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第12部分（第2页）

上海和广州只不过是新东方“圈地运动”中的一个试点，而在这两个地方的成功证明了这一决策的正确性。

从2002年起，新东方开始实施由“点”到“面”的扩张战略，相继在扬州、武汉、西安、南京和天津成立了5所分校；此后的短短两三年里新东方在成都、重庆、深圳和沈阳等城市建立了几十家分校。目前，新东方已经在全国31个城市共设立了32所学校、115个学习中心、15家书店，截止到2006年底，共培训学员近400万人次。

治理国家犹如经营企业，盈亏转折、兴衰交替。“治大国如烹小鲜”，在“家天下”的时代，人们追逐的就是“国市场”。

新东方在一步步实现自己在全国范围内开花结果的梦想中，随着国际同类培训机构进入中国市场，新东方动起了到国外发展的想法。以俞敏洪“留学教父”的名声、新东方的品牌力量、新东方的经济实力，都足以支撑新东方“国市场”的梦想。

2002年，新东方在加拿大多伦多建设了海外第一个分校——北京新东方多伦多分校。新东方开始了她的海外扩张。

新式武器：网络远程教育重磅出击

中国进入2000年。随着经济的迅速发展，国内外的交流势必越来越频繁，想出国求学的人员也势必会越来越多，尤其是中国加入WTO，对外语培训的需求也一定会越来越大。

面对这样的形势，新东方只能抓住时机采取扩张计划。2000年，成立了小语种培训部和少儿英语培训部，建立了上海和广州分校。但是优秀的老师毕竟太少了，新东方的一个好老师在同一时间只能在一个地点最多为几百个学生上课，而后起之秀的培养需要一个过程，所以建立分校的扩张办法显然无法满足市场的需求，还有可能影响新东方的整体教学水平，进而影响新东方的声誉。这样，突破传统的课堂讲授方式，更高效地利用优质的教学资源，寻找更有效的扩张方法，对新东方的发展具有一种战略性的意义。

此时，网络经济正在飞速发展，而且显然具有强大的发展潜力。权衡利弊，新东方决定借助网络的优势，开办远程教育。

经过考察，新东方决定与联想集团联姻。反复磋商之后，双方达成一致，联想出资5000万元，新东方出品牌资源，双方各占50％的股份，成立了联东伟业科技发展有限公司，创办新东方教育在线，专门从事新东方远程教育。

第三节　商场如战：在包围中左突右进（5）

网上课堂的优势显然是传统的课堂教学方式望尘莫及的。通过互联网，可以让更多的人同时听到最优秀老师的讲课，将教师资源发挥到了最大；同时学员不用再到实体学校了，在任何一个有网络的地方都可以上网学习，为学员节省了时间和金钱；另外，网上授课的信息量之大、传递之迅速快捷都是传统的授课方式所无法比及的。

远程教育的这些优势一下子就吸引了人们的关注，尤其是那些工作繁忙的白领上班族。而这个群体显然能够给新东方带来巨大的经济效益，具有巨大的开发价值。

事实如此，新东方教育在线2001年7月正式开始招生，仅运行一个月就实现赢利。其后，每月以15％到20％的强劲势头保持增长。在人数上，平均每天新增注册学员达两三百人，同时在线学习的学员有3万到4万人，短短半年时间，累计培训人数就超过了8万人。

新东方学校创造了中国教育界的一个奇迹，新东方教育在线却正在超越这种奇迹。

第四节风景独好：新东方的“奇迹”

毛泽东《清平乐·会昌》：“东方欲晓，莫道君行早。踏遍青山人未老，风景这边独好。会昌城外高峰，颠连直接东溟。战士指看南粤，更加郁郁葱葱。”

风景独好，是一种境界。风景独好，是因为占据了绝佳位置，才能独领风骚，一览众山小。

新东方齐集了一大批才华横溢、激情满怀，具有强大的爆发力和创造力的精英人物。在俞敏洪的统率下，他们群英荟萃，各显其能，新东方开创出全新的天地，登上了天下无双的观景台。

从这里四望，众人皆欢喜。中国学生再也不怕英语，在出国考试中创下了奇迹；中国教师再也不清贫，在财富榜上占据一席之地。

出国考试有点甜：中国留学史上新一页

虽然新东方开辟了很多新领域，网络远程教育、电脑培训、出国咨询等，但是出国考试培训一直是新东方最强大、最有竞争力的一个项目，而这项业务也一直保持着旺盛的生命力。新东方在出国考试创下的“奇迹”让世界惊讶。

从1993年建校到2006年底，新东方总共培训学员400多万人。有人说，在中国拥有学生最多的老师是俞敏洪，如果把每一个在新东方学习过的学员都算作俞敏洪的学生的话，在中国确实没有哪个老师带的学生比俞敏洪的还要多了。

截止到2000年，新东方学校已经达到年培训学生数量20万人次的水平。美国、加拿大各地大学校园遍布新东方数万名校友。据统计，新东方2006年总收入的89％来源于外语培训和考试准备课程。有人开玩笑说，在国外的任何一个名牌大学，只要有三个中国留学生遇到俞敏洪，必然有两个会说：“俞老师您好，我是您的学生。”

这虽然是一句玩笑话，但也不是空穴来风。

学员人数的增加只是一个方面，更能代表新东方实力的是学生们的考试成绩。

在GRE考试中，迄今已有几万人的成绩超过2000分，在全球最高得分榜上，有许多是新东方学员的名字。

在原来的TOEFL考试中，每次都有几十名学员获得677分的满分。目前已有超过3万名新东方学员的成绩在610分以上。从2005年开始实行的新TOEFL考试满分为120分，每年新东方都有学员获得满分，考100分以上者也被视为平常。

从中国去美国读MBA的学员，有半数以上是来自新东方GMAT班。

对于高分学员，新东方一直设有高分奖学金，至今已颁发出上百万元。为了激励学员，获奖起分线一再提高。

新东方为自己学员优异的成绩感到自豪，但新东方最为自豪的是中国学生身上那种为了学业和前程勇敢战胜各种困难的拼搏精神。众所周知，新东方的旺季是寒假和暑假，这分别是一年中最冷和最热的时候，新东方的学生在坚守着自己的梦想。不仅如此，就连每年的除夕之夜，都有上千名为学习英语而不回家的学员留守在学校里。

有人说“出国难，难于上青天”，新东方让出国变得不再难。她在出国考试方面制造了一个奇迹，

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