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第27部分（第1页）

在就想听。”

立刻有人附和道：“就是，你请他喝茶，谁请我们呀？”还有人不阴不阳地说：“是不是这个问题不好回答啊？”

会场气氛一下变得尴尬起来，张立光涵养再好，此时脸上也有些挂不住，但他提醒自己，千万不要逞一时血气之勇，直接在会上和这些人交锋，真要在会上争论起来，那么所有人记住的将不是这次会议，而是会议上的争吵情景，他煞费苦心经营起来的会议将以闹剧收场。

“诸位！”张立光提高声音，将会场上的窃窃私语给压了下去，“按照大型会议的惯例，我们不在会上单独回答个别问题，会后，我们将专门召开一个新闻发布会，对大家所关心的问题一一作答。今天，C部长也在百忙之中参加我们的会议，他的时间是非常宝贵的！因此，请大家注意保持会场秩序，让我们的会议顺利地进行下去。”

张立光不愧是老手，这时候把C部长抬出来，颇有“挟领导而令客户”的政治智慧，下面果然没人敢说话了。

张立光快速整理了一下思路，按照刚才被打断的节奏继续往下讲，讲了五分钟左右，刚找到一点感觉，突然发现会场中有人三三两两地往外走，手里拎着资料袋，不像去洗手间的样子，看来是要中途退场。

这种时候最怕的就是有人中途退场，一方面分散其他与会者的注意力，另一方面也是对会议内容乃至发言者的否定，这些人都坐得十分靠里，陆陆续续站起来，一点一点地往外蹭，生怕别人看不到似的。

张立光无名怒火直往上蹿，强行克制住，装作没看见这些人一样，自己讲自己的。偏偏有一人离开时还被什么绊了一下，一个踉跄，重重踩在一名中年妇女脚上，那女人像被烫着的猫一样叫了一声，所有人的目光齐刷刷离开了讲台，挪向发出叫声的方位。

张立光隐隐觉得有些不对劲，所有这些事情不太像偶然事件，倒像是有组织、有准备，专门针对明光的会议而来。但从面上看，一般人根本瞧不出什么异样，连他的老板刘洪也伸着脖子看热闹。　。。

对决　第十七章（5）

明光的工作人员赶紧上前帮忙摆平此事，折腾了半天，才算平息下来，但张立光所期待的会场气氛可以说是全毁了，与会者一个个目光飘忽、表情冷漠，有的交头接耳，有的张大嘴懒洋洋地打着长长的呵欠。

张立光脸色铁青，他已经不再奢望什么会议效果，只求能够顺顺利利地将PPT讲完就拉倒了。

但这一点他也没能做到，又过了五分钟，会场上突然响声一片，十几部手机的各式闹铃如同赛歌会一般同时响起，大家愣了一会儿，哄堂大笑起来。

这时候的张立光杀人的心都有，他已经认死了有人在存心捣乱，见会议处于失控边缘，也顾不上许多了，愤怒地一拍讲桌，大吼一声道：“太不像话了！”

会场立刻安静下来，张立光接着道：“我们这儿有少部分人实在不像是从事教育工作的人！一点基本的公共场合礼仪都不懂，你们难道不知道开会前要关闭手机的吗？”

有一个站起来委屈地说：“张总，我们真的是忘了。以前每次开会，会议主持人都会特别提醒我们关闭手机或者调为振动，但今天你们没有提醒，所以我们就忘了，真对不起！”

张立光略一回忆，才想起那个蠢娘们儿刘美兰只管在台上装模作样、忸怩作态，的确没有提醒与会者关闭手机，严格说来，这还是组织方的问题。

张立光有苦说不出，只得满脸堆笑，做出不计前嫌的大度样子说道：“哦，是这样，那是我们的失误，不怪大家。那现在请大家将手机关闭或者调为振动，谢谢配合！”

这样一折腾，时间又耗费了不少，张立光瞟了一眼手表，按照议程，PPT的陈述时间已经过去一大半，自己却还只开了个头。

短暂的急火攻心之后，张立光突然恢复了镇静，因为他意识到，这些人在下面“搅场”，恰恰说明了明光这个会议的重要性，他们最不愿意看到的就是明光顺利地开好这个会，既然如此，老子偏偏不信邪，非把这个会开好不可！战场上最合理的行动就是做你的敌人最不愿意你做的事情，明光的敌人最希望看到此次会议流产，他张立光决不让这些人得逞！

想到这一层后，张立光立刻全面恢复了气度与自信，他用两分钟时间讲了个小笑话，逗得会场一片欢笑，顺便还把那些捣乱的人揶揄了一通。不用说，他的坚韧与从容也得到了许多中立客户的认可和同情，会场自发地响起了掌声。

张立光又瞟了一眼手表，算了一下耽搁的时间，他决定，哪怕后面的议程压缩，他所讲的产品环节必须照常进行。产品说不清楚，客户不明白你提供的东西是什么，其他的一切营销活动都将无从说起。

“各位，明光的EIP产品毫无疑问是整个行业的翘楚，是所有中小企业用户的首选！”张立光用毋庸置疑的语气强调道，“这句话甚至也可以这样说，它就是整个中国市场的首选。为什么这样说呢？我来解释一下，中国的EIP市场相对美国等其他先进市场而言，还很不成熟，如果将先进市场上的EIP解决方案照搬过来，会遇到什么样的尴尬？就好像一个吃了十几年五谷杂粮的人突然之间让他天天吃大鱼大肉，营养的确是丰富了，但他那副吃惯了素食的肠胃却未必承受得了这些营养。现在有些公司却想当然要超越中国市场的实际需求，不仅是供应大鱼大肉，而且供应鲍鱼熊掌！贵死你不说，还保证你吃多少拉多少———因为你没有那样一副好肠胃啊！”

台下哄堂大笑，谁都知道张立光损的是《教育报》上的那家公司。张立光也清楚自己所说的并非事实，人家北州明明一再强调了EIP产品的本土化，但这时候不是讲道理的时候，先抢占话语权、积聚人气再说。

“那么我们来看一看我们明光的解决方案是怎样的……”张立光很自然地将话题引到产品上来，然后按照精心设计的流程继续演示。

或许是那些捣乱的人自己也觉得没意思了，或许是张立光的坚持不懈赢得了尊重，会场终于按照张立光的预想进入了状态，再也没人翻阅报纸或交头接耳了，所有与会者都听得很认真，还有不少人掏出笔记本开始记录一些重要信息。

张立光也彻底进入了演讲者的某种最佳状态，说得如行云流水，真有使虎低头、猿侧耳的气势。他正讲得爽，发现旁边五六米处的主席台里面，有一个身影不停地在挥手扭动，他借着转身的机会瞥了一眼，原来是刘美兰正扭着水蛇腰，表情急切夸张地向他挥手。

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