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第9部分（第1页）

将其装订并到皇家研究院送　　给戴维，同时请求参加戴的实验室工作。戴正好缺少一位助手，不久他就雇用这位申请者。　　最终法拉第成长为英国19世纪最伟大的实验物理学家、皇家研究所所长。　　当时，一个贫穷的装订工能听到著名科学家的演讲确实是难得的机遇，但法拉第如果没有平　　常积累的能力，没有他主动去皇家研究院找院长自荐，这个机遇又有什么价值？　　摩托罗拉公司的创始人保罗·高尔文出生在美国伊利诺斯州的一户平民家庭，10岁那年在一　　个名叫哈佛的小镇上念书。　　哈佛镇当时是个铁路交叉点，火车一般都要在此停留，加煤加水，于是，许多孩子便趁机到　　火车上卖爆米花，赚点钱。　　高尔文感到在火车站卖爆米花是个不错的买卖，于是，上课之余，他也加入了到了卖爆米花　　的行列。为了争夺顾客，孩子们常常会爆发一些“战事”，但每当“战火”烧到高尔文身边　　时，他总是能很快与对方和解。他常常告诫对方：“我们这样搞下去，谁也做不成生意了。  　。　想看书来

第五章　五分运气（3）

”除了到火车上叫卖，高尔文还想了许多办法来增加销量。他搞了一个爆米花摊床，用车推　　到火车站或马路上叫卖，还往爆米花里掺入奶油和盐，使其味道更加可口。　　1910年，哈佛镇下了场大雪，几列满载乘客的火车被大雪封住。高尔文瞅准时机，赶制了许　　多三明治拿到车上去卖。三明治做得并不太好，但饥饿的乘客们仍抢着购买。高尔文因此发　　了笔小财。　　夏天到来后，高尔文又创意搞了一种新产品，他设计了一个半月形的箱子，用吊带挎在肩上　　，在箱子中部的小空间里放上半加仑冰淇淋，箱边上刻出一些小洞，正好堆放蛋卷，然后拿　　到火车上去卖。这种新鲜的蛋卷冰淇淋很受欢迎，生意非常火爆。　　在火车上做买卖很快成了一个大热门，不但镇上的孩子们纷纷加入竞争行列，而且铁路沿线　　其他村镇的孩子们也纷纷仿效。高尔文隐隐感到这种混乱局面不会维持太久，便在赚了一笔　　钱后果断退出了竞争。不出所料，不久之后，车站就贴出通告，禁止一切人在车站和火车上　　做买卖。　　卖爆米花的经历，培养了保罗·高尔文对市场动态敏锐的把握能力，以及主动出击的能力，　　也成了他日后经营生涯中赖以制胜的性格法宝。在以后的岁月中，每当某些产品或销售进行　　得不顺利时，他就会向他的同事们讲述这个“卖爆米花的故事”。　　能够主动发现机遇、抓住机遇、创造机遇的人，往往都能具有敏锐的洞察力和预测能力。在　　一开始的时候，我们不一定能够具备这种能力，但是我们至少要有这种意识。　　机会不会两次敲你的门。　　等待好机会才做事的人，永远不会成功。