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第17部分(第1页)

解释、故事、案例和推理,单靠冰冷的事实可能不会奏效。

要想拿出有说服力的好信息,我们要从立场、内心和头脑里相信对方。

我们的情绪程度还要与试图说服的人相适应(见第 23节)。这有助于加强我们的可信度,并确保自

己不会一会变得很激动,一会又变得很冷淡。如何说服别人确信引起对方注意。

整理你的想法。别急于求成,首先搞清自己想说什么,想怎么说。不要强人所难,过于激进会招致拒

绝,轻易不要这么做。愿意妥协。通常妥协对于有效的说服是很关键的,灵活一点会产生更好的结果。使

自己看起来很可靠。

要明确生动。对你想说的话以及对他人的意义一定要讲具体讲明白。把说服看作一个过程,一个反复

的倾听、解释、检验和修正的过程,而不是一锤子买卖。如果可能,把你的观点作为一种调整的结果。人

们通常更容易接受调整而不是彻底的改变。。听懂沉默

你是否把沉默当作同意呢?这可能是个错误。实际上,沉默可能有很多意思:

我在积极地思考。

我在消极地思考。

我在考虑自己的选择。

我在考虑自己的回复。

我在从1数到10。

我同意,而且会这么做。

我太生气了,说不出话来。

我根本没有听,只是装模作样地点头而已。

我被搞糊涂了,不知该不该接受。

我被搞糊涂了,不知怎样才能更好地澄清。

我感到无力做出有意义的回答。

我感到被侮辱了,不想回答。

我觉得根本没必要回答。我们不可能单枪匹马赢得任何有意义的事情。而遵循“请求,不要命令”的

原则,我们才可能获得更多的帮助。正如 16世纪英国诗人约翰。唐尼所说:“没有人能成为一座独立的岛

屿。”

第五部分 给予正确信息

让反馈为你服务

给予反馈,不论是积极的还是消极的。这是一种重要的管理技巧,尽可能地获取各种类型的反馈。

人性中最深刻的原则是渴望被别人欣赏。

威廉。詹姆斯(1842-1910),被认为是现代哲学的创建人。

三种类型的反馈

有三种类型的反馈:积极的、消极的、不反馈。

积极的反馈

积极的反馈可以是一般的总体上的反馈,也可以是具体的反馈。一般的积极反馈像“你干得真棒”,

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