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第18部分（第2页）

等到这时候，郑庄公才开始反击，一举就将叔段打垮了，逼得他逃往外国。原来早在叔段招兵买马时，老奸巨猾的郑庄公就想好了对策，他派自己的亲信人马装成流民去投奔叔段，在他的麾下当兵，叔段以为自己兵强马壮，却不知旗下的兵马多是别有用心的哥哥派来的，双方一打仗，叔段哪有不败之理。

郑庄公可能早看到了叔段在武姜的支持下，对自己有严重威胁，但叔段没造反之前，他驱赶叔段或者杀了叔段，都会背负不好的名声，所以他干脆就鼓励、怂恿、默许叔段犯错，给他创造条件让他犯错，等叔段起兵造反，这错可是犯得无法挽回了，此时庄公才放心地笑了，一举将他的势力迁灭，将他驱赶出国，既除了害，还半点坏名声也不落，母亲武姜也因为支持叔段造反，被庄公以此为借口将她撵出了京城，软禁起来。

让别人犯错，给自己制造借口，这是郑庄公的权谋。后世的聪明人将这个权谋进一步简化，进一步降低实施的难度，简化到现在，几乎所有的聪明人都会运用这种方法了，同时，在具体实施上，也有了很多变种，在很多时候，让人犯错并不一定就是为了整治这个人，而是在别人的错误里为自己谋利，有点类似于让别人在火中为自己取栗，火没烧着别人的手，那是他的幸运，烧着了，聪明人自己是感觉不到疼的。txt电子书分享平台

第十二章　让别人犯错（2）

一、逼人犯错

逼人犯错，只能是大哥逼小弟、上司逼下属、上级逼下级，没有反过来的道理。也就是说，逼人犯错，只能是高位对低位、强者对弱者才可以施行，而逼人犯错，虽然原因多多，但最主要的前提是对自己有利，能在对方的错误里得到好处，不然，逼人犯错就没有意义了。

有很多与“逼”字有关的词语，如“逼上梁山”、“逼良为娼”等等，这些词语和“逼人犯错”很相似，但不完全一样。逼人上梁山，是通过“逼”来掠夺利益，或者消除隐患，而人上了梁山，则是逼人者所不愿看到的，对逼人者也是有害无利的。逼良为娼也是这样。而逼人犯错，逼的过程不是掠夺利益的过程，人犯了错，逼人者却可以从他犯的错中得利。所以，逼人犯错的重点在于“错”，“逼”只是手段。

在历史上，有很多帝王在感觉到臣下潜在的威胁后，往往比较难以处置，因为威胁是隐性的，臣下并没有造反，也没有做什么错事，此时杀他、关押他，不好找借口，没有借口就杀人关人，容易引起人心恐慌，也会让其他大臣心中不服。但又不能消极等待，让那个臣下有足够的时间准备造反，这时，帝王就大耍权谋，通过各种办法逼那个臣下造反，让他感觉非造反不可，等他仓促间举起反旗时，帝王立刻实施反击，将他捕杀，以绝后患。

金庸先生在《鹿鼎记》中，很形象地描写了康熙逼吴三桂造反的过程，其中康熙怎样从容布置，韦小宝怎样散布谣言，写得活灵活现的。这个故事可以视作逼人犯错的范本，不过，在现实中，还有一种另类版本，逼人犯错后并不追究犯错人的责任，逼人者只享受犯错人的错带给自己的好处，在犯错人可能受惩罚时，逼人者还会尽量为他开脱，当然，形势太严峻无法保他时，那就只好舍卒保车了。

在某些聪明官员假造政绩、谎报各种指标时，就常常采用逼人犯错的办法，逼下属按他的需要填报数字。这种逼的情景，往往极为可笑，比如，已经是12月了，一年即将结束，可是，目标任务只完成了全年的70％，甚至只完成了60％，本来目标就定得过高，是领导拍脑袋拍胸膛定的，但领导需要这个目标，这个目标对他来说很重要，于是到了12月快填年报的时候，领导就召开会议，声色俱厉地给下面下命令：“谁不给我完成任务，自己就自动辞职，别等着我来撤你！”

