那么大同呢，它也是煤炭重镇。”

“大同地处西北，与陕西内蒙接壤，这两个地方都是不缺煤的，且大同距离偏远，但铁路网却四通八达，公路货运不占优势。所以暂不再考虑之列。”

郭得龙也提出了疑问：“把市场设在山西，是不是太局限于一点了，我们可是四亿的单子，四五千台的车子，这个量很大的。”

林峥苦笑了一下：“我到想把全国的市场都做起来，可那需要多少投入。就是我真的做起来，那个企业也未必就能有那么多的货源。而且公司刚刚成立，资金方面更是捉襟见肘，所以我们要尽可能的少花钱多办事。不过运太晋这个三角，已经将山西最有活力几个城市联在一起。大家看运太之间，是汾阳，临汾，运城，它还连着吕梁。晋太之间，则是长治。这些都是煤炭重镇，我们只要占到这里的市场百分之十五的份额，我们的单子就能在几个月一售而空。”众人均觉振奋。

“不过请大家放心，如果只是为了这四亿的单子，那么峥凤竹的眸光就太短浅了。我的目标是两年内，成为国内货车销售的三强之一。”众人顿时欢欣鼓舞。

“我现在按排一下工作，徐总和郭行长都是有要务缠身的，所以我能用的就只有苗总和叶总两个人。苗总的职位是峥凤竹晋城分公司的总经理，负责晋城豫北的销售任务。叶总的职位是峥凤竹运城分公司的总经理，负运太运线及三门峡地区的销售。”

“那么太原呢？”

林峥禁不住犯难：“我是不能离开上海的，但太原也需要人。不知道诸位有没有合适的人选。四位都是峥凤竹的董事，峥凤竹的发展与诸位休戚相关。别总是我一个说话，你们也要发表意见。你们可以一个人提一个人选吗。”

徐传书说的是他的女秘书，郭得龙则提的是江顺风。

“徐总真是怜香惜玉，但峥凤竹现在要的是能冲峰打仗的悍将，那位娇滴滴的小姐，恐怕暂时还用不上。至于江顺风，用在峥凤竹上，太大材小用了。他；我还有别的用处。对了苗总和叶总，你们也提一个人选吗。”

叶心竹提的是小娇。小凤提的是小兰。

“在你们几个姐妹中，我比较倾向于小兰。”

叶心竹有些急了：“可小兰现在一心做着明星梦，她会来峥凤竹吗？”

“可小娇回武维去了呀。”

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“她很快就会回来的。”

“为什么？”

“她被人骗了。”

林峥和小凤都是一惊：“骗了？怎么骗的。”

叶心竹苦笑了一下：“小娇是带了三十万回去的。她原本想找老实巴交的男人嫁了。可她不小心被一伙骗子骗去炒什么恒指。那伙骗子弄了几台电脑，不知怎么做的，竟真能看到恒指，便骗了老老少少，百十号人。他们还许诺中午管饭。有很多人占便宜，投到了那个公司。谁知那个公司很鬼。恒指涨的时候，总是网络出现故障，根本无法看盘。可跌的时候却总是好好的。结果大家只能赔。要不了多久，那些人赔了好几百上千万。上当的自然不干了，就闹就告，那伙人见势不好，卷钞票走人了。所以小娇便又回到了上海。”

林峥陷入了沉思：“是这样，看来我们要帮小娇一把，也许她吃了大亏，做事会小心些。可小娇到底会什么。毕竟做生意不同于接客。”

“小娇的酒量很大的，人又长的嗲，很会来事的。让她搞公关，肯定没错。”

林峥正色地说：“小娇可以做太原的销售经理，但是峥凤竹是要做大的公司。我可不希望我的销售经理为了卖几台车子，爬到客户的床上去。那样我林峥岂不成了皮条客，要让行内的人笑掉大牙的。”叶心竹禁不住有些羞惭来，她的确是有这种想法的。

“我们首期准备招募100名员工，晋城运城各35个，太原30个，具体薪水按当地的工资标准上幅百分之十。要告诉他们，公司不怕他们赚钱，就怕他们不赚钱，售出车子是有奖金的。而且公司会根据每个售车员的贡献最终决定是不是给他峥凤竹的股份。要对他们说，峥凤竹做大了，发财的不只是我们老板，还有他们。至于具体的措施，你们看着办。诸位，如果没有什么意见。峥凤竹第一次股东大会就开到这里。”

徐传树笑了：“没意见，我到想请林总帮我们捎带着买买轮胎的。”

“这是个好建议，可以考虑。”

郭得龙望着林峥的眼神，却是五味杂陈。

第八十六章　中正的作手大会

夜里，小凤抱着林峥，林峥枕着她的胸：“你把我和大姐都支开了，剩下你怎么办？你是离不开女人的。是不是想瞒着我们到外面寻欢作乐。”

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