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势在必得,这不正是自己要找的准客户吗?
她在心里打了几遍腹稿,才不慌不忙地拿起电话,首先以商家的名义拨通了销售部门的电话,了解一下这种酒的各种包装和价格。然后她打电话给公司的其他部门,尽量变换口音婉转地了解公司的许多情况。毕竟是学中文的,谈起中华民族的酒文化,让对方的企划经理都大为折服,但她却只字没提广告的事。
打了整整一个下午的电话,终于有了突破性的进展,她发现这家公司总经理的秘书肖小姐虽然一口的港台腔,但谈得尽兴时,还是掩饰不住尾音儿的东北味儿。正当她为自己的发现庆幸时,林茹兜头给她泼了一桶冰水。
“阿染,你省省吧,”林茹见她打了几个小时的电话连一口水都没喝,于是倒了一杯水递给她,“我和这家公司打了半个多月的交道,连他们的陆总我都见了,是个老头,很保守,没戏,他回答得很干脆,他们不想和我们这样新成立、不知名的影视公司打交道,更没有做剧情广告的打算。”
“林姐,”她接过杯子一口气喝了下去,“我还是想试试,我想用我自己的方式。”
“阿染,我劝你别太认真了,”林茹诚恳地说,“你在这里只当是长长见识,混两个月,等你拿到学历证,还是去大公司找一份适合你的工作吧,拉广告不是谁都能做的。”
“林姐,”她笑了,“你是不是担心我抢了你的客户呀?”
“瞎说,”林茹脸一沉,嗔道,“好歹我也比你大一岁,你也太小看我了,我是那么小家子气的人吗?有钱大家赚,都是凭本事吃饭,广告客户就这么多,谁有本事能把客户‘争’到手,那是她个人的运气、造化。”
“好!借你吉言,”她半玩笑半认真地说,“我想试试,死马当活马医,把你放弃的这个客户捡起来,万一我运气好,也像你似的,瞎猫碰上死老鼠哪……”
“好吧,我看你是不到黄河不死心,不见棺材不落泪,那就试试吧。”林茹的眼睛在她脸上停了好一会儿,才说,“不过,我劝你不要‘感情投资’了,你身上已经没多少钱了,下个月万一被老板炒了鱿鱼,你连吃饭都成问题了……”
沈染用自己的方式,用地道的东北话给肖小姐打了电话。她说在广州喝了他们公司的酒,味道很纯正,她很想带一些回老家,问她能不能帮忙买一箱出厂价的酒。
“我也是东北人,”好久没听到这么地道的乡音了,肖小姐马上热情地说,“没问题,咱们是老乡,你到公司来一趟吧,我给你写张条,你自己去批发部取货。”
放下电话,她早把林茹的劝告置于脑后了,伸手叫过一辆的士直奔广源大厦。
电梯上了十三楼,走出电梯,沈染一眼就看到一个二十五六岁打扮非常入时的女孩,正送两个男人出来,凭直觉沈染认定她就是肖小姐,于是笑吟吟地迎了过去。
“你是肖小姐吧?”
“啊,你是沈小姐。”
肖小姐一见沈染,就喜欢上她了。原来不光男人喜欢漂亮的女孩,就连女人见了漂亮的女孩也愿意交往,美丽一下子拉近了两个女孩的距离。
“哇噻,肖小姐,你长得太精致了,”沈染夸张地一把拉住她的手,仔细地端详起来,“你一点都不像咱们东北人,倒像是苏杭的女孩子……”
谁都知道苏杭出美女,而苏杭的女孩子又是以温柔、秀丽著称,说你像苏杭的女孩,比直接夸你漂亮听起来更让人舒服。尤其她是给老板做秘书的,最喜欢听别人夸自己温柔、有女人味,沈染这么含蓄的夸赞,肖小姐听了很是受用。她热情地把沈染拉进了自己的办公室,刚坐下,就从写字台上拿过信笺,“先别忙着写条,”沈染一笑按住了她的手,“肖小姐,咱们可是东北老乡呀,你又是做‘酒’的,哪有见面不喝酒的道理。”
“对,应该喝,应该喝,”她也笑了,“不过,我不喜欢人家叫我小姐,咱们都是东北人,你就叫我美玲吧,我请客,我们去‘东北人’,喝它个一醉方休。”
“好!美玲姐,”沈染爽快地说,“白酒你请,带上你们公司最好的酒,不过下酒的菜和啤酒就由我来请吧,别忘了是我来求你办事。”
肖美玲也是读中文的,两个人一边喝酒一边聊起了广州的食文化和茶文化,聊着聊着话题很自然转到来广州后的酸甜苦辣、职场艰辛。一顿酒喝下来,两个漂亮女孩惺惺相惜,都有种相见恨晚的感觉。
沈染还是只字没提广告,她不想太急功近利,这样反而会适得其反,引起对方的反感,她知道东北人的性格豪爽,眼里不揉沙子。
从东北人酒楼出来,沈染坚持要打的送肖美玲回去。
“不用了,我男朋友有车,”说着肖美玲打开手袋拿出了化妆盒,很快补了妆,“后天是阴历七月初一,巧了正好是周日,我们一起去莲花山吧。”
“好,”沈染说,“来广州快一个月了,我还没去过莲花山哪,听说那里的望海观音香火很旺。”
“是呀,那里很旺的,广州人都说初一早上的第一炷香很灵,”肖美玲诚心诚意地说,“早上四点半我们开车接你,在菩萨面前许个愿,烧了这第一炷香,我保证你的学历证很快就会……”
“美玲姐,”沈染的眼睛潮湿了,紧紧抓住了她的手,“谢谢。”
天蒙蒙亮沈染就起来了,为了给菩萨进香,她虔诚地走进冲凉房,打开淋浴喷头,从头到脚冲洗了一遍,然后找出白色的连衣裙穿上,又仔细梳理了一番,直到确信自己非常整洁,这才拿起手袋出了门。
清晨四点,长满参天大树的花影大院静极了,一个人影也没有。
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