在美国的很多大学里，经常举办一些讲座，听讲座　　的同学总是拿一张硬纸，中间对折一下，形成一个角度，使它可以立着，然后用颜色很鲜艳　　的笔大大地用粗体写上自己的名字，放在桌子上，以便于讲演者想要进行提问时，能够看见　　，直呼其名。原因在于，来讲座的人很多是华尔街或跨国公司的高级管理人员，是所在行业　　的一流人物，如果你有幸被提问，而且回答令提问者满意或吃惊时，你很有可能就会因此而　　获得机会。我觉得这就是创造机遇的一种方式。确实，在人才辈出、竞争日趋激烈的时下，　　机会一般不会自动找到你，只有敢于表达自己，让别人认识你，吸引对方的注意，才有可能　　寻找到机会，被誉为世界上最伟大的推销员的吉拉德，总是随身带着名片，见到人就递上一　　张，有时在观看体育比赛，当观众为运动员的精彩表演而起立欢呼时，他就掏出一把名片随　　手撒出，以便为自己创造更多的机会。　　在日常生活中，有些人总希望有一个突然的机遇把自己从地狱送到天堂，眨眼之间就具有一　　份值得炫耀的工作。但事实上，只有一小部分机遇是靠侥幸得到的，更多的是要靠自己的努　　力和实力去争取。马其顿国王亚历山大大帝在打了一个胜仗之后，有人问他，假如有机会，　　他想不想攻占第二座城市。“什么？”亚历山大怒吼起来，“机会！机会是我自己制造的！　　”　　4。抓住第五次发财机遇　　智者早一步，愚者晚一步。　　我认为，自改革开放以来，国家政策的变化共为人们提供了四次发财机遇：　　智者早一步，愚者晚一步。第一次是十一届三中全会后，国家提出了“让一部分人先富起来　　”的口号。这一政策造就了中国的第一批富翁。他们主要由两部分人组成：一部分是中国的　　赤贫阶层，他们靠从事运输、贩卖等发了财；另一部分是高干子弟及亲属，他们近水楼台先　　得月，比其他人更早地把握住了机会。　　第二次是1992年邓小平南巡讲话后，国家对个人企业的扶持力度加大，实行知识分子可以下　　海经商、办民营企业等政策，那些放弃公职下海的人，以及像郭广昌、梁信军等一类知识分　　子中的赤贫阶层抓住了机遇。　　第三次是1999年后，美国人开始买中国的帐，以风险投资为领头羊的外国资本开始进入中国　　，带动了中国以IT、网络等行业为主要投资对象的创业热潮，像王志东、张朝阳等网络英雄　　成了最大的受益者。　　第四次则是在2001年7月以后，国内资本市场开放，中国政府改变以往上市的政策，由审批　　制改行核准制，为金融领域的从业者创造了机会，像朱宝国、王文京等一批中国企业家迅速　　积累了大量财富。　　以上是我国在改革开放以后经历过的四次发财机遇，那些借此机会发财的人，成了时代的弄　　潮儿，那么，谁能抓住第五次发财机会呢？　　2003年底以前，政府会再次划定一个界线，确定哪些企业是对外开放的，哪些企业是对内开　　放的。在以后的一段时间里，那些有资本运作头脑的人将会遇到难得的机会。  　。　想看书来

