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第22部分（第1页）

受众的综合影响力也在迅速突现。另外，对广告主而言，此举将建构立体化、无缝化、精确化的强传播模式，大大提高广告主的投资回报率。”

分众拓展之痛：不经历风雨，怎能见彩虹

十年的苦心经营酝酿出江南春的巨大成功，同样，十年的广告经历时刻提示着他“商场没有一帆风顺”。即使新分众在很多人眼中强大得“无与伦比”，但在其修筑属于自己的“城堡”的同时，也并非平静得没有一丝的波澜与涟漪。

高尔基说：“让暴风雨来得更猛烈些吧！”江南春也始终相信，只有经历风雨，才能见到天边绚丽的彩虹。

美国东部时间3月7日16　∶　00（北京时间3月8日5　∶　00），分众发布了截至12月31日的2005年第四季度未经审计财报。报告显示，分众传媒第四季度总营收为2　460万美元，同比增长，比上一季度增长了；净利润为940万美元，2004年同期净亏损为130万美元，比上一季度增长了。

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触角向全国各地延伸（3）

分众传媒广告服务营收的增长主要得益于商业楼宇联播网以及卖场电视联播网的增强。分众传媒第四季度总营收有来自于卖场电视联播网，而上一季度这一比例为。

但汉理投资咨询有限公司副总裁钱学杰对分众的新媒体拓展计划表示担忧：一方面，流媒体的运营平台涉及广电总局和电信运营商，有一定的资质风险；另一方面，已推出手机电视的上海文广新闻传媒集团（SMG）和正全力转型的SP，都将成为新分众的竞争对手。

“新媒体领域复制性很强，分众的核心竞争力是什么？”易观国际产业研究部分析师钱海滢也表示不解。

除此之外，分众在传统的楼宇户外广告市场也正遭遇竞争。此前，全球第二大户外广告集团法国德高贝登以一亿多美元收购了两家香港上市公司——媒体伯乐和媒体世纪，从而几乎垄断了上海的地铁与公交车广告。

“针对户外媒体外资公司的政策限制正在放开。”钱学杰认为，“类似德高贝登等外资公司将是新分众值得关注的对手。”

“楼宇的先期资源已被占据，我们签的是长期合同且到期时间不一，很难一一攻破。”江南春认为，如果就中国市场而言，这些巨头的资金远不如分众雄厚，而他们的另一个软肋在于对中国本土化的理解不够，对新模式的接受程度低。

“因为必须全球统一，他们会依照老思路，不可能按照中国市场的模式统一和整合全球资源。”江南春说，“如果要进入中国市场，最好是买分众股票，成为战略投资者。”

江南春同样不认同陆续冒出的一些行业对手，“分众基本不会进军如列车、医院、大学等市场，原因是生意太小，如果他们能做到高利润，我会考虑收购。”

痛定思痛，痛何如哉。经历过风风雨雨的分众传媒，何愁见不到灿烂的彩虹？

乱世出英雄：分众城堡外“老二”之争

自古英雄多出乱世。而商场没有旁观者，只有实践者，退却不会风平浪静，只会自掘坟墓，唯有前进才能海阔天空。

就在分众、聚众合并的消息传出后不久，市场上小型的视频网络广告商便纷纷开始觊觎“老二”的席位。此前在卖场视频广告网络较有收获的玺城文化日前更是携国际多个风险资本，准备与分众“一拼到底”、“鱼死网破”。

上实科技风险投资公司（SITV）最初投资的玺城文化在第二轮融资中拉来了集富亚洲投资（JAFCO）、华盈创投（TDF　Capital）、和通集团（HOTUNG）以及住友商事亚洲资本（SUMITOMO）等多家风险投资基金。虽然上海玺诚文化传播有限公司CEO田冠勇未肯透露融资总额，但他表示融资后将在原来的卖场网络中往前迈更大的一步。

另一方面，按照分众江南春和聚众虞锋此前在市场上的表述，除分众、聚众之外，楼宇电视广告仅有2％左右掌握在小广告商手中，其余98％已为他们所垄断。可事实上，楼宇之外，包括公交、地铁、候机楼、卖场、户外大牌等领域，被各小公司分食的情况相当严重。

著名风险投资机构IDG（国际数据集团）向上海信语通网络技术有限公司投资300万美元，借此进入楼宇视频广告市场。上海信语通网络技术有限公司将目标市场锁定在大学校园，想要建立一个“CC高校食堂视频”网络。并从2005年9月至今已经在许多大学成功布点。该公司一位总监透露说，除了他们之外，其实还有其他一些公司也动作不小，比如，一家公司将目标定于银行营业厅，目前已经把近2万个营业厅“圈”了下来。

作为资本方，IDG创投中国副总裁章苏阳表示：“因为还没有人来介入大学生这块市场，所以我们就投资试试看。”他强调：“信语通与分众、聚众一点关系都没有，因为它的目标群体是大学生；而新分众的目标群体仍然主要是白领或中高层消费人士，这是两个完全不同的市场，不会给对方带来任何影响。”

触角向全国各地延伸（4）

此外，一些如铁路、航空等在行业资源上有调配优势的行业公司，也纷纷进军这个户外广告市场。

自2005年9月中旬起，国内的27家移动电视公司就已经开始筹划“移动电视协作体”计划。这些移动电视公司多是北京、上海等地方广电系统下相对独立运作的子公司，以公交、出租等城市交通工具为主要战线。他们表示，正计划把楼宇广告作为新增长点进行培育，他们拥有新闻发布权。

易观国际副总裁张鹰表示：“靠跑马圈地只是第一步，接下来就要看大家怎样去耕种了。”他认为，现在虽然还有一定的细分市场空间，这个行业也还处于起步期，但是由于行业的特性和大家的蜂拥进入，这个行业将在一两年之内很快进入成熟期，所以现在应该是“快进快出”的时期。如果过了这个时期，风险投资可能就没必要再进入了，而行业“老二”的位置也应该花落“别”家、尘埃落定了。

怡然自得：分众笑傲城堡外的争夺战

拿破仑说：“我的法兰西军队之所以战无不胜，其原因在于我们与敌人抢占制高点时总是先行一步，抢在他们前面占据有利地形。”分众也是这样。所以，出于强势地位，对城堡外的“老二”之争，江南春淡然视之。

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