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第13部分（第1页）

习惯。所以他一直劝芮瑾不要去，很多事情眼不见为净。芮瑾当然不听他的劝告，实际上以芮瑾的个性，你不劝，说不定她就不去了，你越是劝她不要去，她越是想去。但是阿贵刚刚跟芮瑾接触，当然还摸不清楚她的个性，所以最后阿贵实在没办法，就说她去没有什么名分。这更惹火芮瑾了，芮瑾觉得，我还需要名分吗？于是更加坚定决心，一定要去。

2．芮瑾为什么准备一个小算盘送给雪岩？

我们从细节来看人，往往可以看得非常准确。大家从芮瑾拣鸭蛋，从她准备一个小算盘，就可以知道芮瑾是很有智慧的。当然，当时的环境不容许一个女人有很好的表现，否则的话她在经商方面的才华恐怕也不会亚于雪岩，最起码可以做雪岩很好的助手。

所以雪岩总让芮瑾不要管，但是芮瑾是非常不服气的，她认为：为什么不要我管，你很多主意还不是我出的？我觉得这是他们两个人之间的事情，我们是旁观者清。如果我们是当事人，也可能是当局者迷。

芮瑾知道送雪岩什么都没有用，因为雪岩现在有钱了，再送山珍海味他也不稀罕。芮瑾知道鸭蛋是雪岩最喜欢吃的，所以坚持要带去。阿贵说你这样去不怕人家笑话吗？芮瑾心想这有什么好笑话的，我又不是做给上海人看的，而是要去抓雪岩的心的，只要能抓到他的心就好了。芮瑾又准备了一个小算盘，大家想，如果芮瑾送雪岩一个大算盘，那只能摆在桌上，还有什么用？时间一长他就忘记了，因为平常也看不到，送他个小算盘，他放在兜里面，小算盘就会紧紧抓住他的心，而且小算盘在我们中国人心中还有特殊的意义。中国人常说，你有一个看得见的算盘，就有一个看不见的算盘。我们常常讲心中有数，就是内心有个算盘，我们把这个叫做良心，良心就是最好的算盘。做事情要凭良心，把良心的算盘打一打就知道该不该做，可惜一般人只看到看得见的算盘，却忘记了自己还有一个与生俱来的看不见的算盘。现在芮瑾用这么一个小算盘来提醒雪岩，对胡雪岩有没有用？绝对有用，因为雪岩也是个明白人，他知道芮瑾想对他说的话。

3．雪岩洗澡捶背时，为什么还要和则云谈生意上的事情？

这就是杰出的商人。其实工程师也一样，工程师可能在打台球的时候还在想着那个数字怎么解不开。当一个人对一件事情非常在乎、非常有兴趣的时候，他是不分时间、地点，甚至连做梦都会想的。所以雪岩在捶背时，还是跟则云讲今后应该怎么样，这是很自然的事情，而不是做作。像有些人就是为了炫耀，故意讲我们那三千万怎么怎么样，如果真是这样，那雪岩就不是讲给则云听，而是讲给那个捶背的人听了，意思是我这么有钱，你好好捶。其实这种事情有时候刚好适得其反，捶背的人很可能因此就给你动手脚，让你几根筋麻痹了，就不得不长期找他，岂不是更糟糕了？所以很多事情还是不要耍小聪明比较好。雪岩不是，他真的在想事情，他是真的要趁机教一教则云。

4．玉惠为什么自我介绍是同乡戏女？

芮瑾到了上海以后，因为则云、阿莲嫂和她很熟，所以没有什么芥蒂，但是有一个人非常不自在，那就是玉惠。玉惠到底是什么身份？她在这里应该扮演什么样的角色，其实连她自己也摸不清楚。她会唱戏，她知道戏里面的各种角色，但是一到自己身上的时候她就慌了，就不知道该怎么好了。不过玉惠还是很聪明，她直截了当介绍自己是杭州来的，在上海只是个戏女。为什么？因为她在防范芮瑾会挖苦她，与其让芮瑾挖苦，还不如自己先说，反而占上风。所以我们也顺便请大家注意一件事情，我们要挖苦别人，不如挖苦自己，我们要开别人的玩笑，不如开自己的玩笑。很多人不了解这个原则，老喜欢开别人的玩笑，最后还是自己吃苦头；老喜欢挖苦别人，最后还是自己倒霉。不信的话，各位可以试试看。