可是，怎么完成任务呢，马上就是年底，再怎么苦干，可时间就剩不多的这么几天了，就是打死累死，也无法真的完成任务了。当然，下面不会真的累死的，下属们也是聪明人，对领导的意思心领神会，年报上的那些数字还不都是人写的嘛，领导要多少，我们就给写多少，至于什么《统计法》、《会计法》，这些法律难道还会比领导的威力更大！

数字上夸大成绩的作假，无一例外是被逼的，因为填数字的人，填的数字再大，成绩不是他的，他不会因此而得到好处，只会提心吊胆，东窗事发后，领导会将责任推得干干净净：“我只让你们完成任务，可没有让你们填假数字哄人。”作假者自己去独自承担责任吧，领导到时也会假惺惺地作检讨：“我没有教育好下面的工作人员，我也负有领导责任。”

在个别地方的个别单位，遇到难以化解又极难解决的矛盾时，聪明的掌舵者会逼下属动用武力强行解决问题，解决之后，再拿动武的下属作替罪羊，以平息社会舆论。这个下属可以是货真价实的下属，也可以是临时用钱雇来的下属，掌舵者逼他们的办法相当简单：“想不想吃这碗饭了？不想吃了就给我滚蛋，我掏钱哪儿也能雇到人。想吃，就给我立刻把问题解决了，我不管你用什么办法，我只要结果！”

第十二章　让别人犯错（3）

别人犯错，自己得利，这就是聪明人的聪明。

二、诱人犯错

诱人犯错，难度与技术含量都相对较大，需要有机敏的头脑和对人心理的准确把握，并能制造出一种让人跃跃欲试想犯错的气氛，气氛有了，稍微施以引诱，就可以达到目的。

某地一个镇子的镇政府里，镇长虽然是二把手，但他手握财政大权，镇上公务活动的报销全要由他的一支笔来签批之后，才可以报销。镇长初入官场，有点初生牛犊不怕虎的猛劲，将一把手书记不放在眼里，书记在外面喝酒吃饭的票据也不好好给签字，有一次竟然当面批评书记胡吃乱花。书记恼怒之余，巧施影响，在值班安排上，将镇长与几个喜欢打麻将赌博的干部安排到一起，与此同时，在闲谈聊天之际，书记有意无意地吹嘘自己麻将打得多么好，引逗得几个副职大笑不止，声称要和书记较量一次。在这种气氛下，本来不会打麻将的镇长很快地就学会了，刚刚学会，一天到晚心痒难搔，感觉其中乐趣无穷，如遇值班，更是和几个喜爱此道的家伙混在一起。而书记瞅准机会，一个电话打到派出所，于是镇长在赌博现场被抓，被罚款写保证倒在其次，问题是书记郑重其事地将此事汇报给了上级党组织，镇长因此事被卸了乌纱帽。

诱人犯错主要的技术就在这个“诱”字上，要引诱对方在不知不觉间犯错，时机的选择、气氛的调动、引诱他犯什么错等等，这都是有一套讲究的，既要针对人性的弱点，同时又要针对具体的人的性格特点。好在这世上让人犯错的事，都是很刺激很有诱惑力的事，都与人性的弱点密切相关，比如金钱、女色，比如赌博、斗气。

明代中后期，嫖赌盛行，很多民间的浮浪子弟就引诱钱多人傻的富家公子狂嫖滥赌，借机设套骗他的钱，也有的富公子不怎么喜欢嫖赌，却对良弓骏马射猎酒宴极感兴趣的，浮浪子弟就投其所好，引诱他买马置弓，四处游猎，趁机哄骗他的银子。冯梦龙的《二刻拍案惊奇》中的《痴公子狠使噪脾钱，贤丈人巧赚回头婿》，很形象具体地描述了引诱这类富公子的过程，以及其中的技巧和火候掌握。

不过话说回来，一经引诱就犯错的人，首先是自己立场不坚定、缺乏操守，其次是监督机制不健全，这才能一经引诱就立刻犯错。传统文化认为红颜祸水，认为美女本身就是诱人犯错的祸胎，这种观念是极端错误的。世间对人有诱惑的东西数不胜数，除了美色之外，金钱、权势、快意恩仇的豪爽，哪个对人都是诱惑无穷，可这些东西本身是没有过错的，人受其诱惑虽说是人的弱点，但这又何尝不是人的本性，所以监督机制的健全才是主要的。

前几日看报纸，看到某要人宣称?

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