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第12部分（第1页）

京城来的人。

“京中苏家——”

“京——中——苏——家——”

所有人的自觉站了起来，苏子仪态万千的迎了上去，显得如此大方高贵，林少伟领着一众京都大鳄鱼贯而入。

“这气派，不愧是林家，先前我收到消息，说你们货源不足，现在一看，那都是小人作梗啊——”

一个京中大户称赞道。

林少伟收下这话儿，装糊涂的一笑而过，给足了林子业这等小人颜面，营造出团结统一的大环境。

主宾入席，好戏开场，女主人苏子着黑衣而上，环视四周，微微欠身。

“小女子苏子，并林家女眷，向给为商友问好。又是年关，每此时商友们相互走动，以布帛相赠，助我林家年末买卖再红火一分，实在感激。”

苏子照着教授起草的稿子一字一句慢条斯理的背出来，“年末之际，本应由林家送上品布匹给各位商友，今年却劳各位来为安一聚，只为了林家祖上传下来的八个字。”

苏子微微仰头，心中默数，一，二，三。

“诚信立业——宽仁树人——”

满场呼声，莫不为之震动。

“诚信立业，宽仁树人。”林少伟站起身，转向一院子人，“我林家特将一批上品布料拿出来，在这里‘赠’给各位商友——所有商友捐赠的善款，将换成大米白面送到为安穷苦百姓家去——当然，各位商友的名字将会在大红纸上贴出来，为安百姓都会知道是谁在年末为他们送去一份心意。”

苏子不知何时已经来到女宾桌旁，牵起懵懂的语嫣的手，“妹妹，请站起来。”

语嫣一身蓝衣碎花裙，好似羞涩想藏到苏子身后，无奈苏子一身黑实在太像幕布，语嫣这样一比，一身花衣更显得突出。

“这是我们推荐给各位的第一款布料，大方实用，蓝底碎花这种平民风格，会成为明年大热。”

苏子如此淡定的说，几乎连语嫣都要相信自己穿的是上品布匹了。

私下鸦雀无声，苏子一摊手，“每年年末送给各位的是应景的上品，但过了年就成了旧货。为了让各位明年一开春就穿上最新的样式，我们才特别邀请各位前来。这可是只有这院子里的人才有机会知道的，也请各位不要在外多说。春喜，给每家一匹，当然，若是您觉得好了，欢迎赠个碎银，帮助为安贫苦的人们也过个好年。”

众人你看看我我看看你，你拿出五两，我就得拿出七两。

价格，都是靠面子比上去的，无底价拍卖，乃慈善之精华。

促销第一要素：

爷卖的不是衣服，是面子。

“这明年就盛行了？挺——”还是有人拿到碎花布有些疑惑，苏子将语嫣推到自己前面，“林家自己做的就是布匹成衣的生意，如若不是真的上品，我们几个姐妹，又如何能穿的出去呢？”

也是，也是。

不懂行的装懂，懂行的装做不谋而合。

时尚，只不过是上下嘴皮一磕罢了。

促销第二要素：

只要你敢穿，我就敢忽悠。

几位女宾成了免费模特，坐在那里喝茶吃点心顺便就把衣服促销出去了。

被人称赞吹捧总是开心的，尤其是女人。

所以，女人们都欢乐了。

钱箱子和商户们的面子一点点涨了起来，男人们赚足了面子。

所以，男人们都欢乐了。

囤积旧货直接兑换成了大米白面，一招解决了上下两层问题。

林少伟欢乐了。

这院子没有不高兴的人。

如果不是此时，苏子走上了台，一展大黑袍子，说了句。

“这是最后一件。”

林子业一口茶喷在子茂脸上。

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