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第9部分（第1页）

篇文章。当时马云十分吃惊，在佩服那位司机的活动能力之余，马云更佩服的是那个敢批准在头版发这么一篇文章的总编。要知道，在那个时候，还没有人敢提互联网，敢于提说明这个报纸的总编很有魄力，马云想，这一定是一个很有眼光的人。

于是，马云立刻就去找了这位总编，马云说就想跟他谈一谈。那次他们竟然谈了三天三夜。当时这位报纸的负责人就像马云一样也不懂互联网。但是他听得很激动，也觉得这东西有戏，他说：“马云，我帮你一个忙。”他请了很多的北京媒体，让马云给大家做一个演讲。

北京冬天的风总是很大。就在北京很冷的一天，马云耗资3万元在北京外经贸部隔壁的一个俱乐部请来了30多位记者、编辑。

马云早早地将两台电脑安装在俱乐部里。由于当时北京网速太慢无法联网，马云就将网页和一些资料拷到硬盘上。

那一天可真把马云激动坏了，从来没有见过那么多的媒体朋友。马云给这些记者们讲了两个小时，谈什么是互联网，谈网络有什么好处，那些记者们虽然听得朦朦胧胧却也热血沸腾。他们说：好，我们开始宣传互联网。本以为大功告成的马云却没想到，就在第二天，上头下来一个文件，说不要宣传互联网。据说当时的一些工程院院士对网络的前景不是很看好，说对当时的国情来说太先进了。马云觉得这纯粹是无稽之谈，他觉得气愤透顶，但他也已尽了很大的努力。头一天听他演讲的记者们对马云说，你如果能够说服《人民日报》上网的话，我们就可以报道了。

让《人民日报》也上网

让《人民日报》也上网

就在那一天，马云的心情如过山车一般，从特别激动到特别沮丧。

但是马云并没有想过要从此放弃。从来不怕困难、不会被困难吓退的他说要坚持下去，要坚持到最后。他对自己和何一兵说：“有一天我们要走进北京。”而同样心情沮丧的何一兵却说他想要放弃了。

尽管当时的马云还没有想到什么好的法子来让自己、让中国黄页得到媒体和舆论的认可，但是何一兵的一句话刺激了马云的神经，他对马云说：“要是你能说服《人民日报》上网，那么你的广告宣传、你的声势一下子就起来了。”

让《人民日报》上网，在那时候看来，简直就是天方夜谭，是一个幻景而已。而对于这个成功率几乎为零的任务，马云当时就决定做了。于是从那年冬天开始，也就是1995年年底到1996年年初，言出必行的马云再次来到北京，这一次和他一起来的还有那个来自深圳的、在中国黄页做技术的李琪。那一年北京的冬天格外寒冷，当时马云说了一句话，令他和在场的李琪记忆犹新：“有一天我们要理直气壮来到北京。”

就在这个冬天，马云通过朋友的引荐与《人民日报》办公室里的一个行政人员结识。这一天晚上，他们聊到很晚，大概晚上10点办公室来了一个人，他问你们在聊什么，马云说聊互联网，于是这个人也坐下来跟马云聊了起来。直到后来马云才知道那个人就是《人民日报》未来发展局的局长谷家旺。由于谷家旺有过留洋经历并且对互联网也有些了解，两人一见面就聊得很是投机，甚至有些“相见恨晚，惺惺相惜”。所以他建议马云去给日报社的同事也上上课。

就是靠着这份机缘，马云先后在《人民日报》做了两次演讲。马云讲对于发展中国家来说中国搭上的是末班车，还讲进攻是最好的防守。最后马云想自己已经讲到最好了，成不成也就这样了。马云当时的心情很紧张，不是因为怯场，而是因为太激动了。演讲结束后，一位领导走了过来，握着马云的手说：“你讲得真好！我们明天就打报告给中央，让《人民日报》上网。”

《人民日报》上网之后所引起的轰动效应可想而知，马云也成了中央电视台《东方时空》的采访对象。马云在做完这一切之后，网络也逐渐开始热起来了。尤其跨入1997年以后，北京的互联网开始火起来，大街小巷开始遍布着网络公司，开枝散叶般，有如唐朝边塞诗人岑参的著名诗句：“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”