第五章　五分运气（4）

时势造英雄。国家处于转型时期，每一次大的变革，都会为人们提供发财的契机，会造就一　　批富翁，但并不是每一个人都能抓住这样的机会。在抓住机遇、追求成功的路上，一个人哪　　怕是领先了半步，就会把众多的人甩在身后；一个人如果慢了半拍，恐怕就会落后一大步。　　智者领先一小步，愚者落后一小步，最终结果将会在两者之间形成千里之差。　　机会垂青有准备的头脑，欣赏冒险的精神。渴望成功的人，做好准备吧。  　。。

第六章　六项要求（1）

成功在向我们每一个人微笑，但只把金杯奖给符合六项要求的人们。　　1。智慧　　别人可以拿走你的一切，但拿不走你的智慧。　　（1）　有了智慧，才能拥有其他的东西。　　中国儒家称之为“三达德”的“智、仁、勇”当中，智被列在首位。可见智的重要性。　　别人可以拿走你的一切，但拿不走你的智慧一个成功者，并不一定非要有很高的才能，但他　　必须要有智慧。　　犹太家庭里的孩子在成长过程中，负责启蒙教育的母亲们几乎都会要求他们解答一个谜团：　　“假如有一天你的房子被烧了，你的财产就要被人抢光，那么你将带着什么东西逃命﹖”　　孩子们少不更事，天真无知，大多数自然会想到钱这个好东西，因为没有钱就没有吃的穿的　　玩的。也有的孩子会说是家中珍藏的价值连城的钻石，有了它，还愁缺啥？可这些显然不是　　他们母亲所要的答案，她们会进一步问：“有一种东西是没有形状，没有颜色，没有气味的　　宝贝，你知道是什么吗﹖”要是孩子们回答不出来，母亲就会说：“孩子，你要带走的不是　　钱，也不是钻石，而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的，你只要活着，智慧就永远跟着　　你。”　　别人可你以拿走你的一切，但拿不走你的智慧。在聪颖、精明的犹太人眼里，任何东西都是　　有价的，都能失而复得，只有智慧才是揣在自个儿身上的无价之宝，是他们人生的惟一一枚　　金币。有了它，才能再去拥有其他的什么东西。　　（2）　巧妙运用自己的智慧　　智慧通常是在对比当中显现出来的。　　1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世　　界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：凭智慧战胜对手。　　两年后，意大利国际马拉松邀请赛在米兰举行，山田本一代表日本参加比赛。这一次，他又　　获得了世界冠军。面对记者的提问，他还是那句话：凭智慧战胜对手。　　10年后，这个谜终于解开了。他在传中写到：每次比赛前，他都要乘车把比赛的线路仔细地　　看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树　　；第三个标志是一座红房子——这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，他就以百米的速度　　奋力地向第一个目标冲去，等到达第二个目标后，他又以同样的速度向第二个目标冲去。40　　多公里的赛程，就被分解成这么几个小目标轻松地跑完了。如果，他把目标直接定在40多公　　里外点线上的那面旗帜上，那么他会跑到十几公里就疲惫不堪了，而且他会被前面那段遥远　　的路程吓倒。　　在这里，智慧成了山田本一战胜竞争对手手段。当然，智慧在生活中的各个方面都有所表现　　，基辛格为人做媒的事也显示出了这位政治家超人的智慧。　　一次，　基辛格想试试自己的折冲之技，主动为一位农夫的儿子做媒。他对老农说：　　“我已经为你物色了一位最好的儿媳。”　　老农回答说：“我从来不干涉我儿子的事。”　　基辛格说：“可这姑娘是罗斯切尔德伯爵的女儿（罗斯切尔德是欧洲最有名望的银行家）。　　”　　老农说：“嗯，如果是这样的话——”　　基辛格找到罗斯切尔德伯爵说：“我为你女儿找了一个万里挑一的好丈夫。”　　罗斯切尔德伯爵忙婉拒道：“可我女儿太年轻。”　　基辛格说：“可这位年轻小伙子是世界银行的副行长。”　　“嗯，如果是这样——”　　基辛格又找到世界银行行长，道：“我给你找了位副行长。”　　“可我们现在不需要再增加一位副行长。”　　基辛格：“可你知道吗？这位年轻人是罗斯切尔德伯爵的女婿。”　　于是世界银行长长欣然同意。　　成功是优点的发挥，失败是缺点的累积。基辛格凭借自己的智慧，巧妙地利用各种外部条件　　，促成了这桩美满的姻缘，让农夫的穷儿子摇身一变，成了金融寡头的乘龙快婿，真是功德　　无量。　　（3）智者与愚者的区别　　上面所说的例子，都是智慧的极高的表现形式，在我们的日常生活中一般不易遇到。在日常　　的生活和工作中，也能随时体现出人生的智慧。下面，我还是用对比的办法来说明智与庸者　　的区别。　　▲智者知道，全力做完一天的工作之后才能休息。庸者总是把今天该做的事情留到明天再做　　。　　▲智者用准备实施的计划迎接新一天的到来。庸者爱他们的床不亚于爱自己。　　▲智者会随时迎接周围的挑战。庸者信奉“只有累死的，没有闲死的。”　　▲智者敢于将理想付诸实践。当庸者产生想要工作的念头时，他们会找一处安静的地方，耐　　心地等待这些念头慢慢消失。  