5．玉惠马上就摆出主人的样子，这是为什么？

因为玉惠心里很虚，她刚刚介绍自己是戏女、是同乡，芮瑾就不把她当一回事，所以马上觉得如果自己不摆出个样子，大概芮瑾就会更加小看她，于是她接着就说要安顿芮瑾，其实这是不合适的。但是谁也不敢劝玉惠，阿莲嫂夹在中间很为难，则云更是一句话也不敢说。其实在这种状况下，一个人最好保持平常心，但是我们不能要求玉惠，因为她是不可能达到这个水准的。

6．玉惠让则云为芮瑾在钱庄安排一个职位，合适吗？

我想任何人都心知肚明，这是不合适的。首先，玉惠凭什么这样做？其次，就算她是二太太，也没有权力做这样的安排。玉惠可以问则云怎样来安排比较好，可以把这个难题交给则云。

其实则云也不敢自作主张，因为则云虽然跟雪岩以前是老朋友、老同事，但是他也慢慢感觉到两人之间的距离越拉越大，雪岩越来越有老板的架势和气派了。不过雪岩的脾气越来越大，动不动就骂人，这个也是免不了的。老实讲，干部也要跟着老板不断成长，如果干部不成长，最后就要逼得老板发脾气骂人。

则云的成长远不如雪岩，所以他只认为雪岩现在当大老板了，神气了。其实则云不懂得反省自己的不长进，如果他意识到这一点，他就可以跟雪岩相处得很好，可以让雪岩不发脾气的，只是他做不到而已。

如果玉惠聪明的话，她可以一句话都不讲，也不摆出主人的样子，也不必介绍自己是同乡戏女，就简简单单地说，我叫玉惠，你从杭州来，非常欢迎。一切事情等雪岩回来解决，就没事了。

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第七章　笼络人心（1）

（一）

这天雪岩很高兴，和大家一起用餐。他吃了几口，感觉菜的味道与往日不一样，就问阿莲嫂菜是谁烧的。阿莲嫂不知雪岩是何意，支支吾吾，闪烁其词。雪岩站起身问是不是来客人了，这时芮瑾应声而出，四目相望，雪岩没想到真的是芮瑾，既惊又喜。芮瑾将带来的小算盘送给雪岩，扭头出了门。

玉惠让芮瑾在钱庄做事的情况，被阿莲嫂和盘托出，雪岩听了很不高兴，他沉着脸冲屋里的人大喊：这是我家里的事，别人不要多话。说完他就转身去追芮瑾。玉惠没想到雪岩竟会因此大发雷霆，而且让自己在众人面前颜面扫地，一怒之下把筷子摔在桌上。

雪岩和芮瑾久别重逢，紧紧相拥。雪岩心疼地埋怨芮瑾何必这样，他告诉芮瑾，杭州不如上海，劝芮瑾留在上海。但芮瑾有自己的想法，执意要回杭州。雪岩拿芮瑾没办法，说自己最后一次恳求芮瑾，可是芮瑾主意已定，坚持要走。

1．雪岩很高兴，吃了几口，为什么问这道菜是谁烧的？

雪岩从外面回来，看到大家在吃饭，他很开心。可是当他夹了一道菜，吃了吃，品了品，突然感觉到不太对劲，就问这道菜是谁烧的。阿莲嫂自然很紧张，因为饮食上都是她负责的，她不知道雪岩是想夸她还是想骂她。

其实雪岩这样的反应，是芮瑾意料之中的。因为芮瑾调配出来的那个味道雪岩很熟悉，所以他会马上意识到芮瑾就在这里，可见他们两个是相当默契的。从另外一方面我们可以看出，雪岩有高度的警觉性。

我们中国人和其他国家的人比较起来，警觉性普遍很高。

一个人警觉性高，他的怀疑心就一定很重，所以我们不能说一个人怎么那么多疑，应该说他警觉性很高。当然，站在中国人的立场上，我们应该说中国人警觉性高；有些人反对中国人，看不起中国人，才会说中国人怀疑心很重。

雪岩一吃菜，马上想到这么多事情，这是一般人做不到的。我讲这句话就是说我们中国人天生就有很高的警觉性，只是我们慢慢地把它掩盖掉了，整天忙于想那些乱七八糟的事情，哪里还有什么警觉性呢？

2．雪岩看到芮瑾，有什么感觉？

雪岩是一个想到、说到，就马上做到的人，所以也不管别人怎么反应，他站起来就往里走。他心里很明白，芮瑾一定在后面。一见面，他真是又惊又喜，惊的是芮瑾怎么会来，是谁走漏了消息？芮瑾来了是不是有什么很尴尬的事情？雪岩不清楚芮瑾和玉惠见面后发生了什么事，现在叫他怎么讲？

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