终于，马云用半年时间把《人民日报》搬上了网络。而等到《人民日报》搬上网络的那一天，马云也知道，北京已经没有他们的机会了，因为大批的外资企业已经开始涌进，对于马云这些既没有钱又没有背景的人来说，若想在北京发展，何其艰难。于是思索再三的马云也就在这个时候回到了杭州，开始筹划他的下一步发展计划。

要成功，何必畏惧失败

马云对成功这样诠释：“我无法定义成功，但我知道什么是失败！成功不在于你做成了多少，在于你做了什么，历练了什么！”

大凡成功之人，似乎总有一段刻骨铭心的失败之旅。有人说“失败是弱者的地狱，强者的阶梯，智者的故乡，伟人的天堂”，此话不假。亨利福特在进军汽车业的前三年，破产过两次；美国大百货公司梅西百货曾经七次遭遇“转折点”—也就是一般人所说的失败，终于取得成功；莱特兄弟在经历了数百次失败的实验以后，才驾驶着人类第一架动力飞机飞上了蓝天。古人说的“失败乃成功之母”大概也有异曲同工之妙吧！

被迫离开中国黄页

被迫离开中国黄页

马云从北京归来之后，中国黄页也陷入了困境。

时值1996年，互联网开始成为各大媒体的热点，成为新经济最有力的代表。马云的中国黄页在一夜之间冒出来了许多“敌人”，这当中还包括田溯宁的亚信。亚信差点成了中国黄页的死敌，幸好田溯宁觉得做这块不但与中国黄页比没有优势，就是与杭州电信比也说不清鹿死谁手，于是就退出来了。

那时与马云竞争最激烈的当属杭州电信。这是一场实力悬殊的战争，杭州电信注册资本3亿多，马云注册资本仅2万；这也是一场你死我活的战争，杭州就这么大一个庙，容不下两个和尚，正所谓“一山不容二虎”。杭州电信有着非常好的社会资源和政府资源，马云却一样都没有。不仅企业，就是老百姓，也觉得马云是非正规军、游击队，顶多也就算得上是土八路，没有人肯相信他们。除此之外，杭州电信利用中国黄页（chinapage。）已有的名声，做了一个名字很近的网站chinesepage。，也叫“中国黄页”，借以分割马云“中国黄页”的市场。

为了拯救身处困境的中国黄页，为了使中国黄页继续活下去，马云决定傍一个靠山，来增强自己抗击风险的能力，最后选定同杭州电信合作。1996年3月，中国黄页将资产折合成60万元人民币，占30％的股份；杭州电信投入资金140万元人民币，占70％的股份。

从一开始，马云与杭州电信的合作就是不得已而为之的选择，不久双方合作就出了问题。虽然杭州电信也看好马云的中国黄页，但却急于做大赚钱；马云则认为，做互联网公司犹如养孩子，不可能让3岁小孩去挣钱！双方相互之间争来争去，分歧日深，资本和权势高的一方自然有更多的话语权，大家开始情绪激动地处事，先是何一兵要辞职，然后中国黄页的全体员工要辞职，最后马云也要辞职了，整个事件甚至惊动了《人民日报》。为了中国黄页的前途，各方面都想让马云回去，但马云心里委屈，觉得自己真不容易，打南打北打到头没自己的地儿了！马云不得不和杭州电信分道扬镳，放弃了自己的中国黄页，开始下定决心执意要走。

马云离开中国黄页时，一屋子坐满了跟马云一起创业的哥们儿，有人抱怨，不甘心辛辛苦苦两年就这么完了；有人觉得待在失去了马云的中国黄页没劲，哭着闹着要跟马云一起走。马云也觉得委屈，也觉得不甘心，但最后，他还是硬起心肠说：“不行，中国黄页还得活下去，你们走了中国黄页怎么办？”

一向不在乎金钱的马云把当时所拥有的中国黄页21％的股份，全数送给了一起创业的员工，只为让他们能为自己好好耕耘，好好收获。

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