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第14部分（第3页）

对于偶像，他说“我们家的小孩喜欢看唐老鸭米老鼠，我就给他买光盘，然后又是唐老鸭的卡片，玩具，书包等。我就想，一个人虚构的卡通人物，光挣我们家的钱就挣了多少！看来，人物的影响力是巨大的。于是我就想，我应该不比卡通人物差，干脆我就做唐老鸭吧。”其中，“我就当唐老鸭吧”，这是潘传播自己、传播企业的核心思维。

他还生动地引用孔子的形象讲话：“治大国如烹小鲜”，就是说治理一个国家就跟做一条小鱼一样简单，北京的许多房地产发展商动不动就谈公司管理，但他们一个个都忙得焦头烂额，见人就抱怨他们一天工作多少个小时，我看他们实际上都是烹小鲜如治大国。

此外，潘还是一个善于总结现象的高手，这一点和冯仑很像：

比如他的总结性语言：

1　总结自己：我是一个纯粹的商人，不管做什么行业，只要纯粹就好，人就怕不纯粹。

2总结商人这种职业：不赚钱的商人是不道德的，不赚钱你就只能确保自己的生活，不能给员工好的工资福利待遇，不能给国家上缴利税，不能给客户带来实惠。

3总结房地产业：

1）实际上谈到中国房地产业的风险，我觉得第一不偷税漏税，第二不行贿受贿，就没有太大的风险。

2）房地产实际上是一个资源整合的行业，房地产发展商的工作就是把不同的社会资源和劳动力有机地聚合在一起最终生产出房子这种产品。我们公司的工作也一样，不同的可能就是我们用的是世界上最强的队伍。我们请日本人为我们做设计，请美国华尔街最优秀的投资银行帮我们做上市，请本国最强的劳动力帮我们做施工，我作为房地产发展商就是把握产品的灵魂东西。这个灵魂性的东西其实就是一种观念，是一些原则的精神活动的结果。

4总结一位成功的企业家必须具备两种基本素质：第一是定力，不容易被周围的环境所干扰；第二是化解危机的能力，能够在危机和矛盾中抓住机遇反败为胜。

5）总结自己的上市理念：除了我们自己的一套房子，我把所有的东西都放在上市公司里去了，我们的招股书后面有几十页是我的名字，各种各样的字形和脸谱都放进上市公司了。我们没有一个自留地，这样的结构是让投资者最放心的结构，因为我赚钱了，你也跟着赚钱了，若是亏钱了，我亏的钱比你还多，因为我是大股东。大家的利益紧紧联系在一起。这是我们的原则。

冯仑：用女人和性制造新闻话题传播的高手

用弗罗依德的观点来看，冯仑是“一切从*望的潜意识活动和决定论观点出发”的人。

冯仑可以成为弗罗依德的“标本”型人物。

他可以把一切经济、政治问题和性、两性关系、女性生动地关联起来，形成轰动性的新闻语言进行传播。

他说到北京、深圳三个市场时，这么说：“北京市场像情人，上海的市场像小家碧玉似的良家妇女，深圳的市场像坐台小姐。情人有无限想象空间，小家碧玉让你知道到什么地方停下来，坐台小姐就是怎么做都不过份。”

冯仑说万科像一个煽情的少妇，而万通像一个沉睡的少女，还没睡醒呢。

他将开发商是否存在暴利的问题比喻为“房地产的洞房状态”

——相当于去看别人结婚，都说是幸福的，因为你看到新娘最美丽、新郎最温柔的一面，那么5分钟之后是不是幸福呢？结婚之前是不是吵架，结婚之后是不是闹别扭？不知道，因为大家没看到。我们现在看到的都是房地产在洞房的状态，但我知道，在洞房之后的时间多数都是熬着的。

谈从海南获得第一桶金的心情时说：“像是大姑娘初婚，很幸福。幸福又糊涂。”

