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第72部分（第1页）

许亮和小河公社的几个人说这回才真知道了万阳市场的巨大。由于省委马副书记给市商业局打了招呼，市肉食品公司的经理也做了很多工作，商业局对小河公社的青菜及农副产品开了绿灯，让这些产品直接进入了万阳的各大菜市场，陆山县和平阳地区不少公社的产品也由小河公社在代销。现在腊鸡腊鱼、腊猪蹄、腊猪头、香肠、皮蛋、鲜香菇、活鸡、鲜鱼、各色青菜等，每天都要到三个车以上的货。而且很多菜场根本不等送货，每天就派人派车在平阳地区办事处院里等着，货款都先付了多的，货一到装了车就走。

许亮说看样子他和这些销售人员都要到腊月二十九的下午才能回家。

林海问回去的交通问题怎么解决？

许亮道：“我家有车来接我，其他人坐送货的车回去，到了平阳以后运输公司再派小车把他们送回公社。林海，你算的真准，这一步走开了，明年收购和销售都得要增加人手。”

林海笑道：“有人现在就迫不及待想过官瘾了！”没等许亮反击林海又道：“你把那些主要的客户名单整理出来给我，趁着这个热乎劲我去拜访一下他们，越是卖方市场的时候就越要尊重客户，这样才能稳定双方的关系。”

地区办事处的曹主任拉住了林海道：“现在所有地市的办事处里就属我们最吃香，到省里那些机关去办事只管坐在那里等就行，事情都有人来帮着办，还有人陪着聊天。地委领导表扬我们要多次了。不过我可不敢贪功，如实汇报了这是你想出来的办法。金书记说‘不用你们讲我就知道是林海，凭你们几个木鱼脑袋还能有这个本事？’你看领导毕竟是领导！慧眼如炬。我给你准备了一些卤菜，和我们内部人员一样按成本价，过两天你来拿新鲜的。”

林海道：“那干脆麻烦您多给我准备三分质量好点的，有一份数量多一些，万阳有几个长辈家我要孝敬一下。另外再给我十几份卤菜票。”

曹主任道：“这是我们两家的事，你说的那三份我一定办好。另外我已经给你们准备了五十份票，现在就拿给你。”

红海服装厂那里势头也相当好，虽然有几个小厂很快仿制了同样式的服装，但商标在这个年代是绝没人敢仿造的。再加上红海服装厂在各主要商场里是专柜销售，对于量身定做的客户都采取了赠送客户代码、建立客户档案、有新款服装在上市前优先通知等新颖的销售服务手段，还有一点够绝的，这就是可以收前年和去年的布票这个灵活的销售方式，使大多数人还是认准了“燕琳牌”这个品牌。所以红海服装厂的专柜和门点都人满为患、应接不暇，车间里也每天都要加班加点。

过期的布票收回来都销毁了，林海的储备多得是，别的厂家可没有这个条件。

周厂长告诉林海，从他解放前进厂当学徒起，就没见到过厂里这么火热过。前两天给职工们一人发了三十块钱的东西，可把大家都高兴坏了，加班加点的谁也没有怨言。厂里干部都说和林海合作这一步走对了，林海的点子个个都是高招。

周厂长还请林海这几天在各个点有什么要改进的地方，年后大家再坐下来好好规划一下今后的发展。

寒风猎猎中，林海这边确实一片繁忙火热。

第一百零五章　琳姐姐的幸福

由于王晓燕不在，林海回到万阳以后和严琳商量好了，年前这几天在宋家和这边来回跑着吃饭，晚上就住在严家。没办法，两家都要平衡。

对林海和严琳的关系孙云霞多少也看出了些倪端，虽然认为这事有些荒谬，但严家和燕燕都不干涉，自己管那么多干什么？晚上有严琳陪着林海，总比让林海守着自己这老两口要强。而且看林海回了小河公社一趟给带来了那么多东西，说明这孩子也总挂记着这边，所以对这个安排也就没有什么意见了。

严琳这回可找到事情干了，连几天连懒觉都不睡了，整天就陪林海出去拜访万阳市商业局、蔬菜公司、肉食品公司及各大菜场的负责人。林海这个全省的名人如此谦恭的上门致谢，让这些负责人看到了小河公社的诚意，同时那种受到高压和有求于人的心理也得到了平衡，都表示年后一定继续加强合作。

在商场的服装柜台，严琳看到人们夫妇在争购以自己和王晓燕的名字注册的“燕琳牌”服装，高兴得几乎要喊了出来。一个女孩，还有比这更能令她高兴的事吗？

严琳每天晚上一回到家里，就眉飞色舞的向父母描述白天看到的一切。

严明对楚青道：“逆风将至仍我行我素。小海这孩子如此次不被弯折，日后必是栋梁之才。”

楚青却另带异味的道：“小海于是这样，越是让人爱之不舍啊！”