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第15部分（第1页）

而彭鸿斌的初衷只有两个：一、规范E0市场，二、跟跑圣象。

那么就要正行，让大家看到，莱茵阳光确实不是将E0划成一座私有的金山后，其他品牌都不准进入。

独享还是共享，是正行的关键。

这个工作在E0维权刚开始的阶段，已经悄悄在做，现在则需要把它放到公众面前，让大家进一步看清E0商标化的目的。

任何一个人都是血肉凡胎，有着正常人的情感和体会，只是应激的方式会有不同。

在E0维权开始时，彭鸿斌一度陷入深深的孤独感当中。但这又不可避免。因为本身E0维权的目的一部分是发展自身，另一部分是用一个企业起到一个行业主管的职能。也许这种曲折复杂的活动，只好用四个字来形容：苦心孤诣。

在一次公开的讲话中，彭鸿斌对媒体说：我从来没想过与行业作对。但签合同那一刹那我就明白，获得这个商标的人注定要孤独，有人会攻击他，会孤立他。但是我也有办法选择战胜这种孤独。

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正式出手（4）

用什么方法来战胜？答案很快揭晓。

11月11日，中国地板业的又一个联盟出现了：E0健康地板联合体。在联合体的成员名单里，人们又看到了行业生力军的名字：彩蝶、金刚欧德、克诺森华、欧家、金鹰艾格、升佳，还有莱茵阳光。

有一段话是参与联合体的金刚欧德老总刘帆说的，或可印证当时良性企业对于E0市场的看法：

“全国要有一盘棋，现在围绕E0标识产生的纠纷，核心问题是国家标准滞后造成的混乱，原来国标五年一修订的做法显然不符合‘与时俱进’精神……”

“我们共同打击假冒伪劣，因为我在市场上转了很长时间，有些品牌根本达不到一级标准，70％～80％都挂着E0的标识。这个任务是很艰巨的，就是联合有效的打击，维护行业的共同利益。还有就是，接受国家权力部门、质检部门的监督和抽查，让老百姓买得更踏实，更加物有所值。刚才说的E0问题，我觉得E0的发展，我们的标准现在是毫克升，在联合体的发展情况下，我们会做到纯的E0标准，就是没有甲醇的地板。我们的标准是让中国公民享用国际上最高健康标准的地板。”

E0联合体是一个标志性的事件。这个企业联盟的出现，让人们看清了E0维权的性质，不是一个企业与一个行业的较量，而是木地板行业中两种力量，两个阵营的较量。

在联合体成立的宗旨中明确提到：“推广普及E0健康地板，传播环保健康消费文化，规范E0健康地板市场，促进行业形成优质、平价、诚信、有序的和谐局面，树立行业的良好形象。”

针对市场混乱的价格战和假冒E0的低价冲击，大家联手开展了一个全国性“统一E0地板标识、质量标准、69元售价”的统一大行动。

无疑，这是E0普及风暴的第二个篇章，从这个活动开始全国的消费者更加受益，E0地板步入了平价时代。

很多关注E0风波的人，会着重于圣象与莱茵阳光的纠缠，但对于彭鸿斌或者对于行业来说，那固然是一个新生品牌在市场上进行品牌跟跑的高妙招术。但真正在完成E0维权使命中起到关键作用的，无疑是E0联合体的出现。

历史惊人的相似。

七年前，彭鸿斌第一次去联合当时发展中的同行，组建中国强化木地板企业协会，开始了狮象大战，化解了行业的危机，那一次是联手消除外乱。

七年后，彭鸿斌又一次联合行业同仁，组织E0健康体，开启了E0地板的平价时代，规范E0市场，摒除行业泡沫，合力消除内患。

战役白热化

E0联合体建立后，规范E0市场的工作随着同行的参与，逐步转向细致的战术层面。

跟跑圣象，提升莱茵阳光，就成为当前的重点。这是圣象不愿意面对的局面，彭鸿斌怀着莫明的感情，期待着圣象与莱茵阳光的对话。但期待落了空，虽经行业协会多方出面调解，但和解无望。

12月21日，莱茵阳光在媒体上发表了一篇文章呼吁：《莱茵阳光，恳请圣象停止E0商标侵权》。

圣象照旧纹丝不动，不予理睬。彭鸿斌后来说，起初的时候我们的方式很温和，用四个字说就是温柔呼吁。但这些口头的表示唤不起圣象的行动。所以公司决定在适当的时候鸣枪示警，让圣象意识到问题的严重性。

2005年12月23日，莱茵阳光E0商标生效的第二天。在多个二、三级城市，莱茵阳光经销商同时向当地的工商部门举报：圣象专卖店商标侵权。

一夜之间，圣象的渠道上狼烟四起。

在安徽，当地工商部门证实侵权属实，当即封存了圣象在合肥美丹路“新宝物流”仓库存放的全部侵权产品：16个品种，价值40余万元。

接着山西告急。

又合肥告急，太原告急……圣象渠道，动荡不安。

这些试点的象征性进攻让圣象意识到了问题的严重性。

仅仅是几个城市，已经让圣象备感压力。当时，正是年底的销售高峰，如果莱茵阳光的E0维权针对圣象在全国全面展开，后果不堪设想。

。。

正式出手（5）

当时很多人觉得不解，彭鸿斌的动作为什么不再大一点？但想一下彭鸿斌的初衷就不难理解，只是为了让莱茵阳光能在公众的视线中与圣象共跑。

作为过去圣象的一分子，彭鸿斌并非真的要置圣象于一种绝望的境地。如果圣象早做出积极回应，也许就没有这些渠道上的事情发生。

这是一种特殊的心理战，从博弈的角度来说，称为斗鸡博弈。

所谓斗鸡博弈，举个例子就是在一条铁轨上，两个人打赌，各开一列火车向对方驶去。先跳车者为负。在这个过程中明明双方都知道，大家并没有你死我活的想法，但当列车越开越近时，总有一个人先跳下车去。

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