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唐骏序：要做冬皇还是当正房？

要做冬皇还是当正房？

——从梅兰芳生命中的两个女人看企业“过冬”之道

■唐骏

在首映礼上，当着福夫人嫡子梅葆玖，主持人介绍章子怡为“梅先生红颜知己孟小冬”的扮演者。章子怡在接受媒体采访时坦言自己跟孟小冬神交已久，毫不掩饰对这位当年有“冬皇”之誉的传奇女艺人的欣赏。虽然，这位绝世名伶最终与自己深爱的丈夫梅兰芳缘尽而各自天涯。而长眠于梅兰芳先生墓侧的福芝芳则是忍辱负重，育子奉夫，成为众望所归的福夫人。

这段八卦公案，后来人评说不一。当年的伶人往事，也象今天娱乐圈里的明星逸事一样飞短流长。

老公娶了两个老婆，这对任何一方，都是寒冬的境地。

如何应对？

先说“冬皇”。孟小冬在遇到梅兰芳之前，已经在老生行当有了响当当的名声，　女子扮老生，她开梨园一代先河；“冬皇”的名号，可半点没有沾梅大师的光。纵使情路坎坷，生活颠沛，在戏台上她却是“一票难求”大轴。对于企业来讲，热销且畅销的产品就是发展的硬道理。在竞品大军压境，市场环境危机丛生的情形下，怎样生存和突围？当然是练好内功，打造“热产品”，做自己行业里的“冬皇”！从海尔防电墙热水器到九阳豆浆机，从奇瑞QQ到SOHU现代城，从招商银行一卡通到阿里巴巴支付宝，从联想THINKPAD到###神州行，从吉利威峰到娃哈哈非常可乐，从华润雪花到蒙牛特仑苏……无一不是经得起冬天考验的“热产品”。

福芝芳早年也做过艺人的，但是自嫁了梅兰芳，便深居简出，一心一意相夫教子。当遇到强敌孟小冬，她又美，又能够在艺术上跟自己的丈夫有共鸣，看起来似乎是毫无胜算了。但是，福夫人不动声色，依旧把家内家外照顾的体面得当，风生水起。梅兰芳特别好客，他们家的大门始终是敞开的，常常都是宾客云集，有两三年，曾经接待过四千外宾，每个节日，每个该送礼物的人，福芝芳全部都能照顾到，一个不拉。这样的识大体，拥大德的贤妻形象深入人心，由不得梅兰芳的赞助团“梅党”要高呼“弃孟留福”了。这便是　“企业过冬”的另外一道杀手锏——“软传播”，非硬性强制化传播，感性传播。一本《联想为什么》让国人把联想开始铭记并珍藏，不管经历多少风雨，联想一直成为国人心中的最重；一首《步步高》让全国人民在励志的同时记住了一个品牌——步步高，并断不断买单，直到现在；一本《基本法》让产学研官媒各界全民学习，华为开始为世人嘱目。。。凭什么？凭的是周全、感性，丝丝入扣，这就是“软传播”的魅力。

佳人故去，情事如烟，但是对于面临寒冬的企业，挑战却是真实而残酷的。资深营销顾问石章强先生刚推出的新作《企业过冬》，系统梳理和探讨了过冬之道，可谓恰当及时。除了“热产品”和“软传播”的打造，石先生更奇思妙想，从过冬的动物身上总结了企业安度危机的哲学。并且，石先生结合多年咨询工作实操案例有理（理论）有例（案例）地为企业给出了战略、管理、营销不同角度之“术”、“道”、“法”，为他高兴，也从中获益。

经得起考验的商业模式，是需要千锤百炼的，而通向真理的道路，我想每个人心中都有最适合自己的答案。很高兴与大家分享这本新书《企业过冬》，它带给我们从理念到方法新的开拓空间。

冬天来了，需要我们冷静思考，积极蜕变，这样才能迎接渐渐走近的春天。

。　想看书来

熊晓鸽序：这个冬天，中国仍然是投资的天堂

这个冬天，中国仍然是投资的天堂

互联网上曾流传一封红杉总部给公司CEO们的信，其中有一句话是：现金比妈妈更重要。但是今天我想对大家说的是，在这个冬天，我认为中国依然是创业者的天堂，也是投资者的天堂。

回顾IDG的历史，我们就可以很明确地得到印证。

IDG公司于1993年开始在中国发展业务，投资过一些很成功的公司，譬如腾讯、百度、搜狐、携程等。他们都是上一次亚洲金融危机后所投资的。总结经验，这些公司之所以获得成功，有两个非常重要的因素。

第一、无论是创业者还是投资人，都是本着非常务实的心态，更利于建立诚恳合作的关系。在这样的心态下，大家可以坐下来对所要投的市场、产品、团队进行理性的分析，对投资价值做相对准确的评估。总之，人实实在在，事踏踏实实。

第二，双方的期待值都很客观。在经济危机时期，投资资金相对比较少，投资人需要找一个“妈妈”的时候，期待值不会那么高。彼此会将注意力放在未来，现实经营过程中就会变得空前专注，更有效率，因而成功率也会很高。

所以，经济危机虽然是市场低谷期，但对投资人而言，相反是好事。

另外，中国政策和社会环境也给我们提供了一个很好的发展平台。

中国的经济在过去30年，创造了人类发展历史的一个奇迹。如此庞大的国家，每年的GDP能保证8％以上的发展速度，相当不易。中国有广阔的的市场，未来的消费潜力十分乐观。对于投资者而言，这是个信心的保证。

政府行政效率也有很大的提高。面对全球金融危机，反应很快，执行能力很强，4万亿刺激市场的投资计划，五天时间就拿出来了，相比美国的7000亿美元救市方案，时间短、周折少。无论是抗击SARS，还是成功举办奥运会，全世界都看到了中国的强大实力以及快速的反应能力。

回到经济危机“冬天”这一主题。残酷商战中，企业从天堂掉到地狱是很正常的。要做好迎接冬天的准备，企业人需要问自己两个问题：

一是在市场的低潮甚至是危机到来之前，你有没有必要的物质准备？不仅是资金的准备，还要对自己所做的市场，所开发的产品，提供的服务有比较清醒的认识；

二是危机压境时，你有没有良好的应对心态，而不是惊慌失措，对未来要看清楚再决定应该怎么走。

就我公司而言，今年年初我们开始花了很多的精力，为过冬做好准备。居家过日子要冬储白菜，投资人也要收集“白菜”——资金过冬。从1月到8月间，我们就准备了15亿美元。一些投资商也表示过担心，但听完我们的分析后，认为中国确实充满很多机会，决定压缩其他国家地区的投资规模，加大对中国的投资。

最近，我们对一系列公司追加投资，取得了不错的成效。我们给他们送去“白菜”和“棉衣”，这是危机下投资人应该做的。

总之，我对中国未来充满着信心，冬天总是要过去的，接着到来的一定是春天。

很高兴看到石章强先生关于企业过冬的专著即将面世，相信能给诸位一些有益的启示。

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