在谈土地储备时，冯仑比喻说：“老婆多了不一定幸福，土地多了不一定赚钱。

谈到命运，他的比喻：生活的偶然性，实际上并没有太多高深的东西；就像你偶然嫁给了谁，一生就跟了谁，这就是命运。

自己公司的经营长久问题，他说：一件事，一个公司，其价值往往并不取决于它本身，而是取决于它所存在的时间，生命力越久就越有价值。例如有人去夜总会找小姐，当时给钱是嫖，一星期给是礼品，一个月给是友谊，一年后还给是爱情，一辈子都给那就叫婚姻。显然，时间不同，不仅算账的方式不同，道德评价的尺度也完全不同。所以，一个伟大的人或者杰出的企业家，你要想拥有未来的事业，首先要对准备付出的时间在内心有一个承诺：一生一世，还是半辈子、三五年。

他的其他三个最经典的关联比喻：

1在海口看见那些烂尾楼就像看到了初恋情人如今已经满目疮痍。而看见那些新起的楼盘，就像看到了初恋情人的女儿，猛地一看有点眼熟，仔细一看又不是。

2我们俩（冯仑与潘石屹（潘石屹博客）不叫分家，是“协议离婚”。为什么“离婚”，因为大家对下一步怎么走都没有底。他执意要往东走，就可以活下来。我说往西走，可以突围。谁也说服不了谁，只好兵分两路。

3跟谁一起做事决定事情的性质。民初名妓小凤仙，她要是找一个民工，扫黄就扫走了；她找蔡锷，就流芳千古；她要是跟华盛顿，那就是国母。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟谁做。

冯仑和潘石屹一样都是爱看书的人，他被封为地产哲学家，他也一样爱用生动的方法来总结一些道理，这是有生活新闻故事式的传播。比如最经典的就是，特地摘录如下，向各位看官推荐一下他的比喻和风格：

《好的企业就像一座庙》冯仑《野蛮生长》摘录索引

大家乐此不疲地讨论管理的目的，是希望多出好企业，所以我也在考虑，怎么样才叫做一个好企业。

以我的观察，好的企业就像一座庙。在庙里，常常能看到有位不幸的妇女正在跪拜。她家里还剩10块钱，老公要病死了，她拿5块钱去庙里下跪，拿了一把灰、求了一个签、磕了几个头、听了几声木鱼响、看了几眼晃动的蜡烛，然后带着希望回了家。这叫什么？这叫客户。

庙里那个小和尚敲着木鱼把烛灯点亮，把收钱的箱子收拾好，晚上把箱子拿走。他呢，就是职业经理人，他传达了大和尚和佛给客户的希望，具体标志是敲好木鱼、点好蜡烛并把箱子收拾好，别让客户把钱扔错地方。

企业家是谁？就是小和尚后面的大和尚，企业就是那座庙。大和尚你永远看不到，他经常去建新的庙，到晚上等着小和尚把钱柜子抱进来数布施。

客户拿走的是一包香灰和　99％的希望；大和尚卖的是1％的产品，给人的是99％的希望。这中间传达信任的使命是由职业经理人来充当的。之所以还有客户，比如这个妇女第二年儿子快死的时候还会来，是因为她相信你给她的希望是真诚的，相信你给的这包香灰是灵验的，尽管回去以后老公和儿子都死掉了，她还是无怨无悔。这就是客户忠诚度。

所以我说，一个好的企业就是一座好的庙，一个好的企业家就是一个好的大和尚，一个好的职业经理人就是一个好的小和尚。我们给客户的永远是1％的使用价值和　99％的希望。管理，不管你千变万化，只要能做到给客户1％的使用价值和99％的希望，就是最好的企业。我觉得，现在企业家最终都是为了办这座庙。我以为，管理的最高境界就在于不仅能把明确的规则搞清楚，而且也能把潜规则搞清楚，最后办好自己的庙，成为一个伟大的大和尚。

如果说到“我们给客户的永远是1％的使用价值和99％的希望”，我更愿意理解成：形而下占1％，形而上占99％。这种企业多数都是高附加值的东西像金融，保险甚至是IT，或者一些不动产。就像大家希望住宅旁边有一条小河，但其实只不过是一条破水沟，不过开发商一?

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