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罗美娟说:眼下游戏行情火爆。我们这个游戏如果你是全部买断的话,没有五千万这个数,是拿不下来的。
沈婉茹笑了笑,说:你也是开狮子口了,要五千万,你当是买卖黄金啊!这里面我们也要承担不少风险呢!这样吧,三千五百万。行,我们就成交;不行,我们结交个朋友,下次再寻找合作的机会。
沈婉茹的话语很干脆。看样子这是她最后的价格底线。
韦嘉说:好。三千五百万成交。我拍板了。
沈婉茹说:还是韦总说话痛快。行,我们今天先签订个意向合约。明天我带公司人员来,把合同章带上,我们再签订正式购买合同。如何?
韦嘉说:好啊。我们这里已经提前拟定好了意向合同,沈总先看看,有什么意见,我们就地商议修改。定下稿子,由沈总带回去打印四份,明天带来,我们签正式合同。如何?
沈婉茹说:好。就这么办。跟韦总这么年轻有为的人合作,我是充满信心的。
沈婉茹说完话,便开始翻阅买卖合同意向书。细细浏览一遍,只有几个地方沈婉茹提出自己的意见。韦嘉与沈婉茹沟通后,达成一致。进行适当的修改。
沈婉茹办事情很干练,见意向书基本没有什么问题了,便签字画押,带着一份草签合同书离开了黑珍珠游戏公司摊位,回去与她的团队商议去了。
韦嘉看着沈婉茹背影消失在人流中,才长舒一口气。韦嘉心想:这第一桶金是不是来的太容易了?恍然梦里一般。
韦嘉正想着问题,罗美娟说:韦总,你在生意上还是心慈手软了些。这方面我可是经历得多了。我们要价一定要高过买家的心里价位。这样逐渐往下砍价就是顺理成章的事。刚才如果你心软了,同意她的三千万,这后面的五百万就没有戏了。狡猾的买家一般都留着上下价格浮动余地的。他是要看见对手的强弱,来要价的。
韦嘉感激地说:美娟,你看问题透彻,比我有经验。说实在话,在谈生意方面,我是外行。今天幸亏有你在场。我倒是学会了不少谈判技巧。以后我可是要向你多多请教学习的。
罗美娟说:韦总,这可不算什么经验。熟能生巧。你熟悉了就知道里面行道的技巧了。你还是心底太善良仁慈了。有句话叫‘无奸不商’。奸商才能赚大钱的。
韦嘉说:我还是想做个儒商。仁慈的商人。不求赚多少大钱,凭诚信交易做生意就很好。这样,不亏着良心,日子过得安稳。
罗美娟说:韦总,你的这份善心真好。我欣赏你的这份善心。
韦嘉笑了,说:我们游戏公司有我做善心,有你来适度把握营销策略,这样做生意就是珠联璧合了。
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罗美娟听韦嘉说他们之间的合作是珠联璧合,心里甜滋滋的。她喜欢听珠联璧合这个词语。用在自己和韦嘉身上,非常贴切、温馨。
这天下午,又有三家游戏平台推广公司前来洽谈。但出的价格都不及沈婉茹出的价格一半。毋庸置疑,沈婉茹标杆的价格,应该是黑珍珠游戏公司最理想的买家。
一天展览结束,收获不少。下午韦嘉和罗美娟特意到一家美食店吃了餐风味饭菜,以示庆贺。吃饭途中,雁小青打来电话,让韦嘉过去和她一道吃饭。韦嘉说在陪客户吃饭,不能来。等明天游戏展览结束再约雁小青。雁小青听韦嘉在陪顾客吃饭,便不再要求韦嘉过去了。
吃完饭,韦嘉和罗美娟直接回酒店了。他们要回去研究明天签约的问题。到了酒店,韦嘉和罗美娟开始分析今天的展览效果。总体上游戏内容反响不错。目前关键是明天与沈婉茹好玩手游科技公司签订正式合约。
合约支付金额方式,正式合同签订五天内,由好玩手游科技公司向黑珍珠游戏公司支付50%的首期费用;后50%等游戏全部完成后支付完毕。
合约条件很理想。如果明天没有什么变故,韦嘉第一桶金便将大功告成!但在正式合同没有签单前,一切还存在着变数。还不能过于乐观——
正文 第二一六章 黑美人出浴
韦嘉思考了一会,问罗美娟:如果你是沈婉茹,今天晚上回去还会不会有什么变数?这毕竟是一份要掏出三千五百万真金白银来交易的单子。
罗美娟说:假如我是沈婉茹,我回去一定会召集团队在一起研究这个项目。要把项目内容吃透彻,权衡再三,再作最后决定。
韦嘉说:噢,如果有变数呢?
罗美娟说:变数就是要有充分的理由说服我。否则,我会坚持住最初决断,不会中途改变的。
韦嘉说:经你这么一说,明天与好玩手游正式签约还是个未知数噢?
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