第六章　六项要求（2）

▲智者会克服阻碍他们实现梦想的一切困难。庸者总是感到疲倦，他们活着就是为了休息。　　▲对于智者来说，工作是达到所有目标的工具。工作对庸者来说是“神圣”的，因此他们经　　常设法不去碰这件“圣物”。　　▲智者抢着干工作，他们总是走在最前面。庸者总是逃避任务，并希望别人替他们完成工作　　。　　▲智者认为，在有生之年应该建功立业，因为到了天堂里一定会有充足的时间休息。如果聚　　会与工作发生冲突，庸者随时会丢下工作去消遣。　　▲在智者看来，最糟糕的“疾病”是感觉自己是个无用之人。庸者对自己说：“如果工作是　　有益健康的，就让病人们去干吧”。　　生活中、工作中，随处都可以见到智慧，都有智慧的闪光。那么，对一个人来说，怎样才能　　获得智慧呢？靠尝试，而尝试是需要勇气的。要勇于尝试，并在尝试中不断总结，才能不断　　增长见识，增加智慧。　　2。勇气　　许多成功人士并不一定比你“能”，而在于他比你“敢”，要有勇气去做。　　成功在开始是一种选择，而选择是需要勇气的，就是放弃的勇气——放弃已有的东西，放弃　　已有的习惯。在实现目标的过程中，需要承认错误的勇气、承担失败的勇气、战胜困难的勇　　气。　　（1）　勇气的力量有时会让你成为“超人”　　许多成功人士并不一定比你“能”，而在于他比你“敢”，要有勇气去做。在一个动物园，　　饲养员每天都要喂一大盆肉给大蟒蛇吃。　　有一天，饲养员突然想看看给大蟒蛇吃鸡会是什么样子。于是他就把一只活鸡关到大蟒蛇的　　笼子里。　　这只鸡突然遭遇这飞来横祸，可什么办法也没有，因为现在已被关进大蟒蛇的笼子里了　　。可它一想，反正是一死，干吗要坐着等死呀，也许搏斗一翻还有活命的机会呢。这样想着　　，它就使劲地飞起，狠狠地对着大蟒蛇猛啄起来。大蟒蛇被这突如其来的猛攻弄得措手不及　　，被啄得眼睛都睁不开了，根本没有还手之力。一个小时以后，大蟒蛇终于被这只小鸡啄死　　了。第二天，饲养员进来一看这情景，很吃惊，他被小鸡的勇敢感动了，最后把这只鸡放走　　了。　　勇气的力量有时会使你成为超人这就是勇气的力量。　　有勇气的人是不会输掉的，因为而任何人都无法让永不认输的人屈服。　　35岁以前是人生最具激情、最有勇气的时期，如果在这一时期你都不敢尝试，畏首畏尾，那　　么遇到上述那种场合，你只能做一只让大蟒蛇吃掉的小鸡了。　　（2）　敢于放弃，敢于“舍得”　　《福布斯》中国富豪榜排名第一位、个人资产总计达到83亿元的希望集团刘氏兄弟在最初创　　业时，个个都不缺乏野心和雄心。与一般的创业者不同，刘氏兄弟一开始就悟透了“舍得”　　二字。　　“狮子绝无狐狸的习性。”　　运气偏爱勇敢的人。刘氏四兄弟刘永言、刘永行、刘永美、刘永好，本来都在国家企事业单　　位，都有一份好工作。老大刘永言在成都906计算机所工作，老二刘永行从事电子设备的设　　计维修，老三刘永美在县农业局当干部，最小的兄弟刘永好在省机械工业管理干部学校任教　　。他们没有像大多数有条件的创业者那样脚踏两只船，随时做着创业失败后洗脚上岸的准备　　。他们将自己置之死地而后生，所以能够勇往直前，从孵小鸡、养鹌鹑开始，根据实际情况　　随时扩张创业项目，一直发展到搞饲料、搞电子、房地产、金融和资本运作，多角经营，多　　管齐下，终成大业。尤为难能可贵的是，刘氏兄弟在家族企业做大以后，当兄弟之间在企业　　发展方向?

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